生物医药速器推广策略及传播执行提案.pptx

让第一个成就第一的方法 ——生物医药加速器·推广策略及传播执行提案—— 这是光谷生物城第一个的“生物医药产业加速器”项目 也是武汉第一个真正意义上“产业加速器”项目 即将成就中国首席生物医药企业专业加速器的项目 公司背景＼雄厚的资金＼政府的支持 相关行业领域的丰富经验、骄人业绩、若干荣誉 对不起，请重新开始 本着大禾睿通实效营销的原则请允许我们直接抛出我们的观点 发现问题解决问题 中国首席生物医药企业专业加速器， 这个目标如何完成？ 将任务分解，如下： □项目如何树立华中乃至全国的第一高度？ □如何有效找到客户完成招商？ □如何有效规避开放风险？ 让我们从项目入手，踏上生物医药加速器的品牌之旅 第一部分：项目概况及SWOT分析 第二部分：核心价值及客群分析 第三部分：传播概念及渠道策略 第四部分：推广策略及战术执行 提案导读 光谷国际生物医药加速器，是光谷生物城重点打造的国家级生物产业特色加速器，目前已成为全国最大、最具特色的国际生物医药企业加速器。2012年2月和4月先后被认定为区级和省级加速器建设试点单位，即将获批国家级加速器。   项目总建筑面积38万方，容积率2.0，建筑密度31.43%，绿地率16.02%，停车位579个。项目规划建有功能性综合楼、标准生产厂房、专业性研发楼等，为生产研发型企业优选，完美呈现总部办公效应。 项目概况 Strength (优势) Weakness (劣势) Opportunity (机会) Threat (威胁) SWOT分析 重点区域优势：东湖高新开发区为第二个国家自主创新示范区，经过20多年的发展，已形成极具特色的“四大特区”，即政策特区、金融特区、资本特区、创业特区。 周边配套优势：荟萃精华，四心合一，即区位中心，产业中心、政务中心、商业中心。 规模优势：全国最大、唯一的国家级生物医药专业企业加速器项目。 加速器产业模式本身具备的对抗性优势。 政府与开发商联合打造的项目背景为项目最好的信心保障。 开发商实力雄厚。 Strength (优势) SWOT分析 项目周边配套尚未成熟。 整个生物城项目缺少知名跨国企业生产型项目，经济外向程度偏低，对外特别是在国际上的竞争力、吸引力和辐射力还有限。 Weakness (劣势) SWOT分析 国内尚无同等级生物医药企业加速器概念产业园。 生物城往期的成功使国内外大型研发企业看好武汉的研发环境。 国外——国内、沿海——内地“产业转移基地”模式是目前的经济发展趋势。 Opportunity (机会) SWOT分析 生物城前期已网聚国内大部分客源，本项目可供选择的招商目标不多。 长沙、郑州的华中地区生物医药产业的区域竞争。 全国其他22个国家级生物医药产业园的竞争。 Threat (威胁) SWOT分析 1、企业加速器是产业园区建设模式的创新，作为较为新生的事物在目标客群那里需要一个接受概念的过程。 2、本项目与生物城之间若即若离的关系，如何有效利用生物城的声势，同时又能打出项目特色，避免流于同质和产生竞争，是本项目需要深入思考的问题。 3、鉴于生物城先期已网罗大部分生物医药企业，增加了本项目招商难度。如何有效拓展国际生物医药企业客户成为事关本项目招商成败之问题。 项目操作难点 难点1和2其实可以归为一个，由于生物医药加速器是我们具有唯一性的品牌优势，所以只要向市场阐明加速器之于其他产业模式的排他性优点，客户自然会归位。 难点3的解决方式一在渠道，以怎样的渠道可以联系到他们，并使我们的主张得以准确到达；二在沟通，如何让他们对我们项目产生兴趣，并进而实地考察并投资。 项目难点分析 企业加速器是为高成长企业提供专业化，体系化和个 性化雁务，并通过服务模式和管理机制创新促使其加速发展的新型经济组织和机构 。加速发展的实质就是加速高成长企业科技成果转化，提高企业竞争力，加快技术 扩散和辐射，促进区域经济产业化发展。 企业加速器1999年10月在美国西雅图市最早产生，现已遍布法国、英国、加拿大、澳大利亚、墨西哥等国。企业加速器出现时间较晚，但在美国政府大力鼓励下发展非常迅速，以美国加速器发展最为成功。 自2000年4月上海建立了国内第一个科技企业加速器后，先经历了几年探索期，2007年中关村科技园区永丰科技企业加速器被列入国家试点后，科技企业加速器快速发展。 企业加速器简介 孵化器和企业加速器，在服务模式和服务内容上存在一定的相似之处，但在服务对象上又有着根本的不同。 孵化器所服务对象以种子期企业为主，帮助其顺利生存；企业加速器所服务对象以成长期企业为主，针对高成长个性发张特征，以共享服务为平台，提供系统的、一对一的、“一站式”的高端服务。 高成长企业在其发展过程中对于