第113届广交会八面来风共赢.docVIP

第113届广交会八面来风共赢 　　中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）——中国最高端的贸易峰会，如今可帮助来自世界各地的商人了解中国这一利润丰厚的市场。这项活动越来越受发展中国家企业家的欢迎，这些国家有越来越多的企业家准备参加将于4月15日开幕的第113届广交会。 　　出于其用户友好的专业形式，广交会一直深受参与者的好评。新兴市场的商人尤其重视广交会参展商提供的机会，他们可利用该活动提供的价格方面颇具竞争力的优质产品来实现宏伟的商业目标。 　　传统市场：抗压性巨大 　　尽管欧美经济问题持续发酵，在上届广交会上，传统欧美市场仍然表现出很大的抗压力。虽然到会采购商人数和成交额较春季广交会下滑了约10%，但老客户的比例上升了8%以上，这也突显了广交会巨大的商业价值以及为全球贸易提供支撑力的重要性。 　　广交会上境外采购商的人数是体现中国出口形势的一个可靠指标，从中可以看出目前全球需求的疲软，欧元区债务危机也导致世界经济复苏无力。然而，广交会仍然是进入中国市场的最佳途径，到会者很重视广交会带来的商业信息和优质产品等众多机遇。 　　参加广交会的一位德国园林机械供应商表示，虽然其国内销售没有下滑，但仍面临降价的压力。他说：“我希望中国供应商能开出令人满意的价格，因为我的客户越来越看重价格。” 　　一家瑞典汽车配件公司的高管Ulrik Fredrikson 称他的公司也受到了压力，销售额同比下滑了25%。Fredrikson 说：“我宁愿从广交会上的制造商那里直接购买，也不愿通过中间商，因为中间商会将价格抬高20%。” 　　南美市场：不再依赖欧洲进口 　　巴西商人Ricardo Falavina是皮制品制造商Intercondors的所有者，这个企业专注于生产皮革玩具和装饰用加工皮革。Falavina在2011年首次参加广交会后表示：“这项活动着实打动了我。中国是一个颇具吸引力的市场，我现在正打算与中国（巴西）投资开发贸易中心 （China-Brazil Investment Development Trade Center） 合作，在中国建立一家工厂，生产皮革玩具。” 　　玻利维亚摩托车零部件零售商Becar Repuestos商务经理Ronald Montario上年与80多名玻利维亚买家一起参加??交会后补充说：“我们过去太依赖从欧洲进口产品，但现在，我们发现广交会所提供的中国产品质量很高，而且价格更低。这一展销会真正为我们开启了新的商业机会。” 　　非洲市场：价格因素最具吸引力 　　广交会还吸引了越来越多的非洲商人。随着非洲大陆的迅速发展，非洲消费者的购买力也在悄然改变。在家庭年收入为5000美元甚至更多的人群中，除了食物和住房之外，商品消费占总开支的50%。据估计，非洲这类居民人数目前约为9000万，在2020年之前将达到1.28亿。 　　通过参加广交会，许多非洲商人都取得了巨大的成功。在第112届广交会上，188145位国外采购商中有13362位（占比7%左右）来自非洲。广交会在推动非洲大陆商业发展的同时，提高了许多非洲人民的生活质量。中非贸易关系的深化不仅表现在贸易量的增加上，还体现在无数商务关系的加强以及非洲对价格具有竞争力、品质高的中国商品的依赖程度日益加大。 　　尽管当前仍未走出全球金融危机，中国与非洲之间的贸易依然保持可持续增长。据中国海关数据显示，2012年中非贸易值增长31%至1663亿美元。截至2012年4月，中国在非洲的直接投资总额达153亿美元，较10年前增加了30倍。在过去3年里，中国已成为非洲最大的贸易伙伴。 　　很显然，广交会上价格极具竞争力的商品是吸引许多非洲进口商的一个主要因素。一位在广州采购窗框和雨衣的尼日利亚商人表示，包括第112届广交会在内，她已经连续参加了四届广交会。她对参展商报出的价格进行了详细调查，并表示：“中国商品不仅价格理想，而且质量很好。” 　　一位46岁的布基纳法索商人透露，自2004年以来，他每年都会参加两次广交会。作为广交会上一位经验丰富的买家，他通常都会检查产品质量、询问价格、做记录并索要目录和名片。 　　在看到网站上的一则广告之后，Paul Chisora决定参加广交会。这位20岁的津巴布韦人希望能买到价格优惠的礼品，如杯子、花瓶和文具，之后打上品牌商标，在自己的国家销售。 　　亚洲市场：及时了解中国商业环境 　　5年前，巴基斯坦H.Skill Sports/Goldsoni （PVT） Ltd.的总裁Naveed Soni带着他的公司同事第一次来到广交会。他们的目标从一开始就很清晰，希望在这个国际性的大展会中结识更多来自不同国家的采购商，将公司的手工体育用品推广出去。 　　Naveed Soni分析中巴两国产品差异时以足