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五分钟沟通法 (对从未从事过直销的新人以以下四点分析) 一、模式 二、钱从哪里来 三、魅力(倍增、消费群) 四、机会 一、模式： 我们这个生意是用什么模式来做的呢? 好．大家看一下，这是一个公司，公司旗下是你，你是公司的一名经销商。你的任务．第一．是销售产品，你的第二个任务，是帮公司寻找经销商。你的经销商可以找到哪里呢?可以找到上海，上海的经销商也可以找到北京，可以找到深圳，可以找到广东。好，你找那么多经销商，又有什么用呢?你把他们找过来之后，作为经销商，他们不是从你手中拿货的。他是直接跟公司联系的。那很多人会想，他直接跟公司联系，我把这个进货渠道告诉了他，他把我甩掉怎么办?因为传统生意经常有句话，叫“教会徒弟，饿死师傅”。但是今天我们这个生意绝对不会，当他直接去公司拿货的时候，公司会通过电脑把他所有的营业额全部记在你的头上，全球联网的一个电脑；他所有做出来的营业额，你都可以怎么样呢，你都可以提成。这就是我们今天来运作的这个生意的模式。好．我们经常在讲课的时候说到，某某人赚了多少钱，某某人又赚了多少钱，那么可能有人想，那么多人赚钱，那么你这个生意是不是暴利啊?是不是暴富啊?那么今天我们来看看…… 二、钱从哪里来? 在传统的生意中，我们首先看看，首先是个厂家，厂家生产出来产品，如果是进口产品的话，他一定会找到一个出口商，在中国会找到一个进口商，然后再会找一个总代理，然后有一级代理，二级代理．三级代理，然后到店里，然后到顾客。一块钱的东西呢，到顾客手里，会变成多少钱呢?差不多会变成十块。那么很多人在想，为什么会变成十块钱呢?因为每道关口都要赚钱，除了每道关口要赚钱外，还有一个重要的地方要花钱，叫什么钱呢?广告费用。各位有没有记住一句广告，叫“今年春节不收礼，收礼只收脑白金”这句话?大家记得吗?我相信人人都知道。那么你知道简简单单这句话，花掉脑白金公司多少钱呢?最少一个亿。这个钱从哪里来呢?当你在看广告的时候，你是不需要付一分钱的，当你去买脑白金的时候，你一定是要付广告费的，这叫“羊毛出在羊身上”。那么今天我们这个生意非常伟大，公司的产品直接通过你和我到顾客的手里，我们赚到的所有的钱都是中间省下的钱和广告费用。公司卖掉一百块钱，会拿出69．84％给我们在座的来分。这就是我们今天钱的来源。 好，第三点，今天为什么我们这个生意会吸引那么多做传统生意的人来从事这个行业?那么我们要看看这个生意的魅力究竟在哪里? 三、魅力 那么第三点，我要跟各位谈谈魅力。我们这个生意的魅力的第一点，是倍增。第二 点，是消费群。好，那什么叫倍增呢?我用十二个月给大家做个计算。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 十二个月。我们用最笨的方法，一个月找一个朋友，各位有没有问题? 我相信都没有问题，是不是?你用一个月30天找一个朋友，那么第二个月你跟他就 变成两个人，两个消费群，那么这两个人再用一个月每人再找一个顾客，一个消费群，那么变成4个，8个，16、32、64、128、256……2048，你会发现到十二个月你整个的消费群会有2048个顾客。那么我算它2000人，那么有那么多人又有什么好处呢?各位有没有想过，2000人的背后就是2000个家庭，每个家庭都有一个消费群体；好，我们算它一个家庭一个月用掉一百块钱，那么2000个家庭就有20万的营业额。我刚才说过公司最高拨出的比例是69．84％，那么最低给你多少呢?最低给你个5％。20万的5％是多少呢?是一万块钱。各位．如果说今天你在立新世纪这个生意中，你用一年的时间你才赚到一万块钱，那证明你还没有真正看通这个生意，你只是在玩玩。那么如果你真的想赚大钱．我告诉你方法，怎么样能赚更多的钱：多推荐些朋友来跟你共同合作。我在这个生意中第一个月只推荐了三个朋友，那么到第四个月我整个的顾客群差不多有3000人左右。那么很多人问我，章老师，你的工作时间是多少?我说，我的工作时间跟你一样，八小时，不过我要乘以3000。 这个生意最伟大的地方在哪里呢? 一个人100％的努力不如找一百个人1％的努力。 假如说全国人民一人给你一块钱，那么你是多少呢?你就是十三亿的身价。 这个生意还有一个最伟大的地方： 在同一时间，不同的地方，有不同的人群在做着同样的事情，比如像今天，像现在这个 时间，你不知道全国有多少人在跟我一样讲着同样的课程，这些课程，讲课的这些人．只要 是你团队的人，他