可口可乐“永恒”黏性传播.docVIP

可口可乐“永恒”黏性传播 　　最近，各大金融、医疗、地产企业的品牌经理们最关心的问题莫过于：新媒体来了，我们下一步应该怎么办？忽然间，新媒体时代的品牌创建成了悬在他们头上的达摩克利斯之剑。真怕竞争品牌又运用最新的技术，奇招跌出博取眼球，而自己的上级领导突然指着问：“为什么我们不这么做？”这种今天不知道明天会发生什么事，却始终被突发事件推着走的日子，果真让人心惊胆战。 　　然而，在新媒体技术、传播渠道层出不穷的情况下，单纯从预测技术发展趋势、追求技术领先出发，最终带来的就是品牌运作人员疲于奔命。单纯模仿成功事件，带来的品牌效果往往差强人意。虽然新媒体时代的特征就是渠道、内容、关注的碎片化，但是能够超越单纯的技术操作层面，用宏观的眼光观察、思考新媒体时代的品牌运作，才能让新媒体回归品牌实践的本源意义。 　　那么，什么样的案例更适合解读新媒体时代的品牌运作难题呢？罗列、对比诸多案例之后，最终那个145年产品不曾改变、红色经典的可口可乐品牌浮出水面。在这样一个纷扰不已的新媒体世界，可口可乐如何与消费者持续谈一场“持久缠绵、循序渐进”的品牌互动恋爱？以此作为案例解析的切入点进行研究并得出结论，或许会对品牌运作人员有所启示。 　　新媒体时代，内容为王的时代 　　在以前那个渠道为王的年代，品牌运作人员可以通过购买黄金时段媒体资源，投放轰炸式广告，获取关注和影响力。在某些极端的情况下，“当谎言说了一千遍，就变成真理”。而新媒体时代，则是一个品牌失控的时代。新媒体时代，各种新技术频出，致使渠道日益多元，而Twitter、微博等自媒体带来的技术平民化，更是让渠道资源不再稀缺。如果品牌所有者仍试图控制渠道，控制品牌传播，只能是越来越力不从心。 　　那么，怎么做才是对的策略呢？可口可乐在YouTube上有一段点击爆棚的视频“Happy machine”（快乐贩卖机），给出了答案─让“内容”本身成为媒体，让内容获得持续关注与传播。当人们在观看这段视频时，不由地被情节发展所牵引，为学生们的情感反应所捧腹，为可口可乐带来的快乐所感染，由此一个个受众自然而然地成为品牌传播的接力棒，乐此不疲地转发，与自己的朋友分享。因此，只有那些真正让人们感兴趣、人性化的内容才能赢得关注，这就意味着开启了一个新的“内容为王”的时代。在新的“内容为王”时代，你无法掌控渠道，只能控制内容，你必须让“内容”本身成为媒体。在这样的时代，内容投放永远只是一个开始，开启对话，未完待续，只有持续跟踪、倾听、回应、引导，持续发酵内容与引燃对话，你的品牌才能持久地获取关注。 　　新媒体只是讲述故事的一部分， 　　必须以长期的业务愿景和品牌目标为重 　　新媒体只是手段，而不是目的！品牌必须进行全局性的考虑，主动结合新媒体与传统媒体的特性，才能最大化传播效果。事实上，很多企业每年都要针对某一个渠道，制定详细的策略计划，然而关于单个媒体策略之外，品牌的整体性思考是什么，却往往是一片茫然。而对品牌进行整体性思考，包括两层问题：其一，这些不同类别的新媒体要完成哪些重要的任务？品牌希望通过新媒体达到的业务目标（比如产品开发、品牌和营销战略、销售机会挖掘，以及客户服务与支持等）是什么？其二，品牌希望媒体之间的布局策略有何侧重？应该选择哪些关键媒体？如何界定各个平台在品牌整体互动战略中应该扮演什么样的角色？ 　　纵观可口乐可近年来一系列的新媒体传播，都是紧密围绕其品牌长期愿景并以不损伤品牌核心资产而展开的。在品牌创立125周年之际，可口可乐董事长兼首席执行官穆泰康提出“2020愿景”，到2020年可口可乐将在2010年营收的基础上实现营收翻番。事实上，由于经济衰退，在可口可乐的主战场美国，更多的人开始削减消费支出，或者选择果汁和茶做饮品。因此，可口可乐希望全球销售收入增长能够弥补美国市场不景气造成的损失。而要实现“2020愿景”，以下三个前提是必不可少的：首先，可口可乐在各个传统市场拥有很高的市场占有率；其次，关键产品的配方不可以进行大幅度的创新调整；最后，品牌核心资产不变，依然售卖“快乐”，依然忠于自己的品牌使命─“令全球人们的身体及思想更怡神畅快。” 　　而对于可口可乐这样一个快速消费品品牌而言，品牌战略成为其业务结果的关键支撑因素。因此，如何让更多的人喜欢可口可乐品牌，如何创造更多可口可乐能够被享用的情境，如何让可口可乐进入更多国家、更多消费者的视野，构成了可口可乐品牌战略核心的三大支柱。 　　对比可口可乐2010年前后的广告和新媒体视频，可以发现一些有趣的现象。虽然同样是在“Open Happiness”之下展开创意，但是策略调整前后讲述的故事明显不同。策略调整之前，故事的主角在经过一番历险或旅程之后，终于享用到了可口可乐，怡口怡神。而策略调整之后，故事往往是在各种极端或幽默