金地自在房地产营销策略.ppt

公寓开盘期 通过别墅产品的热销，确立整体形象的高企目标及标杆形象，迅速提升公寓产品的市场价值。并通过高爆长蓄的过程. 阶段目标 阶段周期：2009.9-2009.10 阶段任务：通过公寓三大价值体系的深度析解，引爆积蓄已久的公寓需求，迅速回笼意向客户。 阶段重点：10.18—“万人徙步自在行” 暨金装公寓品鉴会(开盘) 阶段主题：自在生活、金装上阵 营销动作 营 销 节 点 9月 15日 30日 公寓开盘期 1日 线上推广 户外广告牌 杂志广告硬广+软文投放 搜房、住在杭州网网站广告 电台报时广告 10月 15日 30日 17日 万人徙步自在行 三大报刊半版报广 搜房、住在杭州网网站广告 短信告知 强大媒体广告攻势,高爆高开 金装公寓品鉴会暨“宜家软装合作签约仪式 ” (开盘) 18日 万人徙步 自在行 活动目的：制造社会轰动事件,以新闻方式进行居住精神诠释. 活动主题：“自在行”-杭州万人徙步环湖行 活动口号：自在徙步－为自在城助威！ 活动时间：2009年10月17日 活动地点：西湖 参加人员：政府领导、集团公司领导 公寓意向客户 公寓定向客户 城西生活、工作、学习人员 活动内容： 收集万人自在心愿，呈现杭州最大许愿树； （王总）自在徙步宣言，带跑人发号枪令； 拉拉队途中热场活动； 中场休息（午间） 终点狂欢 注：该场 活动作为开盘前的热点引爆，意在引起广泛市场关注度，为次日正式开盘作好市场舆论基础。可视为开盘前的准备活动。 精装品鉴会 暨公寓开盘 活动目的：收拢前期定向单位的拓展成果及意向客户资源，利用三大价值 体系的推介及深析打动客户，以眼见为实的实景营销方式迅速促成销售成交。 活动主题：金装上品——自在场金装公寓全鉴赏暨“宜家软装合作签约仪式 ” (开盘) 活动时间：2009年10月18日 活动地点：自在城现场 参加人员：政府领导、集团公司领导 公寓意向客户 公寓定向客户 媒体：都市快报、钱江晚报、杭州日报、《杭州房产》、《楼市》、 搜房网、住在杭州网、焦点房网、华数《杭州房产报道》栏目。 活动内容： ◆宜家“菜单式软装装修全服务” 合作签约仪式 ◆项目整体推介会（营销人员） 公寓产品解析（工程人员或设计师） 公寓精装标准解析（设计师及产品供应商） “金钥匙”金地物管服务体系说明（金地物管及金钥匙管家） ◆抽奖环节 高爆节奏：纸媒+杂志+户外更新三大平台短期高爆媒体预告 高爆频率：大规模短信发送（意向客户+定向客户+西湖区区域手机高收入用户） 长效持续：运用网络媒体即网站广告及论坛进行热销话题炒作，制造持续影响力。 推广主题：城市岸湾、金装生活 推广时间：2009.9-10月 推广重点：10.18精装公寓开盘 推广思路：深度析解精装公寓内在价值体系，通过标准化、数字化的价值亮点打动客户，并依托线上传播与线下活动相合的推广方式双线并行进行价值传递。 三大金装生活体系：精装标准、金牌物业服务、生活全配套 主要渠道选择：户外、纸媒（报纸、杂志）、SP活动 本阶段媒体投放策略： 媒体类别 媒体细分 投放时间 投放主题 投放形式 POP 三墩区域户外 09.9-10 城市岸湾、金装生活 户外广告 古墩路/文一/文二/文三组户外导示灯箱 09.9-10 户外广告 天目山路/体育场路/延安路户外 09.9-10 户外广告 NP 都市快报 10月 万人徙步，唱响金装生活全鉴赏 整版硬广＋软文 钱江晚报 10月 杭州日报 10月 媒体类别 媒体细分 投放时间 投放主题 投放形式 MG （专业媒体） 楼市 9月刊 城市岸湾、金装生活 封面外拉软文 杭州房产 9月刊 封面外拉文 楼市 10月刊 金装生活即将发布 封面外拉软文 杭州房产报道 10月刊 金装生活即将发布 封面外拉文 网络 搜房网 9－10月 金装城市公寓即将启幕 横幅广告 10月 万人徙步自在行在线报名 浮动广告 住在杭州 9－10月 金装城市公寓即将启幕 横幅广告 10月 万人徙步自在行在线报名 浮动广告 电梯框架 城西写字楼/高档住宅楼 9-10月 三大金装生活体系（精装