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浅谈如何做好建设工程项目投标报价 　　摘要：根据投标经验，对如何作好工程项目投标报价作简要叙述。 　　关键词：工程项目；投标报价 　　中图分类号：TU723文献标识码： A 文章编号： 　　 　　建筑施工企业获取施工任务的主要途径，是参与建筑市场的投标，通过竞争取得订单。由于市场中的建筑施工企业数量众多，竞争异常激烈。由于工程造价是业主关注的主要因素，因而其对评标办法的选用或设置，均体现报价为主的精神。绝大部分国家投资的项目（如高速公路项目），评标办法为“合理低价法”或“最低评标价法”，报价评分权重占100%，投标报价对能否中标起着决定性的作用；地方投资的项目（如市政项目）部分采用综合评估法，但报价评分的权重也占60%以上，报价得分在整个投标文件的评分中出处于主导地位。因此，投标报价的编制质量、定价策略直接影响投标的成败。笔者根据几年来参与工程项目投标的经验，对如何作好投标报价工作，从以下两个方面，谈谈自己的看法。 　　1 投标报价人员日常工作 　　投标报价人员个人水平的提高、投标报价基础资料积累是投标报价中重要的基础性工作及最重要的日常工作，对快速编标、合理定价具有重要意义。日常要做好以下工作： 　　1.1研究政策法规 　　随时掌握并研究国家及各地区、各行业针对工程造价出台的新政策、新法规。 　　1.2学习新技术、新工艺 　　不断学习工程施工中的各种新技术、新工艺，进行知识更新。 　　1.3搜集资料 　　随时搜集各地区的人工、主要材料、机械单价水平及各专业工序劳务分包价格水平。 　　收集各地区评标办法，以及以往的开标记录，研究各施工单位的降价水平及报价策略。 　　1.4提高电脑操作水平 　　熟练掌握各种办公软件及预算编制工具。 　　2 具体投标工作 　　下面根据投标的进程，从投标报价组织、工地考察、投标预算编制、投标定价等方面，谈谈具体投标报价工作。 　　2.1投标报价的组织 　　在参与多个标段投标时，报价组织人员需根据项目具体情况，编制投标报价安排、确定投标报价编制原则。 　　投标报价安排：确定各标段报价编制主笔人员???复核人员及节点时间要求； 　　投标报价编制原则：对招标文件规定了计算方法的费用，要在编制原则摘录出来，按此原则编制报价，以保证响应招标文件（如保险、施工环保费，安全生产费等内容）；确定统一的预算编制办法、适用的定额、主要材料单价及注意事项，以保证报价基础资料统一；列出注意事项，如报价部分的废标条款等。 　　2.2工地考察 　　通过工地考察，详细了解工程所在地的自然、经济和社会条件，掌握第一手现场资料。报价人员应深入工地现场，详细了解现场情况。需要掌握的情况主要分工程和价格两个方面。工程方面需要掌握的信息有：拟建项目取弃土场位置及规模、预制场及拌合站布置、临时工程如便道、便桥、电力线、水管路、水池的数量、地方材料的开采条件及储量、地下管线、运输条件、装卸限制等，重要内容要拍照、绘制草图。价格方面需要掌握的信息有材料单价特别是地方材料、当地运输单价、运力及运输道路情况、临时土地租赁费、青苗补偿费及复耕费标准。 　　2.3投标预算编制 　　编制投标预算阶段的主要工作有研究招标文件及熟悉图纸，复核工程量及计算预算价格。 　　认真领会业主意图是编制标书的前提，只有认真阅读招标文件，熟悉设计图纸，才能切实响应招标文件，编制出高质量的标书，从而避免废标或重大标书失误的发生。 　　招标文件一般分为项目专用本和标准文本。项目专用本是对标准文本的修改和补充，报价人员必须结合标准文本，通篇阅读领会招标文件精神。招标文件中的专用技术规范和合同专用条款是对标准文本的修改和补充、细化，特别是专用技术规范，直接影响中标后的计量和支付，是投标阶段组价的主要依据。合同专用条款虽然是中标后施工合同的条款，但合同条件苛刻与否直接引响投标人的投标心态及定价决策，非常重要。 　　复核工程数量，与工程量清单及技术规范的“计量与支付”条款结合，列出对应清单项目的主要及辅助（或措施）工程量，合理组价。按单价承包的项目，工程量清单中的数量只是投标的共同基础，往往图纸的数量与工程量清单的数量有出入，这种数量出入的原因，有时是工作人员疏漏、或设计深度不够，有时是业主为了规避某些风险而有意为之。对数量差异较大的细目，在最终定价时要慎重。通过复核图纸数量，和工程清单数量对比，为定价时确定单价做准备。需要特别注意的是，有时招标方在编制招标文件时，由于工程量清单与技术规范由不同人员编制，或者由于沟通及水平等原因，导致招标的工程量清单和技术规范有冲突。如某些工程细目在技术规范中明确为不单独计量，但在工程量清单中又列有工程数量，若出现这种情况，在充分研究招标文件的前提下，可以充分利用规则，将不能计量的细目单价报