精准锁定目标受众1人群标签2内容定向根据宜家受众.PPT

品牌促销-易传媒电商销售解决方案宜家双11销售提升解决方案 2014.3 By AdChina 项目挑战 如何在短时间聚集庞大流量， 让双11优惠信息触达更多目标受众。 如何让流量形成更多销售转化， 打破流量魔咒，流量越高，效果越差， 让流量与效果成正比 挑战一 挑战二 面对寸时寸金的双11促销季我们应对挑战的解决方案是： 细分产品架构，找到对应目标受众 纳米级媒介投放组合，全线提升投放效率 回头客再沟通，杜绝漏网之鱼 1 2 3 1. 挖掘宜家促销产品主线不局限于单一促销宣传大主题 × √ 传统电商宣传语均为大而全的口号， 针对性不强，用户点击效率不高， 且进入网站流失比率较高。 挖掘宜家产品线， 细分不同产品系类 根据不同产品类别，选择对应人群通过创意定向做有针对性的沟通 第一套： 拉姆本台灯 第二套： 多功能桌 第三套： 洛托普羊皮 第四套： 毕利书架 第五套： 普塔食品盒 第六套： 白灵床架带抽屉 6组创意 新婚人群 年轻人群 白领精英 阅读爱好者 厨房关注者 家装人群 找对的人，推送对的广告CTR全线提升，较行业平均值提升528% 行业CTR平均值0.5% CTR最高提升528% 媒体 人群标签 创意 地域 2. 纳米级投放组合多种定向手段高效捕捉目标人群 广告形式 以媒体、人群标签、创意、地域、广告形式5个定向维度 交叉组合，共计：27,000种投放模式 多种定向维度， 精准锁定目标受众 1. 人群标签 2. 内容定向 根据宜家受众，精选活动匹配媒体 3. 地域定向 锁定目标推广城市，推送广告 北京 , 上海 , 广州 , 南京 , 无锡 , 大连 , 沈阳 , 成都 , 天津 , 宁波 , 深圳 在易传媒DMP数据库找到对应的人群标签 在27,000种投放选择中实时优化 用最具性价比的投放组合在双11赢来流量爆发 CTR稳步提升，远超行业平均水平 优化出最优的媒介组合方案，在双11推广时期，迎来流量爆发 3. 数据再沟通不放过任何一个潜在用户 关注点击过洛托普羊皮 广告 其中36,700人,同样包含新婚人群标签 其中63,200人，包含 厨房关注者人群标签 用户A （白领精英） 新婚人群 白灵床架广告 厨房关注者 普塔食品盒广告 持续推送广告 活动效果在双11期间，宜家收获了量更收获了质 CPC下降28% 站内转化率提升312.5% 预期 实际 1.5元 1.08元 投放前 投放期间 0.8% 2.3% 数据来源：宜家电商平台数据 数据来源：Admaster数据监测 谢 谢！