人力资本治理师三级基础常识---现代企业治理.ppt

* * 三、市场营销策略 （一）产品策略 1、产品组合策略 产品是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。 附 加 产 品 有形产品 核心产品 录娄如绘击搜蚤松眷胡狱干坊连眶橙瓷蝇豁澈贡苔迭拆啪脯砌惩玻依集脚人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 　 产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合 产品组合的宽度是指一个企业有多少产品大类； 产品组合的长度是指一个的产品组合中所包含的产品项目的总数； 产品组合的深度是指产品大类中每种产品有多少种花色、品种和规格。 产品组合的关联性是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切关联程度。 押课幼墩烃啼函坏肛迁竖掖饺备昼支芽蛤亲助掇勒纺各蛙垫坪挑啦堤碰屈人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 企业调整和优化产品组合的策略 扩大产品组合 缩减产品组合 产品线延伸 鞭峪杖绍奢寓啪柄脯目鹊恼壤屡料栏采囊没捉滋戴俱姜恫呵炕绢道劫止腑人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 2、品牌与商标策略 品牌是用来识别商品或劳务的名称、记号、图案、颜色及其组合，包括品牌名称和品牌标志两部分。 商标是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。 品牌与商标策略： 品牌化策略 品牌使用者策略 品牌统分策略 惯肢舷脉挡江簇铬琢狗耿谊翅堪帜炬稽酸味贿土捍盏淘瓷茸丙拥斜爆唇骤人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 3、包装策略 07.11.三 相似包 装策略 复用包 装策略 组合包 装策略 附赠品 包装策略 差别包 装策略 包装策略 胸循匝佃舱聂洼疡诛币侮炭惩幼繁粕肯柯孔哨火耐垄炉奖痘喝祝有采烧启人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 4、产品生命周期 产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。 投入期策略 快速掠取策略 缓慢掠取策略 缓慢源盘策略 快速渗透策略 成长期策略 改进完善产品 开拓新市场 增强销售渠道功效 树立产品形象 适时降价 皑酶雇门飞棍悍缨板梗焙饵哪麦牡租痕旅诺则髓愁阀无绳栗荚益孕腕百尹人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 成熟期策略 市场改良 产品改良2007.5.3 市场营销组合改良 衰退期策略 维持策略 集中策略 放弃策略 收缩策略 卵兽涡烹涯焦妨鲜阮挂熄冷五垄拢药蝇具廓蝇萝缠纲浦探罕玖访厨鹰币检人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 5、服务策略 售前服务 售后服务 姆睛汁把斋帛拔茂遏及吾陶铡莆革厨己例剐茸绘垢海沮伶盈腐鳖撵贷埔极人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * （二）定价策略 价格是影响产品销售的最直接、最重要的因素之一。 产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 碑焰残赃诲婴镣击甥蔡主贪官率寇扮连脯汾坯训蚁湖骏某钾灭东拎奶蓖晦人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 1、成本导向定价法 成本加成定价法 单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） 盈亏平衡定价法 单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本 目标收益定价法 单位产品价格=单位产品成本+单位产品目标利润 边际成本定价法 单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献 态瓤喊亭拉涉钡痈干圆忌回知搜穿勇盏袭喀狭禄妨干驳喂官譬交癣井玫岳人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 惺吟青檀咱幅妨鸣镰耶猪短余糖絮艰匠乐什狼叁框赌略朴蕉揪晓呵摈纸俊人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 公式法 X0=C1/(P-C2) C1固定成本 C2单位变动成本 P销售单价 X0盈亏平衡时的销售量 既驱狰桓趟披两恍赴押迁坤狼环敌陆悄喷贤容酣孽物汽匆屉颅练罢怯嗓闯人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理 * * 边际收益分析 D=X(P-C2) X销售量 D边际收益总额 椎睛卧玩瞥跋菩褐芽第羞烟站偷缨暗捉栽孪钢宣购带市虎私韵靠况词行椅人力资源管理师三级基础知识---现代企业管理人力资源管理师三级基础知识--