TCL卜蜂莲花5月活动(幸福LOTUS).pptVIP

广州易初莲花连锁超市有限公司 Guangzhou Lotus Supermarket Chain store Co., LTD 广州易初莲花连锁超市有限公司 Guangzhou Lotus Supermarket Chain store Co., LTD 奇绩LOTUS —2013年 节能补贴收官之战 奇绩LOTUS 兵对兵，将对将，荣耀五月 奇绩主题 奇绩背景（一） 1、刚性需求顾客群体：80\90后到了结婚的年龄,需要购买适合自身使用及多功能的产品，同时房价的压力较多关注价格及售后服务； 2、升级换代顾客群体：60、70后，第一代平板到现在约十年时间，平板在安卓软件、3D等功能的技术成熟带来的产品升级，让顾客换机找到了理由 3、节能补贴政策在5月31号截止。对于省内省外员工及消费者都是最后一次享受低价的机会。 4、“新国五条”二手房税收从1%增至20%，细则出台后的首周，二手房成交量出现井喷状态，尤其是一线城市更为突出。据中原集团研究中心数据显示，仅3月4日至3月10日的一周，北京、上海、广州、深圳、天津、成都6大城市二手房成交面积约为301万平方米，环比上升约71%，创造了2012年以来的周成交量新高。二手房成交量的提高，也带动了家电的销售。 1—2月家电类零售额增长16.7%，增速提升7个百分点，预计在房子成交量提升的带动下，也即将引发未来一段时间的装修潮，虽然二手房硬装基本已经定型，在软装方面，包括基础的家用电器也都具备，但是消费者还是选择在对一些旧的家电进行更新，更有新家的感觉。空调、彩电、冰箱、洗衣机等家电将是首选。 奇绩背景（一） 1、TCL一直以来都是卜蜂莲花销量最大的彩电品牌。 2、TCL2012年至2013年全国单场促销活动销售过千万超过30场，我们有更加丰富的活动经验 3、TCL有更多、更丰富的产品 4、我们要创造超市奇绩、创造属于卜蜂莲花的家电奇绩。 奇绩背景（二） 奇绩目标 2013年5月17-19日TCL全品类：奇绩 2200万全品类：TCL彩电 1500 万.冰箱 、洗衣机 500万.空调 200万 兵对兵， 将对将， 荣耀五月！ 奇绩制造 兵对兵 1、十八大门店分成两大纵队，9对进行PK，对阵图见上图； 2、整体任务完成率高于60%（含60%），任务完成率较低者门店奖励的50%给完成率较高者； 奇绩制造 　 门 店 任 务 完成率 PK 　 门 店 任 务 完成率 第一纵队 三元里 　 　 PK 第二纵队 汕头长平店 　 　 车陂店 　 　 PK 南海店 　 　 花都店 　 　 PK 顺德店 　 　 长兴店 　 　 PK 潮安店 　 　 黄石店 　 　 PK 汕头金平店 　 　 金沙洲 　 　 PK 潮州店 　 　 江门店 　 　 PK 揭阳榕城店 　 　 三水店 　 　 PK 澄海店 　 　 黄岐店 　 　 PK 揭阳东山店 　 　 将对将 第一纵队司令 第二纵队司令 粤东 1、门店共分为为第一、第二两个纵队； 2、纵队由广佛（黎总）粤东（罗总）担任司令； 3、整体任务完成率高于60%（含60%），纵队司令任务完成率较低的团队奖励给完成率较高者； 广佛 奇绩制造 奇绩分红（员工） 奇绩分红 （彩电.冰洗.空调） 尺寸规格 奇绩分红 32寸及劲爆打点机型 50元/台 其他机型（常规机） 50元以上/台 门店整体完成台数任务的100%： 门店奖励3000*任务完成率； 门店整体完成台数任务的80%： 门店奖励2000*任务完成率； 奇绩分红（门店） 黑电 白电 门店整体完成台数任务的100%： 门店奖励3000*任务完成率； 门店整体完成台数任务的80%： 门店奖励2000*任务完成率； 奇绩激励（团队） 彩电 销售额大于1200万， 团队奖励10000元； 销售额大于1500万， 团队奖励20000元； 销售额大于400万， 团队奖励5000元； 销售额大于500万， 团队奖励8000元； 销售额大于160万， 团队奖励3000元； 销售额大于200万， 团队奖励5000元； 冰洗 空调 1）6月10日前由双方总经理主持召开门店奇绩分红表彰大会(参会人员同对接与会人员一致)，现场宣布销售考核结果并发放激励。 2）TCL销售有限公司承担所有奖励金额，所有销售考核数据以系统导出明细为准，以现金方式兑现。 奇绩兑现 奇绩 之精细化营销 奇绩主题 卜蜂莲花携手TCL集团全品类让利3000万+节能惠民收官之战