福特汽车-2012年5月份蒙迪欧-致胜GDi240试驾计划.pptVIP

城市 开封 经销商名称 河南捷成汽车贸易有限公司 活动日期 2012年5月5日 活动地点 开封市西开发区第六大街 试驾车型 蒙迪欧致胜GTDI240豪华 广告宣传计划 报纸： 媒体邀请及报道发布 开封电视台 汴梁晚报 开封车友之家 易车网开封站 活动进度跟进表 销售顾问任务量 试驾会申请物料清单 试驾会费用明细 * * 开封捷成蒙迪欧GTDi240 试驾会计划 * 背景 时间选择 场地选择及布置 现场物料 现场活动流程 试驾项目建议 互动问答题目 试驾协议 经销商试驾活动计划要点 目录 * 2011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。 与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。 我们希望，区域性的试驾活动能在全国遍地开花；我们期待，更多的消费者能够亲身体验福特蒙迪欧-致胜的强大动力和驾驭乐趣；我们有信心，将GTDi240的销售进一步提升。 厂家指导背景概要 * 活动时间：2012年5月5号周六 客户邀约：活动前两周开始 客户确认：活动前两天与客户再次确认 客户回访：活动后一周内对参与客户进行跟踪回访，对心存犹豫的客户可要约再次 来店以尽快达成销售转化 时间节点 * 场地选择 场地选择应做到面积广阔、平坦、场地较封闭独立，避免瓷砖等湿滑路面，以提高人员及车辆的安全性，又能使试驾者充分体验操控的乐趣，经销商可根据自身情况选取不同等级的场地进行试驾。 低成本 空旷断头路 * 活动前筹备-试驾车辆 1辆： 试驾——1辆 GTDi240车型 GTDi240 * 现场工作人员 陪驾人员（徐中原、刘文龙） 领队（王冠、徐彦峰） 摄影师：王芳 销售顾问（刘三、李排涛，朱越，林欣欣） 数量：2名 要求：2年以上驾龄，熟悉蒙迪欧各项功能、热心细致 职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题 数量：2名（根据分组情况而定） 要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等 职责：有序组织安排组员参与活动各环节项目 数量：1名 要求：摄影技术纯熟 职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作 数量：4 要求：积极跟踪自己的潜在客户 职责：解答客户问题，促进销售达成 * 理想场地要求：1000米，柏油路面 ②展示区 ①签到区 ③游戏区 ④试驾等候区 ⑤试驾区 ① 签到区 ② 展示区 ③ 游戏区 ④ 试驾等候区 ⑤ 试驾区 场地分区 * 场地示意 游戏用车一辆 桩筒若干 一米线若干 展示用车（至尊型）一辆 一米线若干 X展架摆放于车周围 主背景板 ① 签到区 ② 展示区 ③ 游戏区 ④ 试驾等候区 ⑤ 试驾区 横幅、桌椅、投影等 展示区和游戏区经销商可视实际情况酌情选择 * 现场物料：背景板 * 现场物料：X展架 * 现场物料：条幅 * 设备与用餐 餐饮 简餐，于试驾客户等待时使用 * 活动当日时间节点 试驾具体流程(上午) 活动时间：9:00- -12:00 活动到场人数预估：25-30人 时间 负责人 环节 内容 9:00—9:20 签到、领取材料及签试驾协议 客户到达活动场地，签到即按单双号分A、B两组 9:20—9:25 主持人开场 欢迎辞；活动环节简介；车型亮点评价 9:25—9:35 车型讲座 培训PPT讲解 9:35—11:30 试驾路线：直线加速、紧急制动、蛇形绕桩、绕8字桩等（每名试驾者试乘1圈，试驾2圈，控制在5分钟左右） 第一圈为车手驾驶、客户试乘（途中车手根据环节设置配合蒙迪欧驾控特点为客户进行讲解）；第二、三圈为客户试驾、车手陪驾，车手提醒客户行驶安全；如需要计时竞赛，每人的第三圈总用时为竞赛成绩。 等候组 在展示区品车，做互动小游戏 11:30—12:00 填写调查问卷、颁奖、合影 填写调查问卷、颁发奖品、合影留念 12:00 活动结