电暖宝市场开拓.pptVIP

电暖宝产品的概述 电暖宝是可储热的新颖取暖用品，结构合理，使用方便、储热量大、保温时间长，为冬季暖手、暖足的理想用品。 特色促销策略 组员：张圆、徐洁、何宇、 陆倪佳、苏李春、倪诗佳 电暖宝的分类 固体电热饼 软质液体电热水袋 固体电热饼:填充是保温棉 工作原理：用双控温电热储能式结构,逐渐释放热能. 当温度到达一定值时，电阻会急剧增大，自动断开 软质液体电热宝：使用新技术储能发热剂，加热升温迅速。一次性注水，永久使用。 工作原理：在固体电热饼的基础上改进 循环再用 充电快速 电暖宝的特点 外型美观 热疗功能 微观环境 宏观环境 市场分析 市场需求大 国政鼓励创业、支持企业发展 市场竞争激烈 行业规定限制企业发展 安全隐患 不便清洗 质量不好 价格实惠 使用方便 外形美观 电暖宝的行业发展状况 销售量增加 生产厂家众多 企业加强竞争实力 （外形色彩） 大打价格战 薄利多销 质量提高 消除安全隐患 目的 重点 调查内容 市场调研 研究对象 调查范围 目标消费者 目标区域市场 全国、偏冷城市 大众人群 15—25岁，学生人群 26—35，工作忙碌 36—50，御寒能力差 1 2 3 电暖宝市场开拓策略设计 完善销售体系，多渠道销售 降低销售价格，多种方式促销 实 体 销 店 销售渠道 网 络 销 售 一、降价促销策略 二、赠品促销策略 三、联合促销策略 四、抽奖促销策略 五、特色促销策略 将商品低于正常的定价出售 。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 降价促销策略 赠品促销策略 厂家、销售商为了打开销量而采取购买该产品就赠送一些小产品的策略。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。 联合促销策略 两个或以上的品牌或公司合作开展促销活动，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。 抽奖促销策略 利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望。的促销方式。 促进伤口愈合 缓解疼痛 敷背止咳 有助睡眠