第六届全国场营销大赛总决赛忻州师范学院.PPT

第六届全国市场营销大赛总决赛忻州师范学院 团队：梦之舟 成员：朱腾达 王子昊 王春潮 郭嘉 王宇丽 目录 公司及产品简介 四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于“万里长江第一城”——酒都宜宾。 红楼梦系列高雅浓香型白酒以优良的品质深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、四川名酒、四川省著名商标，并荣获首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览会金奖、第五届亚太国际博览会金奖等殊荣。此外，红楼梦酒还在2009年被联合国定位为“官方指定用酒”。 公司及产品简介 市场分析细分目录 市场分析 白酒市场目前的危机： 国家将对反腐下重手整治，其中涉及到了相关单位对于宴请用酒的规定。 在股市受挫的同时，白酒企业对销售价格采取“限制”。 国内经济发展受世界经济危机的阴影，对白酒的消费也产生了一定影响。 市场分析 营销外部环境分析： 市场分析 其中消费者对白酒包装的审美诉求比例如下图： 市场分析 营销内部环境分析 ： 市场分析 市场营销 市场营销 市场营销 营销策略明细目录 营销策略 市场定位 产品定位 中国中端文化情酒 价格定位 中高端价位的优质产品 经营模式定位 多种营销方式组合 B2B2C 运营模式 1+1模式 营销策略 营销组合模式 产品 营销策略 分销策略 进发货模式 网上下单模式 营销策略 定价策略 促销策略 行动策划案 行动策划案 职能 在忻州打开市场 ，提高公司在社会的影响力，最终实现销量与利润的同步增长。 活动概述 ①标题 ②地点 ③时间 ④参加人员 ⑤主办 ⑥独家赞助商 行动策划案 活动目的 （1）赞助学校创业活动，提高大学生自主创业能力，把校园文化融入企业文化，促进产品的销售； （2）制造节日氛围，树立公司及学院的公众形象，达成共赢； （3）扩大企业知名度与美誉度，展示其实力和品牌，吸引更多大学生创业者。 工作组准备 行动策划案 点布置 行动策划案 活动流程安排 第一天：活动启动仪式 第二天到第九天：火热销售 第十天：闭幕式 物品明细及预算 效果预测 （1）活动场地执行情况不发生任何明显的失误。 （2）活动经费使用情况严格控制在预算之内。 （3）活动使公司销售额，知名度，美誉度均有所提升。 效果预测与评估 效果预测与评估 * 市场分析 02 公司及产品简介 01 营销策略 03 行动策划案 04 效果预测与评估 05 红楼梦系列 红楼梦金钗系列 梦酒系列 红楼梦尊藏酒 长生酒礼盒装 长生酒商务装 红楼梦红瓷瓶 红楼梦地藏酒 红楼梦磨砂瓶 熙凤弄权 十二金钗酒透明装 世博会十二金钗酒纪念酒 圆梦酒 祥梦酒 福梦酒 金梦酒 梦春酒 梦夏酒 梦秋酒 梦冬酒 精酿梦酒 小康梦酒 福梦酒 囍梦酒 Ⅲ Ⅱ Ⅰ 白酒市场目前的危机 营销外部环境分析 营销内部环境分析 “限制” 销售价格 经济危机 相关单位对于 宴请用酒的规定 白酒市场危机 SWOT分析 优势S 劣势W 机遇O 威胁T S ①民族文化与优异品质的完美结合 ②具有完备的销售体系 ③科技创新实力 ④产品后续升级能力强 W ①相对于其他酒业成立时间短，积累经验少 ②市场份额占有率较低 ③宣传较少，知名度较低 ④营销渠道少，受地方保护主义影响大 O ①市场资源整合 ②政府大力支持 ③公司发展战略正确且长远 T ①同行竞争压力大 ②国家政策限酒影响 ③大经济环境不景气 内容一 内容四 内容三 内容二 ①市场定位 ③定价策略 ②营销组合模式 ④促销策略 产品 稀缺性 复杂性 艺术性 买家拍下物品并付款 公司向供应商下单系统提交订单并付款 上级供应商按需发货 上级供应商通过快递发货 本店铺确认交易完成 买家确认收货 会员制度 定价策略 以中价位为主 产品按全网 最低销售 适时大减价 节日促销 订单优惠 自创日促销 2 1 3 4 5 6 7 8 职能 活动概述 活动目的 工作组准备工作 点布置 活动流程安排 物品明细及预算 效果预测 空飘 乐队演奏区 背景板 舞台 嘉宾区 观礼区 总控台 领导区 后台 盆栽 盆栽 礼仪区 空飘 提高产品市 场认同度 增加企业 经济效益 提高企业 知名度 效果预测 成功的依据 收集成功 依据的方法 公司网店点击量增加 公司网店销售额增加 *