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京作宫廷家具守望者 　　宽大的红木画案，案板由5400个小块的黄花梨和紫檀拼接而成，完全仿照故宫里的画案精制，工时三年。在2000多平米的展厅中，放置了各种紫檀、黄花梨和大红酸枝等材质各类家具，琳琅满目，令人目不暇接。这其中许多都是按故宫原制式做成的顶级名贵家具。而这只是“太和木作”在北京、上海多个展厅中的一个。 　　当关毅的弘钰博展厅新店开业时，赵钟祥、倪萍等许多社会名流都到场庆贺。甚至上海老客户也不远千里赶来参加活动。目睹盛况的人，纷纷赞叹“太和木作”实力非凡。 　　那么，创办人关毅，是如何打造“太和木作”品牌？并如何能在短短的几年时间，以小博大，在强手如林的红木品牌中脱颖而出，迅速成长起来的呢？带着这些疑问，我们专程采访了关毅先生。 　　成绩凸显 故宫家具修复获赞誉 　　关毅在2008年开始从事故宫家具的修复工作。他表示，“京作”家具源自宫廷，参与大修和文物复制的过程是一个逐步学习提高的过程。在故宫里，他看到了很多历代宫廷珍品，它们久居深宫，长年不与外界相见，除了展出的少部分外，其他的宫廷珍品普通人根本无缘观赏。 　　个人简介：关毅 　　中国文物学会传统建筑园林委员会副秘书长、中国紫禁城学会理事、北京市工商联收藏品行业商会副会长、北京世纪宣和中式古典家具技术研究院院长、故宫博物院乾隆花园古旧文物家具修复研究项目负责人，曾亲自主持故宫博物院乾隆花园古旧文物家具修复，其研究独辟蹊径，在学术创新上屡有超越前人之处。 　　“在皇权至上的封建社会里，宫廷家具是最优秀劳动人民智慧结晶。当时各类学者、工艺专家都专为统治阶级服务，展现了最高的制作水平。在故宫里，书法家、乐师和工匠们最杰出的创意和设计随处可见。这里的设计和创意优势令民间望尘莫及。”所以“太和木作”一开始的起点就很高。 　　现在关毅计划在展厅中成立集艺术品鉴、博物馆、收藏聚会三位一体的格式，形成文人雅士，有识之士鉴赏品鉴俱乐部。为此，他专门在展厅中辟出一块空间，作为俱乐部聚会之地。谈笑有鸿儒，各路饱学之士，纷纷聚集于此，倾心交流。旨在提升??会文化层次。同时他也希望让人们有机会领略真正的宫廷家具艺术。人们在这里可以随意抚摸这些家具，可以试坐。俱乐部面向大众，将成为红木普及、传播、教育和促进传统文化传播的场所。 　　打造品牌 做家具中的“皇帝” 　　当我们看到大门影壁上题写的恢宏的“太和赋”三个大字，看到展厅内雍容大气的宫廷家具，不由地为之倾心和动容。总感觉这和我们以前所看到的许多红木家具卖场都不尽相同。 　　首先是卖场地点选择不同。 　　独特才更能展现高端品牌。“人们买中药都知道去同仁堂；买首饰去北京菜百有保真回购。人们花几十万、上百万地去购买红木家具，怎么可能不认牌子呢。”关毅眼光独到，他巧妙地选取了邻近古玩城的弘钰博展厅作为经营场馆。因为“太和木作”的产品是艺术品，他相信人们买红木也会越来越讲究品牌，讲究地点。 　　其次是注重品牌的展现和打造 　　好的红木家具一件就需要一个工匠做半年，甚至是一两年。所以关毅认为，红木家具是高级艺术品，有文化内涵在里面。“若能拥有，一生珍藏。” 　　高档红木家具是身份和地位的象征，是一种极高修养的体现，更是现代精英人士实力的彰显。 　　他曾到欧洲看到爱玛仕的180个老皮匠，在巴黎郊外的工厂工作；看到百达翡丽手表精心制作的七道工序。“他们不去上市，但一年能达到30亿美元的产值。我们能不能像人家那样做一个150年的品牌？能不能将具有600多年历史的红木家具打造出一个高档品牌的符号？” 　　因此，关毅立志让自己的“太和木作”做家具中的“皇帝”，做一个至高无上的、令人敬仰的品牌。品牌代表着长期经营的活动，经得起消费者和时间的检验。品牌也需要消费者的口碑相传，对于购买者，关毅建议他们要货比三家，甚至货比百家。许多人最后还是返回来买“太和木作”的家具，正是本着对这个家具的品牌、形制、材质、做工以及对关毅表现出的真诚的认可。 　　学戏剧导演出身的他，在心里创造一个演出，用灯、舞台、道具来布置人生小舞台，从而来打动别人。展厅中，也布置了图片文字介绍；另外展厅的大门森严、气派，进去后感觉越逛越大。展厅具有足够强大的气场，这种布置方法能够有效区分客户，从而让真正有实力的消费者能够步入其中。 　　展厅运用了舞台喧染和心理暗示的手法，展示了高端品牌产品的价值和魅力。来的很多客人，关毅有时间就和他们聊天，慢慢成了好朋友。“很多朋友不会因为花了一百万买家具，日子就过不下去的。他们付钱购买红木家具，是在消费一种文化。而这最终会让他们获得可观的回报。” 做了多年的故宫家具修缮工作，现在行里行外，都知道修故宫家具的人做出来的家具地道。广大红木家具爱好者，许多对故宫家具无缘一见的人，来到这里都感到非常欣喜，甚至流连忘返。关于产品的定