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路长全未来十年品牌之路 　　在销售与市场杂志社主办的2012年营销盛典上的讲话 　　著名营销战略专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长，央视广告部策略顾问 　　中国企业现状（一级） 　　未来十年中国企业可能面临这样的一个问题：如何用无限的产能竞争有限的市场。 　　我发现所有的企业，大型企业都在疯狂的投资，比如茅台、五粮液、洋河、汾酒，每一个企业投资五十到上百亿建立一个新的生产基地，实体行业几乎都是这样。就是说产能可以无限，但是我们的消费人群是非常有限的，那么怎么竞争？这就是企业一个非常重要的问题。 　　我们看看中国企业的现状。 　　第一、有产品，没品质。大多数的中国企业是有产品，没品质。我们食品行业的三聚氰氨，酒行业里的塑化剂，前两天有人告诉我说茅台不能喝，那就喝蓝色经典吧，但他们说蓝色经典今年也出事儿了，我搞不清到底该喝什么酒了。 　　第二、有定位，不到位。好象所有人都说，我这个产品定位在中国的中高端人群，这句话说跟没说是一样的。比如某一个领导人的儿子，和张艺谋，和比尔·盖茨都可以喝同样一万块钱一瓶的酒，但完全是三个不同层级的人群。领导人的儿子叫权贵阶层，张艺谋叫文化精英阶层，比尔·盖茨叫企业家阶层，他们的社会行为完全不一样。 　　第三、大量的企业有商标，没品牌。我们可以做这么一个测试，大家问自己一个问题，如果你的企业停止打广告，有没有人买你的产品？我问过乳业和酒的大企业，都是打广告都没有人买。 　　第四、有品牌，没有文化。我很奇怪，酒的行业连一个标准都没有，我说什么叫20年陈酿，什么叫15年陈酿，他们也讲不清楚。 　　所以，未来十年中国叫“问题成堆，机会成山”。大家看到问题不要害怕，我问大家一个问题，有句话叫出淤泥而不染，你们觉得莲花的智慧在什么地方？莲花的智慧在于将污浊的瘀泥变成它生命的营养和能量。所以，大家记住，要把成功建立在问题的基础上，而不要建立在外界的友善基础上。 　　我跟很多朋友讲，你买房子，干吗老希望房价下降，它怎么可能给你下降，它又不是你亲戚，不涨就不错了。所以，你要学???把希望集中在自己身上，让自己挣钱的速度超过它涨价的速度，永远对自己抱有正面期待，永远不要对外界抱有正面期待。如果这么思考问题，问题本身就是机会。所以，我们叫大问题，大机会；小问题，小机会；没有问题就没有机会。 　　未来的机会 　　我在想，中国未来成就一种强大企业的机会在什么地方？ 　　第一、一定是出口型的产品和国内市场的梯次对接。中国开放30年来，真正最大的成就是在中国建立了全世界最大的生产基地，生产全球的高品质产品，这些产品出口到国际社会。经过这么多年，中国企业完成了原始资本的积累，他们一定反过来做国内市场。 　　第二、中国元素凸显民族产业竞争力。小布什下台之前提出一个课题，研究了大约三年，说从中国进口的这些产品，会不会导致美国的国家经济安全？会不会产生问题？36位经济学家，包括一些战略专家研究的结果说不会对美国产生战略威胁，为什么呢？主要不是看从中国进口了多少产品，而是要看从中国进口的产品里面有多少是中国元素。 　　这些专家后来发现，从中国进口的产品里面70%的元素是美国的，比如从中国进口的电脑的核心元素英特尔芯片和微软操作系统都是美国的。美国就认为一个国家的产业竞争力一定是国家元素，你国家有的，别的国家没有。中国GDP是全世界第二大，却改变不了中国仍然是一个贫穷国家的现实，我们人均GDP在全世界排120位以后。 　　第三、如果说中国产生什么样的世界级企业，一定是在农业。农业行业有新的四化，一定是多元化、旅游化、品牌化、产业链化。 　　第四、价值替换价格。有人讲，卖低价的产品几乎是很难构建我们的竞争力的，所以我们一定要学会卖价值。 　　第五、女人产业的定位区隔。女人天生就是在消费的，女人消费有鲜明的特点：贪，对于女人来说，我的是我的，你的也是我的；懒，在家买东西，不想在街上逛，所以电商会火爆。另外，由于互联网对中国传统渠道的冲击，未来一定是线上和线下的复合渠道的模式。 　　品牌：不做第一，就做唯一（一级） 　　做第一（二级） 　　品牌是什么？是商品海洋中的灯塔，它在茫茫的商品海洋中，给消费者选择产品指明了方向。如果没有品牌，我们到商场买东西，几十万种东西摆在面前会变得非常的茫然，好在卓越的企业家给我们塑造了一座又一座的灯塔。 　　灯塔要有卓越的力量，要有两个要素，高度和角度。就是一定要学会争夺第一，如果实在做不了第一，做唯一。如果你在人的心目中，既不是第一，又不是唯一，就能随时被别人复制和取代，就没有绝对竞争。 　　山东一个做食用油的老板，拿了他的玉米油问我觉得怎么样，我说一定不好，他说为什么。我说你产品名称写得细腿细脚的能好吗？而且整个有点像地沟油。我说你要争夺第一品牌，他说我怎么