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谋商之道：《三十六计》与战略思维 ? 作者: 葛存根 ? 作者简介: 德国洪堡学者 ? 发布日期： 2007-07-02 ? 文前目录：三十六计，走为上计；明修栈道，暗渡陈仓……大部分中国人对这些计名可谓耳熟能详。然而，耳熟能详的计名背后究竟隐藏着怎样的内涵、怎样的战略思维与微观机理？细细探究《三十六计》，品读战略，吟评思维，谋商之道、经营之略，渐次浮出水面…… 彼得?德鲁克认为：“任何组织想要取得成功，都必须拥有一套自己的事业理论。”当前，中国企业家已接触并运用了层出不穷的西方管理工具、手段、法则，以及理论，却很少真正走近并运用那些根植于中国文化土壤之中的管理思想。外国果实的干枯残核是养不大中国企业家的，中国企业家“必须拥有一套自己的事业理论”。《三十六计》及基于其上的中国战略思维体系就是可供中国企业家选择的“事业理论”之一。 《三十六计》抽取了《孙子兵法》的精髓，导入了《易经》的规则，彰显了道家的大气，体现了儒家的关怀，堪称中华民族战略运筹智慧的首席代表。最值得一提的是，《三十六计》大道至简，易于应用，这种特征非常契合中国企业家运筹帷幄的实战需要。以下将分别从战略主体、战略法则、战略思维框架及模式创新等角度来简单评述《三十六计》对提升中国企业家谋略商数（简称“谋商”）的作用。 战略三角：己、敌、友的关系结构 通过解析、分类与统计《三十六计》中每条计策的谋略主体，可以发现，谋略主体不外乎三类：己方，敌方，友方。难怪毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一开篇就直接写道：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命成功的首要问题。” 同样，对于中国企业家而言，分清谁是敌人谁是朋友，堪称为企业发展的首要战略问题。因为不管商界风云如何变幻，也不论企管理论如何层出不穷，己、敌、友永远都是用来对商业主体进行区分的标签。这三者都是战略思维框架中万变不离其宗的主体因素。在全球商界，围绕着己、敌、友，一幕幕商业喜剧在上演，一幕幕商业悲歌在落幕。说到底，商务就是如何处理己、敌、友三者之间的交易关系，尽管有时看上去并不总是表现为三者之间的关系，而只是两者之间的关系。 诚然，光分清己、友、敌三种主体身份尚不足以解决战略问题，还需从战略实战角度弄清这三种主体之间朴素的结构关系。谋略主体之间的结构关系表现为下列四种： （1）争取友方并让其主动作战，藉此让己方保持优势，即“[友→敌]?[己]”——让友方与敌方进行争斗，而己方置身事外，静候时机，就像美国在二战之初的所作所为； （2）争取友方与己方并肩作战，共同对敌，而不至于过分消耗己方资源，即“[己+友]→[敌]”，当然，在实战中，己方很可能根本无法赢得友方的支持； （3）要尽力避免己方单方面与敌方作战，而友方却置身事外，即“[己→敌]?[友]”； （4）最后，要千万避免友方走向敌方阵营与己为敌的态势出现，即“[己]→[敌+友]”。 对己方而言，“[友→敌]?[己]”显然是一种优势局面，“[己+友]?[敌]”是一种中势局面，而“[己→敌]?[友]”与“[己]→[敌+友]”则完全是一种劣势局面。为此，中国企业家一定要灵活机动地争取优势局面，刚柔相济地确保中势局面，千方百计地避免下势局面。 六字法则：战略框架大道至简 三十六计由六套计策组成，依次为胜战计、敌战计、攻占计、混战计、并战计以及败战计，每套计策都归在一个字的名义之下，六套计策就归在六个字的名义之下。六字依次为：胜、敌、攻、混、并、败，如表所示。真可谓大道至简！ 第1套 第2套 第3套 第4套 第5套 第6套 胜战计 敌战计 攻战计 混战计 并战计 败战计 胜 敌 攻 混 并 败 稳胜 防守 攻击 混战 相拼/吞并 转移 其实，这六个字就是六大核心原则。从根本上看，这些原则是对战略形势的高度抽象与概括。所以，我称它们为“六字战略原则”或“六字战略法则”。“六字战略原则”系贯穿《三十六计》始末的一条思维主线，它不仅稳定了《三十六计》的宏观结构，而且还是《三十六计》微观结构排布的内在线索。换言之，“稳胜→防守→攻击→混战→相拼/吞并→转移”（其中，“并”从过程角度可解释为“相拼”，从结果角度也可解释为“合并”、“吞并”及“兼并”等涵义）已构成了一个内外耗散的六宗战略思维框架。 胜战战略思维 不战而胜，是上策。做企业，如能以压倒性优势占领市场、胜过竞争对手，那何乐而不为？这应成为企业战略发展的首选之策。说实话，很少有企业家不想“称王称霸”，谁不想大行其道，谁不想少些对手，谁不想在商战中“如入无人之境”。没有太多竞争的感觉实在是太好了！你瞄一眼GE就知道了，他们最喜欢“NO.1”“NO.2”，热衷巨型收购。郭士纳更是宣称：“如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。”这堪称IBM的经典独白，既干脆又直接。我将这种战略思维称为“