药品公司药业公司场部管理流程及工作标准.docxVIP

药品公司药业公司市场部管理流程及工作标准 一）新产品上市管理流程1、新产品开发管理流程 产品构思与筛选概念发展与测试制订营销战略产品开发试销与批量上市市场部会同相关部门对产品构思的方案或创意进行分析比较、筛选最佳方案 与产品研发人员等一起进行新产品构思 对信息分析，寻找差异，发现机会 市场部收集市场、产品相关信息 开始 市场部将新产品构思或设想转化为产品概念并对其测试 终止 否 是 结果判定 市场部对新产品进行商业分析，如预计销售量、销售利润等，财务部进行新产品成本利润分析 根据对已形成的产品概念制订营销计划，初拟营销规划 失败 终止 成功 结果判定 结果判定 失败 技术部等根据相关要求进行产品研制 结束 销售部组织产品批量上市、销售 成功 销售部等组织新产品试销  2、新产品开发计划表 项目内容销 售 及 生 产 计 划产品 基本 情况名称性能使用价值其他目标 市场地区客户类型销售途径竞争产品或替代品简析产品价格定位其他销售 预测预测方法产品生命周期与寿命主要竞争者的产销能力分析未来三年销售预测未来三年生产计划投 资 计 划固定 设备 投入生产设备投入土地 投入面积取得方式金额每年摊销额摊销年限厂房投入道路及辅助设施投入人力资源投入资金计划开办费生产启动资金项目研究计划项目编号及名称项目内容研究人员研究进度效 益 分 析盈亏 平衡 分析固定成本变动成本保本存量未来三年损益预测表投资回报分析投资回报率投资回报期风险分析市场风险生产分析其他分析其他说明二、广告策划工作流程 1、广告费用预算表 编号： 填写日期： 年 月 日 媒体广告 形式单位 成本有效 篇幅频率日常月份 广告预算旺季月份 广告预算其他配合 预算合 计平常旺季合 计市场部经理意见财务部经理意见总经理意见2、广告策划工作流程 广告战略规划选择各种广告策略制订《广告策划书》开始 市场人员了解研究所需广告的产品或服务、掌握个性 市场人员系统地调查企业内外部资料，以明确整体营销对广告的要求 总经理会同营销总监、市场经理确立广告目标 市场经理根据广告目标确定广告主题和广告创意 市场经理选择最合适的广告媒体、广告方式、广告的范围及合适的广告时机 营销部、财务部共同确定广告预算费用并进行分配 总经理 审核 市场经理根据各个环节的分析结果，从总体上进行广告决策，选择最佳组合方案 策划主管理根据决策结果编制《广告策划书》，确定广告活动实施的步骤、方法 结束 市场经理对广告实施情况及结果进行跟踪，以便及时调整广告整体策划 市场经理根据《广告策划书》投放、实施广告  3 、广告费用月度报告单 品 牌负责部门产 品月 份呈 送报 告 人费用分布大众媒体类设计制作类公关促销类计划总费用实际总费用4、广告媒介评价表 广告专题名称媒介费用支出媒体使用时间使用频率实付费用使用成本专题活动成本合计效果评价实现销售额公众反应其他效果说明评审意见5、广告媒体选择流程 制订《年度广告策略》制订《媒体策略草案》确定媒体接洽、谈判、签约结束 市场人员根据分工计划与相关媒体进行接洽，从价格、版面位置等相关方面进行具体的谈判 市场经理与媒体方签订经法务人员审核确认的《媒体发布合同》 通过 通过 开始 总经理确定企业营销战略和年度营销目标 市场人员根据营销战略和年度营销目标，制订《年度广告策略》 市场人员向各类媒体搜集所需的信息 市场人员整理、分析收集到的资料，提供报告 市场经理组织销售人员、促销人员召开《媒体策略方案》论证会 根据论证的结果，初步确定广告投放的媒体 总经理 审核 市场经理明确广告的目的和对媒体的要求 市场经理根据市场人员提供的媒体调查报告，