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浅谈施工企业投标报价阶段风险规避 　　摘要：在我国现行的合理最低价中标的原则下，如何加强投标中的风险分析和规避，既低价中标，又保证项目的盈利，将直接关系到承包商的生存和发展。 　　关键词：工程量清单；投标报价；风险；风险规避 　　中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号： 　　工程项目建设是一项充满风险的事业。随着市场竞争的日益加剧，承包商的利润要更多地来自于自身的经营管理水平、技术、经济实力以及市场信誉等，尤其是前期投标报价阶段的风险分析与合同管理能力。承包商在投标报价过程中，应该针对招标文件和工程项目的具体情况，对工程项目所面临的各种风险，实施有效的预防和控制，在投标报价阶段能规避的风险一定要规避掉，不能规避的风险要采取措施为后续项目的实施打下伏笔，为项目实施阶段的变更、签证、索赔提供依据。只有将风险损失减到最小，以最小的成本获得最大的风险管理效益，从而有助于提高投标报价的成功率，保障工程项目的投标的实现。 　　1 投标报价的风险分类 　　工程投标报价风险，是指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响，从而造成投标失败，或者即使中标，但造成利润减少或亏损的可能性。投标报价风险的来源是多方面的，只有对投标风险来源进行风险控制，才能避免或减少损失。现对主要风险来源的主体进行分析： 　　1.1 工程量清单的风险 　　在工程量清单报价编制时出现工程量清单缺项、工程数量有误或对清单项目的理解有误等的问题都会给承包商带来风险。如果承包商报价时不仔细阅读工程量清单计量规则，不熟悉当地的定额，很容易“重计”或“漏计”清单项目中的某些应发生的费用，往往会使综合单价偏高或偏低，进而对投标单位造成不必要的损失。如不锈钢管线的工作内容中要求含焊口焊接内、外充氩保护，浙江省安装定额不锈钢管线安装中不含其焊口的内、外充氩保护，而中石化定额中不锈钢管线安装中却已包含其焊口的内、外充氩保护。套用不同的定额，综合单价组合的项目内容也不同。 　　1.2询价风险 　　材料询价是报价的基础，正确的报???是建立在全面而准确的材料询价基础上的。材料询价工作首先要对工程所需的物资分类，确定询价内容，然后对外购物资进行询价。询价风险包括询价单中货物的质量、性能、规格型号、数量等的准确性；卖主发回报价的审查、甄选；通化膨胀率；供应商的履约率等，同时考虑通货膨胀、物价波动等因素。 　　1.3 施工方案设计风险 　　施工方案与工程成本和投标报价是密切相关的，在工程招标中，招标人往往要求业主在投标报价的同时就要报送施工方案和进度计划，并根据这些资料评价投标人是否已经采取了充分的和合理的措施，保证按期按质完成工程施工任务。施工方案的风险主要体现在其编制的是否合理、现实；是否服从工期的要求；技术的可行性等。 　　2 风险规避的方法 　　一个有经验的承包商对项目风险的防范都有事先防范手段，可针对不同的风险可采取风险回避、风险分离、风险分散、风险转移、风险自留的措施来达到规避风险减少损失的目的。施工单位应从以下几方面规避风险。 　　2.1深刻理解招标文件中的各项条款 　　认真领会招标文件，对各项技术、经济风险因素建立风险清单，要善于分析风险因素，正确估计风险的大小、认真地研究风险防范措施以避免或减轻风险，把风险造成的损失控制到最低限度。 　　2.1.1 认真研究招标文件，熟悉、掌握合同条款，熟悉工程量清单中每个项目所包含的项目特征、工程内容，制定投标报价方案，避免因未正确理解招标文件的某项条款而使投标报价偏离过大或者中标后给本企业造成不必要的经济损失。如招标文件要求所有焊条甲供，而报价时综合单价中未扣除此费用，结果中标后项目在实施过程中业主发现扣除了焊条的费用，给承包方造成了预期利润的缩减，严重的还造成整个项目的亏损。 　　2.1.2详细踏勘现场是承包工程的重要环节，是了解工程的主要途径之一，有助于了解工程所处的地理位置、地形、地貌、用地范围、地质情况、相邻建筑等，落实平面布置方案、临设规划以及安全、技术措施等；有助于了解材料供应的情况、当地用工、材料价格及发包方的资金状况，对工期、质量要求和投标单位的信任度。 　　2.1.3 按专业对施工图进行工程量及清单审查，工程造价涉及的专业很多，为确保工程数量的准确，各专业人员应认真核实工程数量，防止计算失误。并根据图纸说明、标准图集和规范进行清单的分析，清楚清单所包含的工作范围，避免在报价中发生任何遗漏。 　　2.1.4 整理出招标文件中含糊不清的问题，有一些问题应及时提请业主或招标代理予以澄清。在报价阶段，施工企业对业主的设计或其他明显失误有预警责任，及时告知业主，一方面可以防止今后的索赔失败，一方面也体现承包商的诚信度。 　　2.2 货比三家的询价