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/honghaochem3 PAGE PAGE 8 /honghaochem3 广西工学院鹿山学院 房 地 产 策 划 课题名称 “天山家园”可行性研究分析 策划书 系 别 ： 管 理 系 专 业 ： 工商管理（市场营销方向） 班 级： 营销081 班 组 员 ： 谢先梅 禤 婷 赵伟月 区先兰 吉飞林 黄文俊 指导教师： 黄良芳 林 建 孔祥翰 二0一一 年 十 月 六 日 目 录 项目提出背景·································2 1.1区域背景分析······················································2 1.2宏观环境分析······················································2 项目概况·····································3 2.1 项目名称··························································3 2.2建设规模与目标····················································3 2.3主要建设条件······················································3 2.4产品项目规划设计··················································6 2.4.1规划设计原则····················································6 2.4.2规划设计要求····················································6 三、 项目营销定位····································7 3.1营销策略···························································7 四、广告定位策划······································7 4.1广告总体策略····················································7 4.2广告推广阶段划分·················································7 五、风险分析············································8 六、结论与建议·········································8 “天山家园”可行性研究分析 项目提出背景 1.1区域背景分析 （1）区域分析 天山路一带，原是较旧的老城区，房屋陈旧矮小。2009年，政府着手开发这一片区域，到目前为止，天山路连通屏山大道，东环大道等主要干线。天山路开发区临近柳州市城中区，经济一直发展繁荣。次老城区周围有盘龙山公园，猪头塘，百里柳江人工瀑布等景点，环境优美。政府本着保持这一区域的稳健发展，还给老百姓舒适的家，来规划开发建设的。 （2）区域产品 这一区域的楼盘有蟠龙宝邸、小桃园·苑、荣成·泰和广场、阳光100的中高端住宅——窑埠古镇、祥和东景、金盛广场、紫云华府等楼盘，多以小高层，多层而建筑。据了解，本区域楼盘价在4800—7500亿平方米价位。 （3）需求特征 本区域原是老城区，附近有医院，有学校，人口密集，人口密度相对较高，经济发展的好，在调研过程中，还设置了能承受的房屋单价，在6000元左右的占了72.2%，家庭年总收入在10万到20万之间的占了38%，在我们的被调查者中，打算在两年内买房的占了50%左右，而且，当问到本项目推出时，直接说不会购买的仅占12.2%。九天山路这个位置来看，那里原来是老城区，所以说我们的项目如果推出，是有很好的市场潜力的。 1.2宏观环境分析 （1）政治环境 柳州虽为二三线城市，但社会安定指数在80%以上，至今开发了200多个楼盘，而对于柳州这个三线城市而言，由于政策相对宽松，房地产业可以稳健发展。因此房价基本上没有明显的波动，甚至是有上涨的趋势，一手房需求量旺盛，但观望气氛依旧浓