民大校园超市swot分析.docVIP

一 分析校园超市的长处和短处 二 分析校园超市的优势和劣势 三 分析校园超市的目标 四 校园超市的未来行动计划 五 寻找专家帮助 一、校园超市市场分析： ??? 我们的主要商圈的顾客群体包括校区的学生和教职工。其中，学生的月消费额为元左右，教师职工居民的月收入为元左右，其他流动人口的月收入为左右。据我们的问卷调查得出，在学生中，超市消费在月消费额中占了40%左右；教师的消费额中，超市消费则占了5%左右。我们的超市主要是依靠这部分的消费者。 三、消费者分析： ??? 在校的的大部分消费者教育水平的都较高，他们在消费购物的时候更加理性。新时代的消费者和传统的消费者相比，更加知识、更具有眼光和视野，他们对商品的品位、风格和服务的走向有了更多的了解，从而也更为精明。而且标新立异的的行为将被广为接受，因为受教育多使人们变得更为自信，购物者减少了一致性的追求，转为接受各种个性的选择。 ??? 学生特别是大学生的购物具有冲动性，他们追求时尚的潮流，更加注重突出个性消费，展示自我。而其他的消费者，由于生活节奏的加快，消费个人意识觉醒，关注购物中的乐趣，更注重的是实用性。 据我们的抽样问卷调查显示，目前，学生的月均消费为350元左右，那么1万大学生每月的消费额大约为3500000万元左右。在调查的学生当中，普遍认为超市消费是他们目前最需要的一项消费，占月消费的50%。 四、竞争分析 （一）竞争对手分析： ? 1、主要竞争对手??学校内部的两家商店超市 2、次要竞争对手??是学校外边的（二）超市自身分析： 优势： 地处学校内部，客源集中而固定 商品种类较为齐全，价格相对适中 供货渠道好，进货价格相对低劣势： 超市商品标价洗化用品在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，商品结构不合理 食品类用品定价过高 机遇： 目标顾客固定 在学校有关部门的管理和指导下，营业额会因此上浮 地理位置优势，可将超市发展成大中型超市，对外开放 进货渠道叫周边地区竞争者有明显优势威胁： 学校周边已陆续开始经营各种各样的商店，竞争激烈 校园内两家商店的竞争 随着学校日益扩大，周边商店将形成一定规模，客流量减少 五、SWOT分析： ??? 优势VS机遇 ??? 加强超市内部员工的培训，积极利用价格优势，采取薄利多销政策；与商家协商在超市多搞促销活动，刺激消费；从份利用地理位置的优势，向着大中型超市发展。 优势VS威胁 ??? 充分利用货源优势（价格战略）打击竞争者，在超市高中小型符合学生消费趋向的促销活动。 ?? ?劣势VS机遇 ??????? 尽快与学院领导协商解决校园一卡通进驻超市，更早实现，更好保证找零无失误；内部调整商品价格不明确问题，减少洗化类商品的摆放，调整商品结构；在超市楼下和各个宿舍楼前建立宣传栏，将每日促销活动张贴上，并适当协商在各个楼下建立小的促销点，在学生闲暇时段进行销售。 劣势VS威胁 ???? 单纯化妆品一项，调整货源，提高产品质量，在学生中展开调查最喜爱的洗化品牌是什么？针对调查结果调整商品；购物尽快实现校园一卡通以方便学生；吃饭时段将面包、饼干、奶制品适量放到各个宿舍楼下建立小的促销点，以解决购物不便利的缺陷。