客户不看详情页就下单的背后故事.pptx

01 如何站在营销的角度利用好主图 【1】阿里巴巴旺铺影响客户下单/询盘的因素有哪些？ 如何站在营销的角度利用好主图 产品本身 品质、款式、参数 01 02 03 04 05 公司情况 专业、规模、产能 交期、合作案例 售后保障 质保、发货、技术支持 商品价格 物美、价廉 高性价比 包邮、满就减 买就送 优惠 【2】将客户关注的所有因素放在详情页里面，太长，客户会一一看完吗？ 如何站在营销的角度利用好主图 一张20000像素的详情页 若用A4纸打印出来 实际长度会超过7米 【3】互联网的特点 如何站在营销的角度利用好主图 PC端 MC端 【4】互联网的特点 如何站在营销的角度利用好主图 碎片化 浏览时间缩短 主图的好坏 吸引进一步 浏览欲望与几率 【5】浏览停留时间（EEIO圣元淘宝企业店数据截图） 如何站在营销的角度利用好主图 阿里巴巴暂时没有提供后台数据，但来自艾瑞网的数据统计显示，MC端的流量已经占主要部分，尤其是快消品行业 【5】重视主图的作用 如何站在营销的角度利用好主图及详情页的设计逻辑 1、视觉聚焦 2、吸引点击 3、品牌传播 【6】主图的概念 如何站在营销的角度利用好主图 主图，是淘宝或阿里店铺搜索结果展示并高度浓缩产品核心内容与卖点的图片（5张）； 其作用在于，吸引客户的点击欲望，并且用极具营销力的展现方式，来促使客户下单； 实质上，就是产品详情页的高度浓缩精华版； 【7】主图的误解 如何站在营销的角度利用好主图 认为第1张图片才是主图，其实主图共有5张 【8】绝大多数阿里巴巴旺铺忽视了这一点 如何站在营销的角度利用好主图 【9】优秀的主图内容，该放哪些内容？该怎么排序？ 如何站在营销的角度利用好主图 核心 卖点 商品 主体 品牌 LOGO 客户关注点 优惠策略… 温馨提示:勿增加水印，注意板式设计，突出主体与主题，在同类产品坑位色调聚焦 【10】结合开始讲到的客户关注因素，将这些因素按重要性依次排序 如何站在营销的角度利用好主图 C LOREM B 公司情况 A 产品本身 C 售后 D 优惠 E 价格优势 【11】如何将客户关注的因素准确而又精简地体现在主图中？ 如何站在营销的角度利用好主图 EEIO圣元品牌 全铜线 足功率 放心用10年 1天出样 3天出货 商品图片 主/次/辅 色调 【12】一张优秀主图的要素包含哪些？ 如何站在营销的角度利用好主图 主题 主体 核心卖点 客户痛点 高清美观 无水印 【13】案例截图展示 如何站在营销的角度利用好主图及详情页的设计逻辑 【13】案例截图展示 如何站在营销的角度利用好主图 【14】小结，优秀的主图要做到 如何站在营销的角度利用好主图 主图 主体 突出 主题 鲜明 02 详情页的设计逻辑 【2.1】详情页设计的万能逻辑公式：从消费者的心理行为出发 详情页的设计逻辑 公式 被吸引 感兴趣 信心逐渐增强 临门一脚 强力背书 实现转化 【2.1.1】被吸引：在详情页刚开始的时候，要尽量把用户最关注的点表现出来 详情页的设计逻辑 被吸引 用户关注正品——假一赔十 用户关注物流速度——全国顺丰包邮 用户关注销量——月热销10000件 用户关注价格——厂价直销或打折 【 2.1.2 】感兴趣：吸引住消费者的眼球后，要尽快的让消费者对你的宝贝开始感兴趣 详情页的设计逻辑 感兴趣 宝贝独特的卖点 吸引力的活动 进一步提升购买欲望 产生购买兴趣 比如：现在下单四重大礼、限时包邮等 【 2.1.3 】信心逐渐增强：这应该是整个详情页当中的核心部分（产品本身优势介绍） 详情页的设计逻辑 信心 逐渐 增强 强化购买信心 消除疑虑 细节阐述 品牌价值升级 比如：材质好、产品优点介绍、细节、优劣PK 【 2.1.4 】临门一脚：通过你的价值塑造，宝贝卖点的提炼 详情页的设计逻辑 临门 一脚 彻底消除客户疑虑 售后保障 交期与运输 比如：15天包换, 3年质保等 【 2.1.5 】强力背书：顾客的评价截图，服务，资质，包装物流，授权 详情页的设计逻辑 强力 背书 客户好评 知名品牌合作案例 政府部门项目合作等 行业权威机构资质证书 【 2.1.5 】强力背书：顾客的评价截图，服务，资质，包装物流，授权 详情页的设计逻辑 实现 转化 直接下单 在线询盘 03 是自己卖货给客户还是找人帮忙卖货 【3.1】数据探讨 是自己卖货给客户还是找人帮忙卖货 1 每天 100单 10元 每单利润 1000元 总利润 分销商 每天 总销量 1 10个 50单 500单 每单利润 3元 1500元 【3.2】互联网品牌传播（非线下知名大品牌，建议网络渠道扩展宽度） 是自己卖货给客户还是找人帮忙卖货 从众心理 1 2 在互联网第一与第二不只是差一个等级 【3.2】采源宝 是自己卖货给客户还是找人帮