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雪莲妇贴济南地区市场推广策划 作者：张伟 一、序言 在当今的社会中，女性的地位在不断的提高，同时女性健康水平却逐年降低。像近几年娱乐圈中有很多知名的女演员、女歌手等都死于妇科疾病。所以，女性妇科疾病越来越引起女性的注意。但是，在女性对妇科疾病的认识中存在着很多误区，如： 1、保养女性生理器官的意识薄弱，而只有当感觉或检查出疾病时才进行治疗。 2、多年来用药物来治疗女性妇科疾病成为惯例，但很多药物都存在或多或少的副作用。 3、认为妇科病是小病，慢慢就会好得。 4、由于个人隐私的缘故，不愿跟专业人士询问或沟通，而通过自己个性来选择治疗方式。 所以，在推广使用雪莲贴来治疗妇科病的过程中，能否转变女性的传统用药物治疗妇科病观念是关键。 二、SWOT分析 根据雪莲妇贴的三大功效：杀菌止痒、排毒祛味、养卵美容，结合市场需求进行分析，雪莲妇贴是否符合现在市场需求呢？雪莲妇贴存在着哪些问题呢？通过SWOT分析来进行判断： （一）优势Strength： 1、新技术：采用国际最先进的给药方式——透皮吸收技术，利用女性会阴部皮肤粘膜娇嫩、角化层薄、末梢血液循环旺盛的的特点进行透皮吸收治疗。 2、使用方便：独家首创的100%纯棉针织物护理层，干爽、柔软、舒适，亲肤无刺激；使用时只需往内裤上一贴即可，不受时间、地点等条件限制，未婚、已婚妇女均可随时使用。包装小巧精致便于携带。 3、安全舒适：雪莲妇贴采用女性熟悉的会阴直接贴敷方式和科学的透皮吸收技术，以天山雪莲花、地肤子、蛇床子、苦参等28种名贵妇科经典药材精华素组方，与会阴接触的是100%纯棉织物所合成的护理层，经权威部门皮肤粘膜刺激性和毒理试验证明：它对皮肤、粘膜无任何刺激和过敏作用，更不会改变阴道正常的PH值，是新型绿色高科技妇科产品。 4、作用持久：使用一个月后就能感到月经改善（经血色泽转正，经痛缓解或消退，经期规律），性生活质量改善、睡眠改善、精力充沛，肤色改善，红润光滑、细腻、富有弹性、斑点淡化或消退。 （二）劣势Weakness： 1、批准文号为“消”字号，人们对消杀用品不是很了解。 2、对有中草药过敏史的人不宜使用。 （三）机遇Opportunities： 1、市场竞争少，潜力巨大。 2、公司强大的经济实力，产品有较强的发展趋势。 （四）威胁Threat： 1、其他公司有相似产品正在开发，能否迅速占领市场是关键。 2、女性的认知速度和接受能力 三、定位 （一）产品定位 1、功效分析： 雪莲妇贴的杀菌止痒、排毒祛味、养卵美容三大功效。 ①现在女性妇科疾病80%是由炎症引起的，而炎症的初起主要的病征为瘙痒，所以杀菌止痒是许多患有妇科炎症的女性最需要解决的问题。—杀菌止痒 ②因为女性生理结构的特点，阴道是女性生理结构的重要器官，同时也是疾病进入女性身体的源头。女性每月的月经、平时出现的白带和分泌物、性生活之后、人流之后、分娩之后等都会使病菌通过阴道进入体内，加上没有注意个人卫生，往往很多女性的阴道都会出现异味。所以怎么样能去除异味，把身体内的有毒物质排出是关键。—排毒祛味 ③由于生活水平的提高，女性对自身的保养也有所认识，怎么样才能保养好自己的身体，特别是怎么样保养好自己的子宫成为关键。—养卵美容 2、产品功效定位 根据营销学理念和消费者心理学的研究表明，一个产品的突出特点，是最能在消费者心中留下深刻的印象。所以三大功效中应突出一个显著的功效来让消费者有深刻的印象，根据多年的营销经验，通过市场调研和分析中发现：很多女性看到自己身体里有害物质被去除时会非常高兴，如：脸部的青春痘、粉刺被挤出时；减肥药可以把多余脂肪排出时等。 所以，女性喜欢看到身体里的有害物质越少越好，加上女性喜欢通过视觉来判断事物的特点。应该突出“排毒”的功效。使消费者真真切切的看到有害的分泌物排出体外，这是任何人都希望看到的。 综上所述，产品的定位是—“排毒”。 （二）价格定位 通过调查：女性选择药品来治疗痛经的药品价格在20元以下的达到了52.2%，占了消费者中的绝大多数，同时对于药品价格在20-60元之间可以接受的消费者有38.4%。 （三）销售渠道定位 Ⅰ、药店：独立药店、连锁药店、药品批发超市 Ⅱ、门诊：社区门诊 Ⅲ、医院：一至三甲级医院、私人医院、专科医院 Ⅳ、美容院：大中型美容院 根据女性消费者购买产品渠道的调查： 消费渠道 药店 医院 门诊 其他 比例数 55% 32% 9% 4% 所以主要通路为药店和医院。注：根据产品特点大型超市也可以进行销售。 （四）促销定位：详细方法见营销策划 1、初期促销手段：由于多数女性没有接触过此列产品，所以用买一赠一或适量赠送为主要促销手段。 2、中期促销手段：联合知名药店、医院通过义诊活动进行促销活动；联合都市女报进