浙江余姚烽驰童鞋vip招募周 pt课件.pptxVIP

17年烽驰VIP招募周落地方案;执行方案 一、目的 二、环境 三、产品 四、目标 五、波段 六、拥护 七、报价 八、文案 九、推广 ;一、目的 A、品牌推广 B、业绩提升 C、VIP数据收集;二、环境（竞品 消费者 资源） 内部环境 品牌：街边店，日常折扣为8.8折，会员享受折上9折 经营：童鞋，以中大童为主，加盟商两间店铺挨着，老店是品牌集合店 城市：浙江省余姚市 店铺：面积 40平米 人数： 2 数据：VIP数据为0，消费记录没有，老店消费群体约1500人左右，消费者数据没有。 外部环境： 所处街道几乎没有竞品，店铺位于二级商圈，属于辅路，整条街70%都是做童装，专卖店只有客户的两个店，有三家店捎带卖鞋子。店铺对面有一所小学。客户没有数据，老店的客户也只有微信。 ;三、产品（数据 呈现 效率） 货品数量足够，活动期间会有货品支持。 超级单品使用39、59、99元单品，各100双。 新品分三个品牌，活动期间公司支持货品。;四、目标（量化 愿意 捍卫） ;波段;六、用户（画像 池塘 饥渴） 用户特征分析： 定位为中端童鞋，客户有一定消费能力的人群，儿童年龄约7-15岁人群居多。 VIP数据为0，8月份开业，没有VIP概念，老店只有微信好友，也没有数据。 个体：喜欢就买，不在乎价格。 教师：医生、机关单位，对比之后才会买。 全职：便宜才买 池塘：各种培训班、特长班、学校门口、车行、眼镜店、中档小区、 针对活动目标客户精准营销 核心VIP客户 休眠VIP客户和新VIP客户 异业联盟潜在客户 ;七、报价一（需求 尖叫 可信） 免费策略进店有礼 活动期间，进店转发朋友圈并点对点发给好友，即可免费领取礼品一份. 自然人流（围巾+）首批数量300个。 超级赠品策略：（可更换为同等价值的其他礼品，更改之前请与技术老师沟通） 消费+充值满380元， 送价值（建议采购价20元左右礼品） 消费+充值满680元， 送价值（建议采购价30元左右礼品） 消费+充值满980元， 送价值（建议采购价50元左右礼品） 消费+充值满1980元，送价值（建议采购150元左右礼品） ? 娱乐营销一：（增加客户参与感） 消费满就能砸金蛋/消费就能抽红包满380元一次，满760元两次，以此类推。 奖品为： 免单一个 各种小礼品、礼品券、代金券、现金、大件奖品等，数量约300个左右 ;超级赠品三大样;进店免费赠送礼品;八、文案（步骤 秘诀 图文） 对外主题：圣诞我赔你，全场低至39元起，暖人又暖心。 企划主题：VIP招募周、充值豪礼相送 推广主题：烽驰童鞋VIP感恩回馈周，全场新品干货39元限购！玩得逗是心跳！ 对内口号：大干5天 ，天天赚钱！ ;九、推广（全渠道 测试 放大） 1、微信 活动前5天：活动前微信链接做好并发出，全员转发朋友圈、微信群，一天转发三次，早中晚； 活动开始：活动期间，微信链接、活动爆场图片、客户试穿衣服图片（可自己穿或者客户转发），专人负责编辑，全员转发。 活动结束：汇总所有素材，整理编辑成功总结感谢微信推送文案 2、电话邀约 1）活动开始前3天进行全员电话邀约，认真记录客户到店参见活动的情况 2）活动中，核对未按时到店客户情况，电询原因的同时再次确定到店情况 电话手：您好，XX先生/女士，我是XX店的店长，我们现在有个大型活动，我们老板特地免费为您准备了一份精美礼品，您看您是XX日上午还是下午来领取一下？（时间节点要给客户造成紧迫感，上午或者下午） 客户：好的，XX时间我过来。 备注回复： 1、好的，您直接过来就可以，我们为您留着， 我们是XX店， 祝您生活愉快 （如果接电话的人用当地话，那就当地话对接，显得亲切） 2、顾客不确定时间或犹豫不决。（您尽量给我确认一个时间，我给您预留着，因为这次的礼品是我们老板精挑细选的，每天只送出50份给我们的VIP。） 3、顾客要是说不来（那还是比较可惜，噢，打扰了。对了，我们现在做活动现场消费有很多礼品赠送） 4、客户在外地。（先询问客户的时间回来，再告知客户我们为您保留名额） 5、客户问什么礼品?(不要告诉顾客是什么礼品，礼品是今天晚上才到的，我还没看到呢，我们的VIP专属礼品都是我们老板专门为VIP定制的，您来了一定会让您满意） 3、异业联盟： 美容、美发店、婚纱摄影、车行、健身房、学校等 ;十、总指挥 十一、组织机构（全员 专业 防线）;分工;十二、动力（心动 PK 及时）;十三、氛围（造势 新鲜 互动）;十四、备战（物料 整合 动员）;十五、预算（占比 价值 有效）;十六、成交（设计 练习 调整）造氛围： 排队领礼品、员工状态、分时段通报业绩（店铺业绩、个人业绩PK） 卖场陈列调整： （1）根据当日销售情况、进行位置调