东南大学远程教育市场营销8.pptVIP

东南大学经管院《市场营销》 2002－8－7 东大经管院国贸 仲崇高 第七章 价格策略 一、影响定价的因素 二、定价目标 三、定价方法 四、定价策略 五、国际定价 制订价格策略 一、影响定价的因素 成本因素 市场需求 竞争因素 政策因素 1、成本因素 成本分类： 固定成本 变动成本 关于边际成本与机会成本 规模经济探究： 采购更大批量材料的经济性 组织效率较佳 人力机械与管理的专业化 盈亏平衡分析图 2、市场需求 （1）影响价格敏感度的因素 （2）估计需求的方法 （3）供给与需求曲线 （4）需求的价格弹性 （1）影响价格敏感度的因素： 独特价值效应 产品独特，顾客对产品不敏感； 替代品知名效应 顾客对替代品知之少，顾客对产品不敏感； 难以比较效应 顾客难以对替代品质量进行比较，顾客对产品不敏感； 总开支效应 开支在顾客收入比重中比例小，顾客对产品不敏感； 最终利益效应 开支在最终产品的全部成本的费用中占比例越低，顾客对产品越不敏感； 分摊成本效应 如果一部分成本由另一方分摊，顾客对产品不敏感； 积累投资效应 如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对产品不敏感； 价格质量效应 顾客认为产品质量高、声望高或高档，顾客对产品不敏感； 存货效应 顾客无法存