增员选择与面谈.pptVIP

7、享受高收入 藉由培训可使能力提升，我们便可享受高收入！住好的房子、好的装潢、开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你明智的决定。享受能力的提升，是可分为两方面，一是如果生活费要5000元，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升，本来5000元的生活费，而现在的收入有2万元，那另外的15000元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有闲，才不枉此生！所以我们事业，只要努力一段时日，就有高收入、高享受！ 8、出国旅游 如果你有很好的业绩表现，公司至少每年安排你出国渡假一次并接受表彰。所有机票、食宿、旅游等费用全部由公司招待。 二、感性的结束 1、这是一个慈善的事业 因为这是一个慈善的事业，所以他需要更多有爱心的人积极来推销，这样才能被社会所接纳，如此可以使社会安定的力量更大，而且也要像你这样热心的人才适合，希望我们能在这一条路上并肩合作！为社会做一点事情，当我们有了高收入，便有能力去帮助更多的人，以及慈善机关，这是我们的心愿，我希望以后我们有能力共同组织一个慈善机关。 2、我的单位刚开始 我的单位开始建立，所以更需要你的帮忙，而且我现有很多的时间可以陪同作业，所以刚开始你不用怕，有我在一切都没问题的，现在你只要把时间拨出来就行了！ 3、我正在积极的培养人才 我对组织的发展有相当的了解与兴趣，所以我目前正在积极的培养主管人才，如果我们能合作，那是再好不过了！ 4、这事业由我们来做一定“行” 这种事业就是要像我们这样的人来从事，因为再大的困难，我们都不怕，请你放心！因为我们是专业解决困难的人。 5、以后的服务由我来 做保险最怕的是以后服务的问题，任何事，我们事先必须要有准备，假设做一段时间，你不想再做了，你的所有客户全部由我来服务，你就不必怕有人在背后骂你服务不好，这应该没问题了吧！ 6、目前的工作要找容易吗 依你目前的工作假设要找，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。 7、我们要培养主管而非业务员 一开始信泰就是要把你培养成一位主管，而其他公司只要业务员而已！所以我们需要整套完整的培训，如经营管理、领导统御、生涯规划等，让我们对将来发展方向，有妥善的安排与计划。 8、享受分享的快乐 这是其他行业所没有的，当我们成功后，我们便有能力去帮助更多的人使他成功，而当你看见你的朋友成功时，那种感觉就像你自己吃了两碗饭，和看见你正在成长中的儿子也已吃了两碗饭，那种满足感，所以我们信泰绝不怕别人的成功比我们快，会眼红，相反的我们会为他喝采，并感到高兴，这就是信泰的文化。 9、借个时间如何 你只要挪出一点时间，来进一步的了解保险，我们的培训班（推介会）是某月某日，请你一定要来。 三、愿景促成 1、有什么行业可以在短期内使你的收入达到3千、5千、1万甚至更高，而不需要任何本钱，及负担任何风险？ 2、有什么行来可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收入由于个人努力达到20万、50万甚至更多？ 3、有什么行业可以在短时间内领导50人、80人的场面，而且有自己漂亮的办公室？ 4、有什么行业可以有明确的晋升制度，靠能力不靠关系？ 5、有什么行业可以激发你的自我管理能力提升自已？ 6、我们培养的是职业经理人而不是业务员，所以从你进公司开始，我们就有一整套的完整的培训计划，在三年内将你训练成专业的经理人，协助你的寿险事业成功。对你的未来发展方向我们公司有妥善的安排与计划，欢迎您加入信泰公司大家庭，并积极努力工作。 一、增员电话约访的目的 唯一目的就是见面！！！（展现您的专业和真诚） 二、增员电话约访前的准备工作 1、搜集准增员对象资料 2、选择合适的环境、合适的时间 3、准备好笔、纸 4、心态准备：不管约访成功与否，保持平常心 5、话术准备，并进行预演 三、增员电话约访的基本步骤 第一步: 问候及确认对方（注意表情保持微笑、语调平缓、和蔼可亲） 第二步：确认对方是否方便通话（尽可能在准增员对象合适时间打如：家庭主妇不要在做饭的时间打；饭店老板最好在下午3至5点） 第三步：介绍自己和公司（缘故对象可省略此步骤） 第四步：道明来意（缘故对象可模糊化） 第五步：二择一法要求见面（灵活使用） 第六步：异议处理（注意尊重对方） 第七步：确认见面时间和地点（做好记录） 第八步：表达感谢，礼貌性结束电话约访（保持风度） 第五章 增员面谈要点与内容总结 进入面谈环节，增员动作已经成功了80%，但是行百里者半九十，面谈环节才是真正展示你的魅力、考验你的能力、检查你准备工作的关键时刻。 面谈最重要的是准备，针对每一个准增员要准备相应的面谈地点、面谈内容、面谈话术，也要准备相