老知青山茶油营销大赛策划方案课件68页.pptVIP

* 主要公关方式： 运用事件营销方式，如积极支持和响应泉州市政府的公益事业，提高企业的良好的形象。 与社区等机构合作进行食用油健康知识的宣传，为社会的健康、和谐发展贡献力量。 公共关系策略示例： 活动主题：让生活更健康 活动目的：树立企业支持公益事业，关注水健康的良好形象。 * 活动性质：公益性赞助宣传活动 活动方案：发起公益赞助 具体实施： 联合泉州晚报在泉州范围内发起一次“同一片蓝天下，让生活更健康”为主题的大型征文比赛。 以宣传生活健康的重要性，同时间接宣传企业。 活动总费用为：30000元 * 促销活动如： 1. 节假日促销：在每年的春节、五一劳动节、国庆节、在各小区及社区实行有买有送等促销活动，同时购买超过2000元的客户还享受8.8折优惠。 Back~ * 五．成本预算： 广告总预算：225000元 公共关系预算：30000元 一年小区推广的预算：680元X 250(个小区)=170000 元 总成本预算：425000元 B * 调查问卷样卷 老知青山茶油问卷调查表 您好，我们是来自黎明大学10级的学生，为了参加本次老知青山茶油营销大赛，更好的了解您的需求和本公司的产品质量水平，希望您能从百忙之中抽出部分时间填写此份问卷，本问卷仅限于内部人员使用，不会对您产生任何不利影响，谢谢！ 1、您的性别 A、男 B、女 2、您的年龄 A、20岁以下 B、20~35岁 C、35~50岁 D、50岁以上 3、您通过什么方式了解食用油 A、电视广告 B、网络宣传 C、亲身体验 D、售员介绍 4、对于使用食用油主要考虑哪些方面 A、品牌 B、营养价值 C、油产地 D、其他 5、是否使用山茶油 A、经常 B、偶尔C、很少D、从不使用 6、您了解山茶油有哪些功效 A?、食用营养保健 B、调理肠胃 C、美容护肤 D、药物抗癌防氧化 7、您知道山茶油的哪些品牌（多选） A、老知青 B、金龙鱼 C、迎福 D、福临门 E、多力 F、金浩茶油 G、沈郎乡H、益道 I、其他 8、哪些方式会促使您购买山茶油 A、广告宣传 B、打折促销 C、亲朋介绍 D、上门推销 9、您认为老知青山茶油的价格区间应是多少(1L/元) A、40~70 B、70~100 C、100~130 D、130~160 10、您购买山茶油会用于何种用途 A、自己使用 B、送礼 C、员工福利 D、其他 ??????????????????????????????? * ——aroma team * 二)、“老知青山茶油”营销战略规划 1、?短期目标（1年内）：品牌方面，开展首届福建省高职高校营销大赛，各类专项活动，树立品牌；产品研发方面，紧跟消费需求研发受消费者欢迎产品，主打产品推出；渠道方面，开展本地区分销渠道密集化建设，并有选择性地适当进军周边地区。 2、中期目标（1年~5年）：品牌方面，渠道方面，企业直销，网络订购，团购，超市商场进驻专柜等建设形成，渠道功能和网点建设趋近完善，市场方面，在3年市场占有率处于本地区同行业前列。 3、长期目标（5年以后）：品牌方面，通过举办主题活动、企业网站和品牌专卖店建设注重提升企业和品牌形象，消费者品牌忠诚度高；信任度和认可度高；渠道方面，省内市场营销渠道体系形成，超市商场专柜和品牌专卖店成为主要销售渠道，电话订购。网络订购成为重要销售渠道；市场和产品方面，5年后处于福建省内处于领导地位。 * 三）、营销战略实施 A-品牌战略实施： 做好团购市场 “老知青”山茶油品牌形象工程 实施工程市场 * B-竞争战略实施 初期、中期市场挑战者：虽然泉州市区目前还没有比较明显地稳固且独大的山茶油品牌，但像金龙鱼、润心山茶油却占有一定的市场占有率。因此，本品牌起步晚，但是了解本地市场，品牌营销也形成了一定的影响力，因为初期我们即将其定位为市场挑战者的角色。主要是不断研究泉州市场，不断创新，研制出符合消费者的产品，同时继续品牌的深入推广，并且快速建立销售渠道，抢占市场。 而到了中期，随着山茶油市场的逐步打开， 更多的品牌怕必定会进驻。因为本品牌应当继续坚持稳重的市场步伐，不断提高自身的服务和产品质量，扩大目标群体，在稳固市场的同时扩大市场占有率，为市