躲避恶性竞争三种方法.docVIP

躲避恶性竞争三种方法 　　组建“联盟”，将对手变成合作者 　　据中国连锁经营协会的专家介绍，躲避恶性竞争最好的方法之一就是将对手变成合作者，这样做的好处有很多，首先，大家合作，可以取长补短，发挥各自优势，提高创业成功率；其次，遇到问题之后，可以发挥集体的智慧，效果比个体独立解决更理想；第三，合作后，大家可以统一进货，由于进货量加大，厂家往往会给出较为优惠的价格，降低经营成本。 　　那么如何才能将对手变成合作者呢？最好的方式就是组建“联盟”，即将某个区域的从业者都招揽进来，大家统一销售价格、统一进货、共同开发市场……联盟的组织者可由一个人或者几个人充当，最好是大家选举出来的，或者采取轮流坐庄制，这实际上与行业协会、商会的性质很类似，只不过“联盟”的草根味道更浓。 　　成功案例——北京尾货商家联盟 　　原来北京地区的服装尾货经营者都是各自为战，为了抢夺市场，吸引顾客，普遍采取降价的方式竞争，而其中一些从业者为了不亏本，开始从中作假，结果这场竞争中不仅没有赢家，而且由于作假事件层出不穷，整个行业的口碑极差。 　　为了扭转不利的市场局面，北京的梁先生（从事服装尾货销售多年）经过反复思考，决定组建一个服装尾货联盟，规范大家的经营，共同做好这个行业。一开始，梁先生的商业联盟发展并不顺利，只有少数几个商家加入，可毕竟总进货量要比一个人大。由于进货量大，梁先生等人有了和厂家谈判的资本，不仅降低了进货成本，还成功地垄断了一些货源。这样即使对手与梁先生等人开展价格战，梁先生也不害怕，毕竟自己的进货成本比对手低。而且联盟中的投资者，有些人十分精于营销，并且有一些特殊销售渠道，梁先生便发挥他们的优势，将尾货送进一些高端市场里销售，不仅躲开了市场恶性竞争，还增加了大家的利润。与此同时，梁先生还专门登门造访一些对手，告诉对方加入联盟的好处。 　　由于加入联盟的好处较为明显，不少商家开始接受这个“联盟”，并纷纷加入。现在这个尾货商家联盟占据了北京尾货市场50%以上的份额。 　　设立隐形门槛，把对手挡在门外 　??设立隐形门槛是很多草根投资者的梦想，可是如何设立是横在他们面前的一个难题。据凯纳策划公司（国内十大策划公司之一）专家介绍，投资者可以从以下两个方面考虑：一是，技术方面，如掌控一些秘方或者研发新产品；二是营销方面，与合作者签订唯一合作协议。其中第二点实施起来相对更容易些。 　　成功案例——“独家使用权”助推生意发展 　　天津的王先生从事出租直饮水机生意多年，最近一两年，经过他的苦心经营，终于打开了高档写字楼这块市场，一年少说也有七八十万元进账。不过也正是由于高档写字楼能给投资者带来丰厚的利润，让不少同行眼红，对手们也纷纷进入这个领域。 　　起初，王先生并没有在意，但是突然有一天，有一个写字楼的物业通知他，不再与他合作，理由是有一家服务商不仅提供的利润分成更高，而且直饮水的使用成本也低，物业决定换掉他。这一消息如同晴空霹雳，这意味着如果王先生要想保住市场就要和对手开展价格战，可这样做，他的利润就会大幅降低。有没有一个好方法，既能阻挡对手入侵，还能保证经营利润呢？ 　　此时，王先生想到了，自己当初代理这个品牌的直饮水机时，厂家与他签订了一个协议，大体内容是保证王先生在天津市场的独家经营权，从而保障他的经济利益。这给他一个提醒，自己也可以与合作的写字楼物业签订独家经营权的协议，有了法律的保护，物业不会轻易单方面停止合作，而且还能将对手有效阻挡住。于是王先生马上开展“亡羊补牢”的措施，一方面与已合作的物业签订相关独家经营的协议，一方面对合作内容进行一些调整，如提升物业的分成比例，还有就是加大了高档写字楼市场的开拓力度。 　　三个月后，王先生的布局十分成功，有效阻止了竞争对手的入侵。即使竞争对手能成功拿到一些写字楼的经营权，付出的代价也很大，颇为不划算。就这样王先生通过设立隐形门槛成功摆脱了恶性竞争。 　　另辟蹊径，赚对手的钱 　　据中国连锁经营协会专家介绍，这个思路指投资者从所从事的生意上下游产业链进行分析，寻找一个最佳切入点，从而有效躲避竞争。这个方法看似有些老套，但是效果颇佳。 　　成功案例——充当供货商，别人赔钱他赚钱 　　杭州小伙子小魏2009年的时候开了一家桌游吧，当时桌游吧还属于一个新兴事物，从事的人不多，加之小魏头脑灵活，经营方法多，很快在当地就小有名气，不仅赚取了不菲的财富，还开了两家分店。但随着桌游吧被市场所认可，大量的跟风者涌入，就在小魏一家分店所在的街道上就有四五家桌游吧。大家为了抢夺客源，纷纷打起了价格战。由于运营成本增大，利润减少，加上桌游吧本身就是一个微利生意，小魏的分店很快就关门大吉了。 　　分店的关门让小魏开始认真思考杭州的桌游吧市场：杭州市的桌游吧至少有数百家，可是杭州玩桌游的人增长幅