[中学]杏花苑项目策划方案.doc

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[中学]杏花苑项目策划方案

“杏花苑”整合营销策划推广方案 西安汉辰房地产营销策划有限公司出品 2008/1 【方案目录】 第一篇:前言 第二篇:市场分析 一、山东省总体经济发展状况和房地产政策导向 二、蓬莱市房地产区域市场分析 第三篇:项目分析 一、项目概况 二、项目周边位置及环境分析 三、项目SWOT分析 四、项目核心价值体系分析 五、项目目标客户群定位分析 六、项目形象定位分析 第四篇:营销推广策略 一、差异化营销思路 二、营销实现 三、销售策略 四、价格定位及策略 五、营销方式组合 六、销售时机建议 七、开盘销售必备条件 八、人员配置及销售人员培训 九、现场销售管理 第五篇:整合推广策略及推广步骤 一、整合推广总体策略 二、推广步骤 三、项目营销推广策略 ◆ 形象包装 ◆ 概念包装构成 ◆ 导入 CI系统概念 ◆ 营销推广 ◆ 现场包装 ◆ 广告包装 第六篇:物业管理建议 第七篇:销售培训 一、培训目标和对象 二、培训内容和方法 第八篇:策划、销售工作的内容 第九篇:总结 第一篇 【前言】 本项目总体营销策划方案,是结合杏花苑项目的现状而制定的总体营销决策和计划方案。其旨在为本案的全程营销推广提供一个科学合理的操盘思路,指导营销工作的顺利展开。本案是在缜密的市场调研和可行性研究分析的前提下制定出的系统性方案,方案紧密结合项目特征,积极探求营销策略以促成良好的销售业绩,实现发展商的预期目标。 本项目总体营销策划方案是在我公司对蓬莱市房地产市场进行初步市场调研的基础上,针对目标市场的需求,充分利用差异化、良性竞争等科学营销理论,并结合本项目的特点提出我们独特的USP(销售主张),特别是在项目特性分析及市场总体定位、营销推广策略、广告策略、媒体策略及销售管理等方面的内容,同时,也针对营销活动对费用支出进行最优化组合安排,从而达到实现发展商预期的销售利润,提升“杏花苑”项目及振兴地产公司的企业品牌和形象的目的。 第二篇 【市场分析】 一、山东省济发展状况和房地产政策导向 二、蓬莱市房地产区域市场分析 一、山东省房地产市场分析及政策导向 1、山东省房地产市场 山东是中国的一个经济大省,也是中国最早实行对外开放的地区之一。从现有的行政区域划分来看,目前山东共有17个市地、139个县、市、区构成,人口在9079万左右。改革开放以来,山东经济发展跃居全国各省市前列,有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。在经济迅速起飞的同时,近几年房地产业也正在逐步升起,目前已经成为带动山东经济继续高速增长的一项支柱产业。近年来济南、青岛两地的房屋销售价格指房屋销售价格增幅均高于全国平均水平,甚至高于北京、上海等地。由此可见,山东省房地产市场正在逐步走热。 2、山东省房地产政策导向及市场分析 对于历年走势稳健的山东省房地产市场而言,依托宏观经济的良性运行,以及城市规划建设方面的快速推进,2007年市场总体运行情况良好,全年总体房地产市场开发和销售依然以住宅为主体,全年的住宅销售量有了明显的提升,尽管如此,随着房地产各项新政的影响、严控房地产信贷管理及国家对土地市场的把控力度加大等等因素,都对山东省未来的房地产市场在房价、产品结构、供应量、以及市场竞争等层面形成深远的影响。 ◆ 宏观调控深层次影响山东省房市走向 2006年,中国房地产市场开始了一轮紧锣密鼓的宏观调控,调控政策涉及土地、金融、税收等各个层面。时隔一年,中央严控重点城市房价的目的非但没有达到,北京、广州、深圳等地的房价反而一路走高,上海楼市在短暂“挫折”之后也逐步回暖,海外资金大量入场更是给楼市带来了更多的不确定性,在此情况下,2006年以调整住房供应结构和稳定住房价格为宗旨,以“打击投机、规范投资、调整结构、鼓励自住”为调控原则,银行多次加息,“国六条”、九部委意见相继出台,抑制外资炒房、强征二手房所得税、规范外汇运行、加强土地调控等一系列立体组合政策,对山东省房地产市场未来的土地市场交易、住房开发结构、廉租房和经济适用房建设等均产生了前所未有的影响。 2007年“宏观调控”仍是山东省乃至全国房地产市场的主基调,相对近年来陆续出台的政策来看,今年的政策其市场调控面更大,力度更为强硬,对未来房地产市场发展的影响意义无疑将更加深远。 汉辰观点: 山东省城市经济发展目前已经驶上了快车道,经济持续快速增长,综合实力明显增强。随着城市基础建设的加强,在未来几年中,整个城市的经济发展将继续保持着很高的增长率。因此,我们认为山东省已经进入到城市化高速发展阶段。 山东省总体经济运行健康平稳,目前正处高速增长期,并呈现出逐步提速的增长态势,其发展潜力和空间较大。在此基础上,山东省宏观房地产市场也将处于稳定健康增长的良性发展轨道。 随着山东省经济的蓬勃发展,必将带动省内各个市区的城市发展进程,体现真正的全面经济发展格局。

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