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宠物行业经销商破冰之路 　　目前，人力成本上涨，租金居高不下，部分厂家渠道下沉，电商不断蚕食经销商品利润，大家纷纷喊生意难做。在这种情形下，经销商依然在上游和下游的夹缝中求生存，力图创新经营模式，在与上下游博弈过程中争取主动权。但是，多数经销商依然看不到出头之日，身陷困境。 　　6月22日，哈尔滨冠宠物用品有限公司总经理柳连柱、雷米高动物营养保健科技有限公司总经理邹连生、成都好主人宠物食品有限公司总经理丁升、成都伊之东宠物商贸有限公司总经理向旭东、上海耐威克宠物用品有限公司总经理黄华隆、北京凌冠商贸有限责任公司总经理徐鸿杰、上海宠爱商贸有限公司总经理郝波、上海三米宠物用品有限公司总经理郑海龙等100多位国内宠物行业精英出席了首届中国宠物行业经销商大会，就目前面对的新形势，对宠物用品经销商的破冰之路展开了深入探讨，以下为部分嘉宾的精彩观点： 　　哈尔滨冠迪宠物用品有限公司总经理 柳连柱 　　作为经销商来说，目前我们面临的最大问题就是在与厂家的合作中很难得到厂家的尊重与信任，而这两点恰恰就是与厂家合作的基础与前提。在我从事宠物食品代理这十多年来，让我最为寒心的事情就是我们辛辛苦苦的去帮一个品牌做市场，甚至超额完成厂家给我们规定的任务，但是厂家却不根据市场的实际情况，不管我们为他的品牌做了多少年，最后他都会找出种种不合实际的原因，无端的指责我们，想方设法的缩减我们的利润空间，甚至采取一些极端的手段取消与我们的合作关系，所以导致目前很多的经销商在代理一些品牌的时候会产生很多的顾虑，与厂家的合作关系处在一种十分尴尬的局面。 　　其实我们经销商在选择一个合作厂家的时候，都是想要做好做长，为厂家打造品牌，建立一种和谐共赢的合作关系。但是有一些厂家的想法却不是这样，他们只注重眼前的利益，一旦我们将他的这个品牌做好做强了，他就采取渠道下沉的模式，让他们自己的业务员去做市场，根本就不顾及我们经销商的存亡，说翻脸就翻脸。 　　面临这样的处境，我认为经销商的破冰之路就是要走联合之路，要团结一致，为自己打造一??自由的服务平台，不能一直受厂家的束缚。但是走联合之路也并非易事，我认为起初我们可以选择结成区域性联盟，可尝试在一个省或者一个地区，本着自愿、志同、宽容、守信的原则结成联盟群体，借助协会、商会、信息网络等平台，通过开展交流（沙龙）、讲座、观摩、互访、信息通报和品牌推荐、推广等活动，以期达到提升理念和品牌形象，扩大团体招商影响力和市场竞争力，有效制约行业不当竞争，规范商业秩序，促进商家自律，并通过经营品种差异化做到资源互补和合理调剂，实现盘活资金，降低库存等目标。唯有经销商联合联盟，优势互补，互学互助，共进共赢，才能抗击严寒，永续发展，最终成就大业。 　　雷米高动物营养保健科技有限公司总经理 邹连生 　　宠物行业处于发展的初级阶段，宠物产品经销商其实还是处于很舒服的年代，而这种舒服，肯定不会持续很多年，故，提前做好规划，适应发展趋势，做好准备，是明智之举。比别人快半步，就会让自己的事业持续成功。 　　经销商作为生意价值链中很重要的一环，不仅地位重要，而且获得的价值也会是很大的，至少是完全对等的。在这里，我认为经销的市场开发和品牌建设的盈利模式以及渠道的发展趋势必然是越来越深，越来越广。所以，区域性的市场开发能力是经销商的核心竞争力，经销商一定要利用好对当地市场信息的熟悉和市场竞争状况的熟悉，通过人脉关系和精细化管理，缔造出优势的市场开发能力，获得资源整合优势的超额回报。 　　其次，经营企业就是经营品牌，生产厂家如此，渠道商也是如此，把企业经营成为强势的渠道品牌，这也是核心竞争力。渠道品牌的特点是在行业内口碑佳、代理产品丰富、与厂家持久合作、有终端的信任和支持，同时，强势的渠道商一般会建立自己的渠道终端。 　　成都好主人宠物食品有限公司总经理 丁升 　　由于中国宠物行业还处于发展初期，市场规模不是很大，所以目前宠物行业经销商状况都是良莠不齐的。有些经销商在这个行业中的从业时间长，他们掌握着一些知名品牌，实力雄厚；而有一些经销商刚刚踏入这个行业不久，他们的手上没有太多有实力的品牌。那么经销商就必须根据自己的实际情况，比如说网络覆盖量、所在地的市场环境、自身的优势等等，从这些方面去探寻适合自身的发展之路。 　　我比较强调的一点就是“品牌”，有好的代理品牌是经销商生存和发展的根本。首先，在品牌的选择上，经销商可以从企业规模（注册资本、人数、厂房面积、产能）、渠道网络（全国和各地的店铺数量及盈利情况）、年销售额和利润等等因素去进行考察，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。其次，要看产品的定位是否符合本地市场，举个简单的例子，高端品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非它有适应本地市场的产品，因为当地的消费