雪佛兰在路上-2015城市礼-活动方案.pptxVIP

开封 商丘 周口 驻马店 信阳 焦作 新乡 目 录 雪佛兰在路上 2015城市巡礼 一、活动背景 二、活动目的 三、活动策略 四、活动规划 五、应急措施 六、费用预算 第 1 部分：活动背景 市场分析 政策利导 竞品动态 分析总结 雪佛兰在路上 2015城市巡礼 市场分析 竞品动态 政策利导 品牌阶段 转战二网 一、二线城市呈饱和半饱和状态，潜力市场逐渐下沉至三四级县市二网点。 政策利导 国家限购限号、环境相关法案、及央视315行业曝光等，将对近期汽车市场造成影响 竞争环境 同阶段竞品活动剧烈且频繁，对目标市场分割抢占，竞争压力大。 品牌需要 雪佛兰品牌处于发展成长期，岌需更多、更广、更创新的宣传渠道。 迫切需要 打开新市场 寻找新客户 第 2 部分：活动目的 集客 销售 传播 雪佛兰在路上 2015城市巡礼 第 1 部分：活动背景 市场分析 竞品动态 政策利导 品牌阶段 人气集客 销售带动 品牌传播 集客 促销 提升 1.以大力度的优惠活动吸引顾客参与，起到聚拢人气，积累客户的目的 2.以优惠政策为喙头，促进销售量提升，冲人气冲量 3.大范围广告宣传，口碑相传，提升品牌在二网的知名度 第 3 部分：活动策略 主动开辟新市场 点、线、面覆盖宣传 以促带销 雪佛兰在路上 2015城市巡礼 辟市场 点线面 促带销 一二线城市 饱和半饱和 竞争压力大 三四线地市县域市场 饥饿和半饱和 全新市场，开发潜力大 主动出击、转攻二网，开辟预热新战场 绕开一二线城市，转攻二网 县域经济发展，消费水平高，市场潜力大 竞争压力相对较小，易于开展促销和宣传 开辟市场 辟市场 点线面 促带销 点、线、面式城市覆盖宣传 以开封、新乡、驻马店、商丘等几大地市为点 巡展的形式，使各地市间相互衔接，形成连带互动作用 各点连接，全省铺开，全面覆盖 点·线·面 辟市场 点线面 促带销 以促带销，并重视客户积累 以丰富多彩的活动内容吸引关注 大力度优惠政策，促单 留存客户资料，备用 以促带销 第 4 部分：活动规划 信息概述 活动形式 路线地图 时间安排 物料统筹 雪佛兰在路上 2015城市巡礼 信息概述 活动主题：雪佛兰在路上，2015城市巡礼 活动时间：2015年4月1日——5月8日 活动形式：小篷车巡展+表演+答谢会 活动地点：开封、、驻马店、商丘、郑州…… 活动政策： 1.现场购车享1万抵2万优惠； 2.订车即送500元油卡 3.购车享VIP会员车辆免费保养服务，每月一次高级保养 活动安排：各地小篷车巡展之后，将收集的购车客户收集，并邀请参加郑州举办的答谢晚会。 政策包装 活动政策包装： 1.您购车，我送一万 现场购车享1万抵2万优惠； 2.您购车，我给加油 订车即送500元加油卡； 3.您购车，我来保养 购车享VIP会员车辆保养服务，最高折扣为五折； 雪佛兰 - 全系车型 优惠政策 活动形式 小篷车巡展 促销+表演+魔术+走秀+抽奖互动+赠礼 团购会 文娱表演+冷餐+团购+抽奖 郑州 开封、新乡、焦作、信阳、驻马店、商丘、周口 现场布置 场地选择： 1.场面开阔平整，开放式空间 2.人流量大、人流集中的商业区 3.视野良好，无遮挡，易被看到 小篷车 表演区 展车区 休息区 休息区 活动流程 时间流程： 第1天 上午 搭建布展 下午 展示促销 第2天 上午 展示促销 下午 展示促销 第3天 上午 展示促销 下午 展示促销 第4天 上午 展示促销 下午 撤展转场 现场活动环节安排： 1.音乐暖场 2.主持人开场 介绍本次活动 3.火爆舞蹈表演 4.现场促销 5.模特走秀 6.现场促销 7.互动抽奖 8.主持人恭喜购车及获奖客户 备注：主持人不间断暖场热场，促销人员在现场引导促单 雪佛兰 提供 车辆要求： 巡展车1辆 小厢货，车辆运作正常、各种证件齐全，并为车辆输保险 4S店要求： 配合工作 各二网4S店全力配合巡展，在场地、展车、现场气氛、销售顾问等方面提供支持 展车4辆 展示车辆由各二网4S店负责，4辆及以上 销售顾问 至少6名及以上销售顾问，负责现场客户答疑解惑，实时促单 气氛演艺 现场节目环节，由各店自行创新，可结合本店特色，出2-4个节目 抽奖礼品 现场互动抽奖环节礼品，由各4S店提供 政策要求： 须按照制定的优惠政策，各店可根据实际情况进行创新 活动阵地 1 2 3 4 5 6 7 活动安排 活动安排 5月10日下午，14：00—16：00 郑州某五星酒店 雪佛兰城市巡礼团购会 活动环节： 1.主持开场 2.舞蹈表演 3.团购政策公布：阶梯团购政策 4.第一轮抢购开始 5.助兴表演节目