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策划书-32
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学 号:14070401373
姓 名:喻映
策划书
一.前言:
目前湖南理工学院周围已有如尚书房、席殊书屋等等中小型书店,而本书店作为一家新开的中等规模的书店,以考试精品书、报纸杂志为主要经营书目,以物美价廉的价格标准作为引客点,来与别家书店相竞争,并预想做好全理工第一。
二.市场分析:
1.市场前景
从地址的选择上来说,在湖南理工学院附近来开设一家全面的书店是非常明智的,这里有很好的市场,而且需求量不但广泛,而且量大。
2.目前竞争对手
书店名称 书店地点 书店经营项目 席殊书屋
学院桥附近
英语资料书为主,考研书籍为辅 移动书摊 奇家岭 过期杂志 华中希望读书社 在金剪刀附近 小说 奥雅美精品屋 在星语蛋糕店附近 主要经营影碟出租兼营书屋,励志类书籍 廉价书社 奇家岭街150号 主要出售小说、二手书、名著 开心照相馆 奇家岭 主要经营漫画、小说和光碟出租 学诚考研书店 东南院交界左转100米 主要经营考试类用书,小说出租 再生书店 东南院直走100米 主要经营四、六级,考研、公务员、司法考试、各种专业教材及同步辅导等考试用书 尚书房 南院食堂附近 主要提供图书、教辅、杂志、报刊,提供书籍代购、报刊预定等服务 理工书店 东院食堂附近 主要提供报纸、杂志和小说出租 (未知) 北院 主要经营小说出租 3.消费者接受程度
虽然大多数的师生都自己备有电脑勒,但是对于书的要求还是狠高,特别是考试书籍、时尚杂志、报纸等。同时在这样一个具有很高文化水平的大学,书刊的需求量永远不会被其他信息来源压下去。
三.广告策略
1.目标策略
通过广告宣传,使本店在一个月内的认知度提高到50%,销售量达到全院第一。
2.定位策略
以湖南理工学院师生为诉求对象
3.媒体选择
宣传单、宣传栏POP、学院广播。
4.诉求策略
书店的广告宣传诉求的是一种认知度,其次就是销售量,以“
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