雪佛兰-2012A类路演活动执行模版.pptxVIP

2012年雪佛兰A类路演活动总结(5月12日-13日) 活动思路说明 本次活动为厂方主导全国统一形象的雪佛兰A类路演，2012年度共计30站；济宁站为第12站。本次A类路演活动为7区区域营销活动，以城市为单位所有经销商的统一活动。 活动时间：5月12日-13日 活动地点：济宁运河城广场 活动参与商：济宁朗巍宇宁 济 宁 润 豪 活动规模：1200M² 参与车型：雪佛兰全系量产车型/大黄蜂科迈罗 活动模块：雪佛兰车辆展示 官方演出团队演艺 科鲁兹/爱唯欧/科帕奇/迈锐宝 互动娱乐体验 现场游戏有奖竞猜 预留信息赠送现磨热咖啡 现场职能分工说明 人员名称 工作内容 值班经理 指定路演方案和促销政策提交区域市场副总，整体路演筹备工作统筹与监控 参展经销商联络和分工安排 负责与路演执行方、场地方沟通，确保活动顺利进行 经销商现场出现相互纠纷，须立即阻止，如纠纷代表行为导致情况恶化，影响扩大，值班经理有权取消其参加活动资格事后对相关责任人进行严肃处理。 负责监督市场经理和销售经理的工作路演日，负责媒体记者来访接待 有权秉承公平公正的原则，对当天发生纪律问题的销售人员给予警告并换人、并向区域市场副总/MAC报备 市场经理 备足全系产品资料和报价单；各类物料准备及补充 协调人员清理资料，保持路演现场和展车清洁，直至结束。 备足餐饮，保障工作人员最佳工作状态。 采集每日销售数据和销售情况视频等素材，用于展后软文撰发 销售经理 严格把控路演现场工作人员按照经销商筹备会制定的穿着规范执行，并公平公正安“排班表”统一调度工作人员。 负责指导销售顾问邀约潜在客户 负责销售顾问车型及销售话术、促销政策培训 负责制定路演奖励机制 收集每日销售数据 严格把控路演现场价格按照路演所属当地价格政策执行，禁止销售顾问恶意竞争、抢单 。 监督和检查现场展车美容 活动思路说明 项目 内容 负责人 完成时间 场地勘察 勘察场地面积、周围客流、进车出入口测算并反馈SGM。 史乐朦/颜成光 5月4日 场地基础资源确认 解决取水距离、电力系统负荷以及地面承重和地面设施责任划分 史乐朦/颜成光 5月7日 活动培训宣导 为销售顾问进行活动讲解以及活动环节讲解。 史乐朦 5月2日 活动邀约 邀约潜在客户及基盘客户到现场进行商谈。 乔坤 5月3日 现场物料 自主报备展示物料设计和制作、以及互动环节礼品的采购。 史乐朦 5月4日 现场协调 协调现场工作人员的职能工作。应对现场活动暗访。 史乐朦/颜成光 5月12-13日 信息搜集 搜集活动客户信息 乔坤/周森 5月12-13日 DSM录入 将有效客流进行信息录入 陈曼 5月12-13日 现场资料采集 将活动现场的照片进行留存整理。 史乐朦/颜成光 5月12-13日 媒体签到 将参与路演的媒体进行身份确认。 李防防 5月12-13日 活动动态描述 客户签到——领取路演活动卡——答题填写个人信息——参与科鲁兹“弯道风云” 体验游戏机——参与迈锐宝驾享体验——观看科帕奇篷房性能展示——到爱唯欧展区进行大头照拍照留念——进入舞台演艺区观看表演及参加互动游戏及抽奖——到迈锐宝篷房领取由SGM提供的现磨热咖啡。 现场照片 现场全景照片（左侧视角） 路演全景照片（右侧视角） 现场全景照片 现场全景照片（内场） 现场照片 箱体体验区照片（爱唯欧箱） 箱体体验区照片（科鲁兹箱） 现场照片 箱体体验区照片（科帕奇箱） 箱体体验区照片（迈锐宝箱） 现场照片 展车区全景照片（左侧） 展车区全景照片（右侧） 现场照片 展车区全景照片（左侧） 展车区全景照片（右侧） VIP房全景照片（正面） VIP房全景照片（侧面） 现场照片 洽谈区全景照片（正面） 洽谈区全景照片（侧面） 现场照片 舞台表演区全景照片（正面） 舞台表演区全景照片（侧面） 现场照片 路演现场人气情况照片 路演现场人气情况照片 预算费用对比实际花费 预算 费用组成内容 数量 单价 总费用 单一活动总费用 展位费 1200平 　 7500 23570 政府协调费用 　 　 10000 单页印刷 10000 0.08 800 朗巍独立彩页费用 　 　 950 联合广告宣传 　 　 3120 礼品采购 1200 实际 费用组成内容 数量 单价