尿素维E乳膏 - 上海运佳黄浦制药有限公司.pptxVIP

2014年二级商考核品种培训大纲市场部 尿素乳膏国家基本药物国家医保甲类非处方药（乙类）国家发改委定价产品基本信息规格含量装箱数最高零售价供货价格单箱销售额供价扣率零售毛利10g10%4004.82.7108064%43%20g4005.13.1124069%39%40g2408.74.531087.259%47%解释：① 供货扣率=供货价格÷（最高零售价÷1.15）括号内所得值即为批发价② 零售毛利=（最高零售价－供货价格）÷最高零售价产品基本信息分析（自身3个规格比较而言）建议零售领域主推规格——40g门店为完成营业额任务，喜选择零售价较高产品进行推荐。单箱销售额虽然低于20g的，但装箱数较少，利于周转。供货扣率最低，批发类型的商业容易接受。零售毛利最高，门店容易接受。此品种为冬季护肤常用品种，单次使用量大，大规格易推荐。产品知识分析——含量效用对比（药典规定尿素乳膏的含量有2%、10%、20%，以下含量是指包括尿素乳膏在内的其他所有相关制剂产品）含量效用适应症2%单方2%的尿素乳膏，几乎不起护肤作用，市售无该规格的产品。主要用于其他复方制剂的辅料。10%角质促成剂，能够使干燥、皲裂的皮肤表皮，安全、有效地达到角质层含水量15-20%及脂质含量7%的健康标准。用来预防干燥皮肤的皲裂，及治疗皮肤干燥性瘙痒症。15%角质轻度软化剂，能够使粗糙、过度角化的表皮安全、有效恢复健康的最合适浓度；维E能促进皮肤修复、抵抗氧化和保持弹性。具有护肤、美容双重功效。用来治疗皮肤皲裂、粗糙、皮肤角质过度症，如鱼鳞病、毛周角化。最类似药妆，可以广泛用做护肤品和干裂治疗品。20%角质软化剂，能够使粗糙、过度角化的表皮恢复健康，也有一定的抗真菌、细菌作用。但因浓度较高，用于皮肤皲裂时易对过敏性皮肤造成刺激。用来治疗皮肤皲裂、粗糙、皮肤角质过度症。也可作为角化过度型手足癣的辅助治疗。40%强力的角质剥脱作用甲癣的脱甲产品知识分析——对比含香料、色素的竞品（例如“菊美”尿素乳膏、妆字号产品）项目竞品问题含香料“菊美”药典中未明确是否可以添加化学合成香料作为生产辅料，所以有些厂家为增加产品使用时的“嗅觉感受”而添加香料。但这种添加行为，应有详细、全面的药理试验以证明经添加后对主料没有影响，且合成后的降解物（杂质）对人体无伤害。目前，欧盟等发达区域的药品研发可以达到此试验标准,而国内尚不具备此能力。因此，针对具有过敏体质的患者群体，某些添加剂极易引起皮肤过敏，从而引发其他损害。含色素妆字号添加色素，可以使产品在“视觉效果”上感到乳膏色质通透。但合成色素是以煤焦油为原料制成的，对人体有毒性、致基因突变、致癌作用。除本身有毒外，工业生产过程中还可能混入砷、铅等有毒金属。即使是食用级合成色素，其危害性尚无定论，对人体健康无任何帮助，避免使用。非药用级原料妆字号药用级原料是严格符合药典要求，且按照GMP标准流程进行生产的原料，质量有保证。非药用级原料是一般工业化生产流程，在含菌量、杂质及质量监管等方面均无保证，如使用在人体上，安全程度很低，极易造成各种危害。 尿素维E乳膏非国家医保非处方药（乙类）企业自主定价产品基本信息规格含量装箱数最高零售价供货价格单箱销售额供价扣率零售毛利20g15%4009.83.1124036%68%40g24017.85.2124833%70%同尿素乳膏的理论，建议以40g规格作为主推规格。当然，不排除商家认为零售价格较低的产品易被患者所接收。是否可考虑建议两规格同时备货，一备多一备少。产品知识分析——相比较尿素乳膏尿素含量为15%，有一定的角质剥脱作用，因此适用于角质较厚的皮肤粗糙、干裂。所含的维生素E，是一种抗氧化剂，可以延缓皮肤的衰老。在实际使用中，本成分也起到促进裂口愈合的作用。其他诸如药用级原料、香料、色素等添加剂的问题等同“尿素乳膏”。销售方面的建议从门店销售角度来讲，除了适应症的不同，尿素乳膏适合在医保药店出售，而尿素维E乳膏更适合在非医保药店出售。当然，医保药店也会有非医保患者前来购药，如能够两个品种一起备货则更全面。尿素维E乳膏更要注重维护最高零售价。所有的供应扣率及零售毛利的计算优越性，全部取决于较高的零售价格。零售价格越低，优势越不明显。此理，在所有零售方面的销售工作是通用的。 复方苦参水杨酸散非国家医保非处方药（甲类）企业自主定价产品基本信息规格装箱数最高零售价供货价格单箱销售额供价扣率零售毛利40g×3袋5012.35.728553%53%现有政策：单次购进10箱赠送1箱应尽量使赠品折算至供货价格中，使供货价格成为5.13元，则：供价扣率是47%零售毛利是58%产品知识分析——本品适合“角化过度型手、足癣，使用时不可以金属器皿冲泡主要成分作用水杨酸表面看来——每袋含水杨酸7.2g，使用1000ml水冲泡，其水杨