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工程投标报价策略分析与方法 　　摘要：本文首先介绍了投标报价的编制及意义，然后深入探讨了投标报价的要素、投标报价的策略及报价的技巧。本文的讨论具有重大的理论价值，对工程投标报价的正确决策起推动作用。 　　关键词：投标；报价；策略；方法 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　 　　一、前言 　　随着我国经济的快速发展和现代化建设的不断推进，我国的建筑行业取得了巨大的成就。工程投标报价是建筑行业的一项重要内容之一，合理的投标报价决策不仅影响施工企业能否中标,而且影响到企业在激烈的竞争中能否生存和发展。因此，我们应该更加关注投标报价。 　　二、投标报价的编制及意义 　　1、投标报价的编制 　　策划和研究是为整个投标工作制定方针，而投标报价要从实实在在的编制工作开始，这个编制过程是整个投标活动中最基础最重要的环节，是报价决策层进行决策的重要依据。 　　（1）首先了解招标文件是否指定采用的定额和编制办法；是否指定调差文件，是否指定采用哪个季度的材料价格。 　　（2）准确的测算补充定额或分析单价，如线路钢筋混凝土防护栅栏属于新技术项目，没有合适的定额子目可套用，就要多查资料，了解其施工方法，根据其施工材料与施工工天，测算出准确的补充定额及单价。 　　（3）合理、准确的套用定额。预算人员必须要非常熟悉定额，认真阅读定额说明及小注，掌握定额抽换、调整、单位换算的各项要求。 　　（4）数据的输入，计算机完成整个单项预算的运算过程。这要求每个预算工作者必须能够熟练使用计算机和预算软件。 　　（5）认真、仔细的进行指标对比。 　　（6）编制的报价需要与施工组织设计保持一致。 　　（7）为决策层提供一份精确、合理的报价预算，以便决策层进行决策研究。 　　2、投标报价的意义 　　投标是施工企业利用报价等经济手段，在同意招标文件规定，满足招标要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动。通过建设工程施工投标的竞争，可以促使施工企业抓管理，上水平，提高社会信誉，达到确保工程质量、降低工程造价、 缩短建设工???。提高经济效益的目的。对企业来说，正确的投标报价策略和作价技巧是夺标中的重要因素。结合自己的工作实践，谈一下粗浅的认识。投标竞争获胜的关键是报价。一个准确的报价，不仅要求对招标单位有足够的吸引力，而且应使施工企业获得一定的利润。为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。 　　三、投标报价的要素 　　1、把握形势 　　也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。 　　2、以长胜短 　　即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势” 的基础上，分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高：施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低：材料有稳定的供应渠道。质优价廉：施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。 　　3、掌握主动 　　即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投 一般情况下，凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程：适合当前企业经营需耍，并具备投标的条件：外部影响因素对本企业有利等。即可积极参加投标。反之，则不参加。 　　4、随机应变 　　主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策：三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。 　　四、投标报价的策略 　　1、报价原则 　　(1)报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些。一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程，二是施工要求高的技术密集型工程。而本企业这方面有专长，声誉较高的，三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程，四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等，五是业主对工期要求急的工程， 但在工期上要尽量提前，六是投标竞争对手少的工程。 　　(2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些。本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。 　　2、不平衡报价 　　不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价。 　　(1)分期