【商业地产-PPT】北京天地美墅项目项目市场分析及解决方案.pptVIP

如何成就一段文雅与居住的良缘? 地图 二、本项目ＳＷＯＴ分析 四、客群分析 推广总原则 1、推广初期任务主要为唤醒人气，形成关注，明确项目定位。 2、在建立品牌形象的基础上，结合区域未来利好消息，营造物超所值概念。 3、年度推广以开盘为突破点，尽快形成市场关注，积累人气。 4、做好销控的同时（市场接受度高的位置有计划的推出），保证适度的选择余地。 5、多举办公关活动（提高项目品味与价值）配合媒体传播，创造良好的社会口碑。 营销战术突破口——闪击特攻队 战术突破口1：地块抗性—— 分遣特攻队1：重新定义地块价值 战术突破口2：季节性强—— 分遣特攻队2：强调与文化气息适度距离 的感染性 战术突破口3：入市时机—— 分遣特攻队3：内外兼修、广泛捕捉客群 战术突破口4：配套问题—— 分遣特攻队4：依托地块强调发展潜力 战术突破口6：品牌弱势—— 分遣特攻队6：深度发掘产品特质，形成 独树一 帜的项目形象 风情摄影展（蓄势期） 活动目的：以摄影展的方式，凸现项目优良文化资源。引发社会舆论关注，通过最为直接的视觉感官，展现项目良好的自然优势，蓄积人气。 活动时间：＊＊期间 活动形式：在社会上广泛征集关于长春景观、人文照片，邀约专业摄影师进行评选 ，由开发商给予奖励的形式，引导舆论关注。 活动地点：＊＊高端商业区 效果链接：高端商业区居民必到之地，能够有效汇聚更多关注目光和目标客群影响力。同时，在这样的环境中举办摄影作品展，也能够树立项目的高端品质，一举两得。 书法大赛（强销中期） 活动目的：借势长春夏季热潮，以新颖别致的趣味比赛，吸引更多的注意。 树立项目与众不同的气质品质，和前期外区域营销活动相互映衬，达到更 为有效的拉动作用。 活动时间 ：2007年9月初 活动地点：＊＊ 活动形式：广泛征集沙雕爱好者、艺术院校学生，专业人士及外埠区域意向大客户可参与。于月亮湾浴场开辟比赛区，设立主题，规定时间，聘请专业评委评选前两名。优胜者可获得免费大连三日游的机会，以及购买项目的优惠点。 效果链接：在旅游旺季以比赛的形势，吸引关注，营造声势，同时，将项目卖点之一——海景，发挥至极。 自驾巡游（强销末期） 活动目的：在强销期末期，以答谢老业主吸引新业主的方式，举办具有特色，并且 能够体现身份的营销活动，配合媒体软文炒作，在最大程度上，助推项目销售，树立品牌气质。 活动时间 ：2007年10月初 活动形式：邀约已购客户，意向客户携带朋友家人，举行宴会活动，自驾巡游。在此期间安排相应的互动环节，增强和谐氛围，凸显人文理念。 效果链接：作为一个阶层身份的象征与表露，不仅能够带来尊崇的身份感，也能够唤起目标客群的好感度，增强耳语传播效果。 4、品牌基调确立 纯粹、 纯正、 纯净 养生的 知性、 舒缓、 浪漫 品质的 创意平面作品展示 谢 谢 聆 听！ 接下来是讨论时间… … END 2、定位由来———购房者最关心什么？ 1、年轻结婚群体 PK 积极的养生者 2、区域内工作的高知人士 AND一汽人 3、长线投资 VS 短线投资的兼顾主义者 交通、生活便捷、纯净、怡然的自然环境 纯净、醇厚的人文氛围 等待升值 自然环境 人文价值 出租给区域内的学生、工作人员 文雅原乡 知性建筑 3、项 目 定 位 文雅原乡有什么？ ⊙原乡，最为纯净的自然发祥地，未经人工雕琢的天地灵秀。 　　　　　　　　　 ⊙原乡，赋予心灵归属感的精神家园，用亘古不变的博大 　　　　　 慰藉居者。 ⊙原乡，质朴的奢华、自在的优雅在浪漫中被自然界真实演　　　　　 　　　　　 绎。　　　　 ⊙原乡，对于过客是家的温暖、对于常住于此的人们是生活的 　　　　　 回归。 　 摒弃华丽、繁杂的修辞方式，才能够描述文雅的厚重磅礴，于是“原乡”的魅力凸现而出。 知性建筑关键词？ 高等学府、高知人群、区域升值潜力、 醇厚的人文气质、更具保障的租赁客群、品质感 ⊙知性，是一种美。 基于浓厚学识积淀之上的气质自然流露，不动生色，自高人一等。 ⊙知性，是一种熏染。 源于区域林立的学府自然散发的人文气质，居于此地的人