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基于SWOT分析中国商业健身俱乐部发展对策研究 　　[摘要]随着国民经济的飞速发展，人们的生活水平日益提高，其自身的消费观念也在日益变化。尤其是在进入21世纪以来，大众的健康观念有了很大的变化，促进了体育健身俱乐部的发展，逐渐成为我国体育产业中关键的组成部分。在这样的背景下体育产业面临着严峻的挑战，需要采取相关的措施来促进我国商业健身俱乐部的快速发展，本文主要分析促进我国商业健身俱乐部发展的措施。 　　[关键词]商业健身俱乐部；发展；对策 　　[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）1-0037-02 　　1商业健身俱乐部的简介 　　1.1商业健身俱乐部的概念 　　对于促进我国商业健身俱乐部的发展，首先则需要充分的了解商业健身俱乐部的市场概念，使用科学的武器明确其中的含义。其中市场这个概念由来已久，随着商品经济的发展和社会分工的日益明确，市场的范围和规模逐步的扩大。一般来说，市场是指买卖双方进行交换物品的场所，主要关注的是场地。还有市场是强调买卖双方的交换行为。由于市场具有广泛的概念，因此可以将市场进行划分，一般可以分为服务市场、消费品市场等几种。根据我国的相关规定表明，体育产业是以体育活动为大众服务的宗旨，通过进行体育产品以及体育活动手段的交换，使用专门的场所进行交易，这种场所成为体育经营场所。在分析了市场的相关概念之后，合理的界定了体育市场的概念，即体育健身俱乐部是体育市场中的关键部分，是为了满足大众体育健身需求的场地，是体育服务行业中的关键部分。体育健身俱乐部即体育健身市场，能够满足消费者参与健身和进行娱乐休闲的目的，为大众提供相应的体育技术指导和体育健身器材等，是我国推行全面健身政策的主要实施场地。 　　1.2商业健身俱乐部的特点 　　分析我国商业健身俱乐部的发展特点，需要结合我国市场经济的特点，其具有明显的服务型市场的特点。一是能够根据消费者的需求直接沟通见面，商业健身俱乐部中的体育产品的生产与大众的消费能够同时进行，主要是因为其服务具有统一性，消费者能够明显的影响产品的效果。同时商业健身俱乐部具有供与求的分散性，因为对于消费者的需求，其只能通过销售产品的方式和消费者直接见面，但是每一个消费者具有不同的健身需求，决定了健身产品具有明显的分散性；其次对于产品的提供者，健身俱乐部需要根据消费者的需求，在进行商品的生产和交易的同时，对不同的消费者采取不同的健身服务。二是消费者的需求具有多样化，由于在健身俱乐部中的消费者的年龄、性别、观念和消费水平等都决定了每一个消费者具有不同的消费需求。面对经济的日益发展，人们的健身消费越来越多，健身的需求也在逐渐的变化，在生活水平日益提高的今天出现了多变与多样的健身需求。三是由于我国的商业健身俱乐部是一种无形的产品服务，因此具有单一的销售渠道，消费者只能通过单一的前者的经验以及相关的品牌推销来进行健身服务的选择和购买。 　　商业健身俱乐部除了具有服务市场的明显特征之外，还具有自身发展的个性特征。首先是其具有高风险的特征，商业俱乐部的经营面临着很高风险，由于商业健身俱乐部不是一个谋取暴利的行业，投资的资金一般在两三年之内才能收回，收期较长。在高风险的基础上具有相应的娱乐性质，是因为这种商业健身俱乐部主要的目的是使消费者在健身的过程中体验到体育与运动的快乐，融合了健身性、审美性与娱乐性于一身的产品，不仅能够使消费者保持健康的身体，还能够帮助消费者保持心灵上的愉悦。其次商业健身俱乐部采用的是连锁经营的会员制，使用这种会员的制度，保持在俱乐部中有一部分稳定的用户和长期合作的用户，帮助记录会员的资料，统计相关的资源。商业健身俱乐部使用的连锁经营的方法主要是将同行业的有些店铺以特权的方式联合起来，不仅能够促进双方的共同发展，同时还能够实现商业健身俱乐部专业化的经营和标准化的服务与管理，获取更大的效益。最后商业健身俱乐部主要的消费群体是以家庭的消费群体和个人的消费者为主的。 　　由于商业健身俱乐部是一种以劳务为主的产品，其具有不同于以上的特点。一是健身产品具有多样性，商业健身俱乐部中有适合消费者需求的多种产品。并且这种产品具有无形性，能够同时进行建设产品的生产和消费者的消费使用，商业健身俱乐部中的教练在向消费者提供辅导的过程中，同时也是消费者进行学习和消费的过程。二是这种产品的所有权不会变动，因为消费者的会员卡买到的是产品的消费权和使用权，不是所有权。三是产品效果好坏不能控制。主要是因为消费者在选择产品时主要考虑的是产品的满意程度如何，但是经营者难以掌握消费者对健身俱乐部中的产品的使用效果的满意程度。 　　1.3商业健身俱乐部发展中存在的问题 　　在我国市场经济的体制下，全民健身的计划逐渐得到推广，促进了我国商业健身俱乐部的发展。但是我