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VANCL网络营销案例分析与模型研究 　　摘要： 新经济时代，伴随着网络技术的发展，病毒式营销更加的受到关注。利用流行病毒传播模型的规律，系统分析了病毒式营销的传播规律，实例分析了凡客服装网络营销的发展。为企业利用病毒式营销提供了参考。 　　关键词： 网络营销；病毒式营销；实例分析 　　中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）16-0169-02 　　0 引言 　　20世纪80年代以来，伴随着互联网的快速发展，网络营销的手段和方式更是日新月异，成为传统营销企业竞相采用的手段。20世纪末，美国出现了一种全新的营销模式——病毒式营销（Viral Marketing）。 　　美国著名的电子商务顾问Ralph F Wilson博士最早提出病毒式营销。国内学者张巨才研究指出病毒式营销重点是“病毒”的营销现象，消费者未意识情况下接受和传播企业的信息，这些信息像病毒一样快速复制，每个感染者都会成为新的传播者，以个体之间的传播而使传播呈指数增长[1]。病毒式营销模式的重要性及在研究上取得的成果是有目共睹的。但是其研究仍然处于初期阶段，一些问题的研究还处于空白。 　　具体表现为：①很多企业研究从某个角度展开，缺乏系统性，大多数文章关注个别病毒式网络营销的成功案例。②病毒性网络营销的理论不丰富，造成了对病毒式营销定义的多样化。 　　为了深刻理解病