重庆市“佳品黄果树”新品拓展首期方案.docVIP

重庆市“佳品黄果树”新品拓展首期方案 重庆市简称渝，有山城之称。1997年3月14日成为我国第四个中央直辖市。位于我国西南腹地，辐员面积8.24万平方公里，总人口3107万，非农业人口1131.95万，常住人口城镇化36.4%。去年国民GDP1971亿，在西部省区排前五位，重庆城镇居民人均可支配收入7238元，农村居民人均纯收入2098元。重庆直辖市有15市辖区、4市、17县、4自治县，这里有举世闻名的长江三峡风景区、北温泉，其城区由长江和嘉陵江二江环绕，交通便利，风景迷人，一年四季各地游客络绎不绝。 一、市场简介 重庆市共39家区、县烟草公司，有证入网户数11.5万户，年计划销量80万大箱，2004年计划调入19.1万大箱，现市场共有115个牌号，由于重庆市产业工人和农业人口所占比例极大，3—5类烟占据主导地位约70%的市场份额。其中，市销司销零售指导价4.5元/包—5.5元/包就有21个牌号，市场竞争相当激烈。 “佳品黄果树”竞争品牌一览表 单位：元/条（含税） 项目 品牌 调价 销司 销售价 统一 批发价 零售 指导价 毛利率 上摊率 走势 宏声（精品） 35.98 36.50 45.00 50.00 21.00 95 朝天门（精品红） 31.50 32.00 40.00 45.00 21.25 90 红梅（醇香） 31.00 35.00 45.00 50.00 31.11 80 红河（特制） 38.00 40.00 47.00 55.00 19.15 70 白沙 33.50 34.50 41.00 45.00 18.29 50 长征 32.00 35.00 45.00 50.00 28.89 70 （九城区数据） 二、机会与优势 1、重庆市与我们贵州省一衣带水，唇齿相领，生活习惯，消费习惯都很接近相似，是老销区、新市场。今年4月份在我司领导和销区的通力合作下，“佳品黄果树”顺利导入，市销司拟定，下半年用我厂的强势品牌“佳品黄果树”置换“醇香黄果树”，这是个振奋人心的喜迅。 2、6年前重庆卷烟市场，我厂的产品年销量最多时达19.6万大箱，曾是我省外的主销区，占总销量的很大份额，有很大的市场空间和容量，我厂品牌在消费者心目中有一定的地位，知名度和美誉度。 3、我厂是全国烟草行业36家重点企业之一。“黄果树”系列产品荣登全国36种名优品牌之榜，全年销售卷烟104万箱，去年“黄果树”品牌销量突破50万箱，新品“佳品黄果树”销量突破10万箱，名列全国单品牌卷烟销量第四位，独占全国市场覆盖率榜首，充分说明和体现了我厂的实力及影响力。 4、营销天理：“什么好销，销什么”。 “佳品黄果树”进入重庆市场应该说是大势所趋，顺应市场的发展规律。谁的品牌质量过硬，谁的品牌消费者接受，哪种品牌有利可图，有竞争力，就能进入市场，占领市份额。因此“佳品黄果树”的导入有坚实的市场基础，发展前景广阔，给企业带来契机。 三、促销目的 我厂先期100箱“佳品黄果树”现已在重庆市场销售，随着新品的进入和市场面的拓展，为培育好“佳品黄果树”的基础市场，进一步提高该牌号的知名度和美誉度，市场的渗透率和覆盖率，维系和培养消费者的忠诚度，积累和树立消费者信心。特申请在重庆市场开展相应的促销活动。 四、促销区域 选取消费水平较高，人力资源较好的四个主城区：渝中区、渝北区、江北区、沙坪坝区。 五、促销时间 促销物料到达销区后起时长15天。 六、人员配置 聘用促销小姐8名，首期工作15天。 费用工资：促销小姐8名×80元/天×15天=9600元 合计：9600元 七、宣传促销方式 1、拜访零售户，铺货上摊： （1）佳品黄促销用烟：200条×33元/条=6600元 （2）一次性火机：4000×1.1元/个=4400元 （3）大头笔：1000支×0.75元/支=750元 （4）黑漆磨砂火机：500个×5.4元/个=2700元 （5）指甲刀：100套×19.5元/套=1950元 （6）皮挂包：100个×21元/个=2100元 （7）红佳品黄形象挂旗：800张×13.5元/张=10800元 （8）一次性纸杯：5000个×0.1元/个=500元 合计：29800元 2、针对出租车宣传： （1）佳品黄品吸用烟：80条×33元/条=2640元 （2）超轻伞：500把×12元/把=6000元 合计：8640元 3、赠通路上的主要大客户40位（每个区10位）： 佳品黄2条+销区购买价值300元左右时宜礼品=一个礼品单位 佳品黄1条×40位×33元/条=1320元/条 礼品40件×300元/件=12000元 合计：13320元 4、赠送重点零售户80户（每个区20户）： 佳品黄1条