银行保险经营计及发展策略1 ppt课件.pptVIP

* 2008年银行保险经营计划及发展策略 * 2008年主要计划目标 2008年总体发展思路 重要发展策略阐述 所需资源和支持 主要内容 * 主要计划目标 确保目标 保费规模20亿，其中： 分红产品：50000万 万能产品：50000万 投连产品：100000万 挑战目标 保费规模25亿，其中： 分红产品：50000万 万能产品：50000万 投连产品：150000万 * 总体发展思路 经营思路 突出产品优势，强化竞争优势； 加大中支投入，提升业务平台； 夯实基础管理，提升资源效率； 加强渠道关系，形成局部优势； * 2008年银保发展策略及关键行动计划 渠道策略 销售策略 培训策略 渠道合作策略 渠道推动策略 基础管理策略 销售支持策略 完善销售体系 强化销售推动 夯实基础管理 健全专兼职讲师队伍 组织实施各层级培训 加强培训管理工作 销售队伍建设 销售后援支持 完善客户服务系统 建立诚信服务品牌 * 2008年银保发展策略－－渠道策略 渠道合作策略 巩固农行、工行、邮储等主渠道，积极发展新兴股份制银行及地方商业银行，完善销售渠道网络 深化渠道合作关系，实现渠道均衡发展 针对渠道合作现状，实施差异化经营 渠道推动策略 基础管理策略 建立总对总高层次的定期会晤制度，营造良好经营环境 加强总对总业务规划，建立上下联动的业务推动体系 阶段性渠道激励活动及业务培训，实现渠道及网点扩张 网点分类管理，力保优质网点，深耕潜质网点，共享普通网点 建立银保档案库，定期收集整理银保渠道的信息 手续费管理，定期追踪及收集系统内外手续费情况 协议管理，统一分支机构的协议范本，落实管理办法及流程 整合渠道KPI体系，建立渠道业务数据库 各层级渠道会议管理 * 行动计划 行动要点 加强与保险代理部的业务合作，定期沟通交流 确定合作方案，下发年度的业务指标， 组织全年竞赛两次，开好竞赛表彰大会 将会议资源向重点城市倾斜 邀请总行及重点分行领导参加出国考察一次 组织一次银保高层论坛，邀请专家、保监会相关领导 农行 加强与保险代理部的业务联系，推动业务发展 邀请总局领导到重点城市沟通、调研 开展业务竞赛一次，组织研讨会一次 邮政 2008年渠道策略关键行动计划及行动要点 * 2008年渠道策略关键行动计划及行动要点 行动计划 行动要点 工行 加强与保险代理处的业务联系，定期沟通交流 确定年度业务合作方案 组织实施业务竞赛一次 邀请重点分行领导参加出国考察一次 组织重点行的业务研讨会一次 组织重点行及分支机构的业务督导 建行 加强公关力度，建立全面业务合作关系 机构结合自身优势，加强公关力度，稳固市场份额 邀请重点分行领导参加出国考察一次 组织重点行的业务研讨会一次 寻求新业务、新项目点合作突破 * 2008年渠道策略关键行动计划及行动要点 行动计划 行动要点 其他渠道 交行：组织双方总部联合业务调研，推动分对分合作 中行：利用产品策略推动总对总合作 股份制银行：加强扶持力度，采取分对分紧密合作　 地方商业银行：代理业务的关注与扶持 * 2008年银保发展策略－－销售策略 完善销售体系 根据机构规模分类，实施机构差异化管理 实施《三级机构管理办法》，扶持潜力三级机构 建立银保省级机构督导体系 健全会议体系，提升会议经营效果 追踪落实活动管理，提升队伍人均产能 规范队伍销售行为，强化销售品质管理 强化销售推动 炒作阶段激励活动，提升业务平台 推广网点实战技术，提升网点效能 完善银保荣誉体系，打造精英团队 夯实基础管理 * 2008年销售策略关键行动计划及行动要点 行动计划 行动要点 根据机构规模分类，实施机构差异化管理 按机构成立时间及规模下达经营目标，老机构实行周追踪，新机构日追踪； 实施《三级机构管理办法》，扶持潜力三级机构， 对于年保费在5000万元以上的三级机构，按《三级机构管理办法》，倾斜资源，扶持发展； 建立银保省级机构督导体系 省级机构建立督导体系 制订机构督导管理办法 督导定期参加机构KPI会议 督导定期参加机构渠道沟通交流工作 对机构进行督导和现场辅导 * 行动计划 行动要点 炒作阶段激励活动，提升业务平台 根据银保业务阶段性特点，进行业务竞赛及市场促销方案的策划、执行、追踪、反馈 一季度的开门红，二季度的四五连动，三 季度的机构竞赛，四季度的业务冲刺 推广网点实战技术，提升网点效能 总结推广网点经营模式和网点管理办法，丰富网点经营手段，提高网点经营水平 提炼和推广网点经营实战技术，深挖网点潜力 构建银保荣誉体系，打造精英团队 策划银保荣誉体系，召开高峰会议