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企业市场营销中观念竞争与质量竞争对比分析 　　【摘要】在社会日益进步和高度发展的今天，市场经济的日益健全和发展企业所面临的竞争也日益激烈和残酷。市场营销必然会发展起来，并成为企业生存发展的一个必要手段、保证和环节。市场竞争，其重点和核心在乎于观念竞争和质量竞争两项。下面本文将对观念竞争和质量竞争方面的话题进行一些探讨和分析。 　　【关键词】市场营销；质量竞争；观念竞争；物美价廉；观念培养 　　在如今，市场营销如今已经发展成为一门重要的应用性很强的学科，并日益收到各界相关人士的广泛关注和重视，这不仅因为其学科的科学性和重要性，还因为其在经济领域中对企业的发展和帮助有着无可替代的重要作用。当然，这些都离不开市场经济的良好发展和日益健全完善。不过，在目前人们对市场营销学的认识当中，普遍存在一个错误的观念和 认识，就是简单的将企业产品将的竞争等同于市场营销和市场竞争，以为产品的优劣就是市场竞争获得胜利和长远发展的全部。这种表明和肤浅的认识来源于人们没有真正了解市场营销学的真正内涵，这种表明认识不得不警惕其所带来的危害性。实际上，市场竞争核心由观念竞争和产品竞争综合构成，如果说产品是硬件方面的竞争，那么观念就是在软件方面的竞争。软件方面的竞争确实容易引起忽视，但并不代表其地位小于硬件方面，实际上，软件方面的竞争隐蔽但更加激烈，作用也更加关键，一旦占据市场更利于企业的长远发展。产品和观念方面的竞争，居于各自的特点和作用，就特点来说，产品的竞争具有表面化、投资大、市场占领来的快去的也块；而观念竞争具有隐蔽性、投资小、市场占领慢但失去市场也较慢。 　　由此看来，人们普遍的将市场营销和市场竞争简单的看成是企业产品间的竞争，是肤浅和片面的认识，甚至具有威胁到企业利益和长远发展的可能。也因此，我们要更加清晰的来认识市场营销，我们要看到产品的竞争只是市场竞争中的一部分，市场竞争的胜负不是产品的好坏可以决定的。产品的质量好固然很重要，也有市场的需要，这也并不是说，质量一般的便宜便宜产品就没有生存空间了??再者，何谓产品最好呢。这就涉及到市场观念了，因此市场竞争核心部分还包括观念竞争。产品和观念对于企业来说，就像硬件和软件之于计算机，都不可或缺，不然，在企业市场竞争及其残酷的今天要面对的结局只能有一个，那就是被市场淘汰，在竞争中落于失败。 必须要具有良好和正确的市场竞争认识，全面和深入的认识市场营销学，破除落后和片面的认识和观念，才能更好的迎接市场的竞争和挑战，落于不败。 　　1、市场营销——不存在最好的产品 　　没有最好，只有更好。社会是不断进步和发展的，企业的成品也同样如此，不断推陈出新，不断改变，不断发展，所以客观上来说根本就不存在最好的成品，不然，就没有向前、没有进步、也没有发展了。因此 ，理论上就不存在所谓的最好产品。实际我们所说的最好产品，多数只是商家以自己的幻觉来引导消费者或者用户。不过，在消费者和用户的心中是具有一个最好产品的的观念的，这种观念，就需要商家来各自发掘和揣摩，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，因此商家可以有各自不同的特色和长处，做到百花齐放。商家要研究和分析自身商品的消费人群和潜在客户，把握他们心里对最好产品的侧重点，再运用媒体来进行宣传，并针对自身的消费人群或用户以及潜在的客户安排自身的营销活动，才能在竞争中摆脱困局，作出人们喜欢的“最好产品”出来而赢得市场竞争的 一席之地或最终胜利。 　　我们来通过一个例子来看看市场营销和“最好产品”的问题。就比如日本的本田、丰田和日产车。在日本，销售量前三位分别是丰田、日产和本田，第一的丰田车的销售量是第三的本田车的销售量的四倍之多；然而在美国却不是这样，前三位分别是本田、丰田和日产车。甚至这三种日系车在我国的销售又有不同。由此可见，人们的观念实际上决定着市场产品的销售，而产品的孰好孰坏与其来做些定论比不上对人们观念的掌握和分析调整来的实际一些。这里我们不仅可以看见市场竞争由产品竞争和人们观念竞争两部分核心构成，而且还能看见观念的竞争更加决定市场的营销。 　　三大日系车的的例子我们能够看见，都是丰田、本田和日产，产品的硬件条件是一样的，然而却因为不同的地域不同的国家，市场营销就有所不同，而这个不同所造成的原因，核心在于人们的观念不同！日本人、美国人甚至中国人各自的观念不同决定了产品的销售量的不同，三大日系车的硬件条件，在地域不同的人们观念软件竞争中就出现了各自区域的特色。 　　2、购买商品——买的是观念 　　在说明这个观点以前我们先看一个例子。就比如普通牌子和名牌产品，当然，两者的价钱相去万里。实际上。品牌比普通牌子的产品具有无法比拟的独到优势，这是为什么呢？名牌真的好普通品牌万被之多吗？实际上普通牌子更加经济实惠。但名牌就是有比普通牌子无法比拟的优势，这是为什么？再