七匹狼白酒深圳市场营销策划方案.docVIP

“七匹狼白酒”深圳市场营销策划方案 背景分析 市场分析 竞争状况： 分析表明七匹狼白酒的竞争对手为川酒剑南春、小糊涂仙、五粮春、泸州老窖特曲、贵酒茅台王子酒、茅台液，另外有粤酒金鹏城等。 市场预测： 深圳市场餐饮行业成熟而旺盛，前景看好。整体消费水平较高，中高档的白酒有着极大的市场空间。据深圳市各区域批发商以及终端零售商提供的资料分析：中高档的白酒，深圳市场年均需求量初步估计应该在6800万元左右。 “七匹狼白酒”深圳市场年均销量预计有1200万元。 产品分析 产品特色：五粮酿造，粮食发酵，传统工艺与现代科技相结合，精工酿制，纯正悠长，酒体丰满。 优劣分析：九十年代初期，“七匹狼”公司以狼的精神与智慧，打造了中国本土品牌独特的品牌文化和精神内涵，以休闲服饰进军上海而闻名华夏。同时，“狼族部落”利用自身的美誉度与品牌资源整合营销。联合晋江烟草公司与龙岩卷烟厂，共同推出“七匹狼”卷烟，并以中档卷烟作为市场的切入点，挤身中国十大名烟的行列。可以说，“七匹狼”是纯粹的男士品牌，一个有着独特的个性与文化内涵的男士专用品牌。 在酒业方面，“七匹狼”白酒没有任何知名度，广告力度相当薄弱，市场经验偏差。所以，“七匹狼”必须以中高档白酒作为市场的切入点，利用“七匹狼”的知名度和品牌价值做文章，以点带面带动市场。区域市场的营销模式可以采用地方营销体制，利用特许经销商现在的客户以及销售网络，网络渠道与