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潘婷广告策划书 来源:广告买卖网（http：//）　　 　　潘婷广告策划书是很值得人们关注的广告策划书之一。由于潘婷 HYPERLINK / 广告策划书的如此完整，如此的缜密，才获得了现在潘婷的好销售，现在潘婷是大部分人在使用的。下面来看看潘婷广策划书，让我们来从中学习一下它的策划技巧，分析技巧吧? 　　目录 　　1、市场分析 　　1) 、营销环境分析 　　2) 、消费者分析 　　3) 、产品分析 　　4)企业竞争对手分析 　　5)小结 　　2、广告策略 　　3、广告计划 　　4、广告活动的效果预测和控 　　5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 　　前言 　　潘婷是 全球 第一 的发 品领 导 品牌， 一直 以来 ，它 以保 护 秀发健 康， 提供 秀发 最完 美 的呵护 为 原则， 受到 全球爱 美人 士的 喜爱。 继去 年掀起 全球 氨基 酸护发 风潮 后，今 年潘 婷推 出全系 列升 级 配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的 3 种关键氨 基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有 30 万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发 干，不 仅修 护受损 发质 ，更 可以预 防发 丝受损 ，从 内到 外让女 性的 秀发更 加强 健美 丽，不 论平 常 如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。 　　潘婷 (Pantene) 形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。 HYPERLINK /NewsPaper/1790.htm 中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到 自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷 (Pantene) 以其独特的秀发主张与优效技术， 幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂， 通过更高效的护发技术与全新的美丽主张， 让所有使用潘婷 (Pantene) 的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。 　　一、 市场分析 市场分析 　　(一)营销环境分析 　　随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合 即将到来。 市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。有研究表明，仍有许多中 国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水 的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自 身更为深远的挑战 　　(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力 自 1997 年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预测，洗护 发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场 主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加 敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。其中，根据索福瑞调查表明，2000 年中所有品牌的价格均有不同程 度的下跌，其中飘柔下跌 13%，夏士莲下跌 8.1%，舒蕾下跌 3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。 　　(B)品牌激增，竞争加剧 中国洗发水市场的主要功能细分基本完成， 竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。 东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。 新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅 速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来 越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml 装零售价 10 元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增 长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌 忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。 　　(C)消费者对品牌差异感觉的下降 通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总 数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本 购买行为。据 IMI 调查，有 40%～50%的消费者在将来 6 个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会 在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。 　　(D)专业洗护发市场发展迅速 在国外，成功的