场营销综合1教学大纲-经济管理学院-山东农业大学.DOC

《实验》教学大纲 课程代码：BK089004 学时：32 学分：1 适用专业：市场营销 课程性质：必修 撰稿人：孙兆东 审定人：郑军 一、实验课的性质与任务 《实验》是市场营销专业的一门专业课程，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。本课程的教学任务是，通过计算机模拟练习，向学生系统介绍企业营销活动的知识和运行规律，通过实践，使其掌握企业营销活动动的基本方法，处理市场营销实际问题。 二、通过本课程的模拟，要求学生熟悉企业市场营销活动的基本过程，掌握市场营销活动的基本策略、方式和方法，学会分析市场营销过程中存在的问题，并不断调整公司的策略。 、实验项目设置情况 剧情模式一个模拟练习最多可以分配6个小组的学生，而一个小组最多可以有个成员，整个模拟练习可以分为2~12个模拟决策阶段。老师开始的理论讲解和讨论约1.0学时；每一个决策阶段小组成员个人分析和提交营销报告以及小组讨论，制定决策时间约2.0个学时；老师进行模型运算并且为小组的营销报告评分约1.0学时。 序号 实验项目名称 学时 开出要求 实验项目类型 必做 选做 演示 验证 1 SimMarketing软件熟悉、了解 4 4 1 1 2 2 营销战略模拟 4 4 4 3 营销计划制定和实施 4 4 4 4 市场细分、品牌定位和品牌管理 4 4 4 5 促销、广告和新产品研发 4 4 4 6 销售渠道管理 4 4 4 7 销售力量组织 4 4 4 8 撰写营销报告 4 4 4 四、各实验项目教学内容 实验项目一：SimMarketing软件 4学时 （一）实验目的SimMarketing软件（）实验材料和仪器设备 （）实验1.对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。2.给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。3.进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。4.每个学生登陆系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。5.熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。 实验项目二：营销战略 4学时（一）实验目的（）实验材料和仪器设备 （）实验1.老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。2.学生们结合初始阶段的各种报告作出分析，并且撰写第一季度 的营销报告。3.按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销决策。 4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第二季度的决策。 实验项目：营销计划制定和实施 学时 （一）实验目的营销计划制定和实施 （）实验材料和仪器设备 （）实验1.老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。2.学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第二季度的营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第三季度的决策。 实验项目：市场细分、品牌定位和品牌管理 学时 （一）实验目的市场细分、品牌定位和品牌管理（）实验材料和仪器设备 （）实验1.老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。2.学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第三季度的营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第四季度的决策。 实验项目：促销、广告和新产品研发 学时 （一）实验目的促销、广告和新产品研发 （）实验材料和仪器设备 （）实验1.老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。2.学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第四季度的营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销决策。4.小组组长录入营销