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xx丰田公司绩效考核方案 XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司 XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司 2009年工资方案 2009年3月 部门领导会签： 销售部： 日期： ；服务部： 日期： 客服部： 日期： ；财务部： 日期： 综合部： 日期： ；加装部： 日期： 总经理： 董事长助理： 尽善尽美------我们永恒的课题 XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司 09年工资方案 目的：为了打造金牌客户，实现卖品牌不如卖服务的理念，使公司持续发展，提升企业品牌形象，促进员工健康成长，逐步实现员工利益与企业的利益同步增长，增加员工团队意识，达到公司盈利与个人绩效相统一。 原则：在确保公司可持续发展形式下，实行按劳分配，多劳多得，效率优先、兼顾公平的分配机制，以员工的业绩、能力和责任为依据。 员工工资构成为：级岗工资、绩效工资、补助（工龄、职称、加班等）、加装精品销售提成、保险提成、特殊车型奖励等部分组成。 一、级岗工资和绩效工资。 1．董事长助理和总经理。 每月按级岗、绩效工资合计5000元的基础发放（其中，级岗工资2500元，绩效工资2500元）； 2．综合部、财务部。 财务总监每月按级岗、绩效工资合计3333元的基础发放（其中，级岗工资1600元，绩效工资1733元）。 除综合部保洁员、保安（含内保）外，总经理及综合部、财务部策划部员工绩效工资均与月份公司整车销售量、维修量及净利润挂钩，计算方法为：绩效工资按照实际销售量、实际维修量、实际净利润与计划相比的增减百分比上下浮动，各部分所占权重为：销售量、维修量各占25%，净利润占50%； 尽善尽美------我们永恒的课题 XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司 以上部门员工级岗工资和基础绩效工资详见下表： 3．销售部。 销售总监每月按级岗、绩效工资合计4000元的基础发放（其中，级岗工资1600元，绩效工资2400元）；销售总监绩效工资均与月份公司整车销售量及净利润挂钩，计算方法为：绩效工资按照实际销售量、实际净利润与计划相比的增减百分比上下浮动，各部分所占权重为：销售量占40%，净利润占60%； 大客户部及展厅部绩效工资由整车销售提成组成，具体提成方案为：畅销车每台车提80元（30元∕台占40%+销售毛利的0.94%），平销车每台车提160元（60元∕台占40%+销售毛利的1.87%），滞销车每台车提300元（120元∕台占40%+销售毛利的3.36%）。 出租车部出租车按200元∕台提成，75台以内提成按200元/台，完成300台任务，提成按300元/台，将75台的提成差额补齐。国产 尽善尽美------我们永恒的课题 XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司 车按以上方案执行。 进口车部按销售毛利4%提成，人员按系数分配。 计划员、库管员和咨询员绩效工资由每月整车进销量提成组成， 进销量为到车台次与销量之和，单台车提成11.5元，人员按系数分配。 展厅经理按展厅销售部车辆18元/台提成及个人销售量提成之 和。 大客户经理按大客户部车辆7元/台提成及个人销售量提成之和。 出租车经理按出租车部出租车辆16元/台提成及个人销售量提成 之和。 展厅内勤按上牌50元/台提成。 大客户内勤按交车30元/台提成。 保险： 首保按保险公司返利的30%提成； 续保按保险公司返利的50%提成，续保专员按保险公司返利的30%提成; 无利润的每台补贴30元。 尽善尽美------我们永恒的课题 XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司 加装： 销售部各岗位提成系数和级岗工资详见工资测算表： 尽善尽美------我们永恒的课题 XXXXXX丰田汽车销售服务有限公司 4．服务部。 4.1服务管理。 副总经理每月按级岗、绩效工资合计5000元的基础发放（其中，级岗工资2500元，绩效工资2500元）；服务总监、技术经理每月按 级岗、绩效工资合计4000元的基础发放（其中，级岗工资1600元，绩效工资2400元）；副总经服务总监、技术经理绩效工资均与月份公司维修量及净利润挂钩，计算方法为：绩效工资按照实际维修量、实际净利润与计划相比的增减百分比上下浮动，各部分所占权重为：维修量占40%，净利润占60%； 服务主管等21个岗位按一定系数参与部门提成. 服务总毛利585.2万元 工具管理员按废品废件收入的8%提成。 首保按保险公司返利的30%提成； 续保按保险公司返利的50%提成，续保专员按保险公司返利的30%提成; 尽善尽美------我们永恒的课题 XXXXXX丰田汽