铁通营销方案.pptVIP

抚顺铁通营销方案 市场 抚顺位于辽宁省东部，西连沈阳，南通本溪，是中国东北地区的重工业基地，素有“煤都”之称。辖顺城、新抚、望花、东洲四个市辖区，抚顺县以及新宾、清原两个满族自治县，总面积11271平方千米，人口238万。 铁通在本市的设备覆盖率达到百分之75，目前全市总宽带安装用户大概40万户，铁通大概拥有6万用户，每月新增用户大概800~900户 目前，市民普遍认为铁通的网络不好，带宽不够，不稳定。 所以目前抚顺的网络安装存在这巨大的市场空间。 广州社区o2o市场中的竞争者 电信：电信每年费用在网通与铁通之间，市内用户约为10万人。 网通：网通每年费用约600元，市内用户约为20多万人。 网通为主要竞争对手，网通在本地市场建立了比较良好的口碑，并且网通的网络状况也相对良好。 目标 根据当前的市场的基本情况，确定的目标如下： 1、确定核心目标用户，根据市场针对不同的发展阶段建立不用的品牌定位 2、提高铁通在用户心中的价值 3、用过销售漏斗模型，将漏斗口的数据变大，从而提高转换的用户数量 4、提高用户转化率，增长期目标为每月线上用户增长提高百分之70至80 核心战略：定位、口碑、增长 公司介绍 广州安博智能科技有限公司为一个智能集成专业化的合资企业，并由台湾专业人员长期驻穗技术指导，专业经营可视对讲系统、监控系统、一卡通门禁系统、家庭联网报警等产品的研发、生产、销售、物流配送及产品售后服务；目前安博旗下主要有“台湾E-NIKE(易耐克)”、 “真威视”等国内知名品牌安防产品。 安博企业 所有产品以技术高起点、质量稳定、价格合理、售后完善为其企业指导原则，并全面满足现代化智能系统各方面的需要，以模块化方式将各种相关功能集成为一套完整的现代化智能系统，适合各种不同项目规划，其优点就是设计简单、管线材节省、安装方便、兼容性佳、扩展性强、系统稳定、维修容易等特点，更重要的是拥有安全智能化的系统。目前安博公司所有产品均采用台湾原装“核心技术”及专用CPU；安博所有产品均通过质量安全鉴定。 安博公司于2005年1月进入中国市场，加工生产基地设立在南方工业发达的广东省广州市，目前全国各大省市都有安博公司的精英销售团队、售后服务及物流配送服务团队，并在取得优异的成绩。安博公司提供的不仅仅是技术含量和产品质量，安博更注重的是服务，一但成为合作伙伴，客户将永远受惠。 安博企业 注重人才的培养，企业每年都从社会及各大重点院校引进有能力的技术、销售、售后及物流配送人才，安博技术团队致力于产品的开发与创新，永保产品的先进性及时跟上市场的需求，并能大大提升市场的竞争能力。安博永远坚信人才是企业竞争力；安博的人才宗旨：海阔凭鱼跃、山高任鸟飞！ 公司团队 公司目前软件开发团队拥有36人，其中技术总监1名，架构师1名、产品经理4名、IOS工程师4名、Android工程师4名、java高级工程师5名、java初中级工程师8名、测试工程师4名、实施工程师2名、其他管理人员3名。 曾开发的相关案例有：U购商城、邻礼智慧社区、e帐柜、美家美业、车导师等项目 产品功能介绍（其他项目参考） 以微信为主，当用户量达到20W后再推广APP 微信的主要功能如下： 基础电商功能：展示产品、购买产品、推广产品、购物车 营销功能： 1、三级分销 2、代金券、红包现金 账号管理： 1、用户基础信息管理 2、用户虚拟货币管理：提现、支付，其中支付以支付宝和微信为首要支付手段 通过以上的营销手段来快速引入用户，并且增加用户年度，减少用户流失率。 产品功能介绍（其他项目参考） 后台功能： 1、用户管理：对用户的基础信息进行管理 2、产品管理：对所有的营销产品进行管理 3、订单管理：对生成的订单（成交、未成交、问题）进行管理 4、佣金管理：类似交易流水管理，所有与金额有关的业务进行单独管理 5、营销管理：设置三级分销、每日签到、红包、代金券等的营销手段进行管理 6、系统管理：提供基础的系统级别管理 产品功能介绍（其他项目参考） 用户管理： 主要提供会员管理、会员等级管理、会员权益设置、会员分组及站内信功能 产品功能介绍（其他项目参考） 产品管理： 主要提供产品的不同纬度的管理 产品功能介绍（其他项目参考） 订单管理： 主要提供产品的不同纬度的管理，并且单独针对售后服务进行单独管理。 还可以针对铁通的后台接口进行部分数据的结合。其中包括用户可以通过微信查询报装的工作进度 商业模式 以三级分销模式为主，并且纳入代金券及现金红包等营销方式，通过多种合作方式开展线上活动，主要以招商方式进行。 三级分销：以二维码、推荐码、推广连接方式作为分销的连接，将用户的分销分为三级，用户会享受三级内的销售分成。当用户甲促成了用户乙的交易时，用户甲享受用户乙的交易分成；当用户乙