第13章 消费者的渠道认知心理与行为.ppt

* * * * * * 红色的应用示例 拍卖会现场，用红色调动人们的热烈情绪 欧米茄设在奥运村的红色展厅 蓝色 蓝色是永恒的象征，它是最冷的色彩。蓝色非常纯净，通常让人联想到海洋、天空、水、宇宙。纯净的蓝色表现出一种美丽、冷静、理智、安详与广阔。 蓝色的象征意义 由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确的意象，在商业设计中，强调科技、效率的商品或企业形象，大多选用蓝色当标准色，如电脑，汽车，影印机，摄影器材等等。 受西方文化的影响，蓝色也代表忧郁，这个意象也运用在文学作品或感性诉求的商业设计中。 蓝色有着勇气的含义。因此在许多国家警察的制服、警车和救护车的灯是蓝色的。 在伊斯兰教中，蓝色是一种纯洁的颜色。 欧洲的贵族往往被称为有“蓝色的血”。有人认为这个称呼来自于他们苍白的皮肤。 在西方蓝色一般是男孩的颜色，男孩的衣服、玩具、幼儿车等往往是淡蓝色的。 蓝色在西方文化中还代表忠诚 在英国，婚礼风俗要求每个新娘的嫁妆如下： “Something old，something new，something borrowed，something blue。” （一些旧的，一些新的，一些借来的，一些蓝色的——即忠诚。） 红色与蓝色 红色有助于吸引消费者的注意和兴趣。然而，虽然它有物理刺激作用，红色却令人感到紧张和反感。较柔和的颜色如蓝色虽较少吸引力和刺激性，但它们被认为能引起平静、凉爽和正面的感觉。哪一种颜色最适合室内装饰？ 调查显示，就对零售商的销售和消费者满意方面产生的效果而言，蓝色优于红色。 黄色 具有快乐，希望，智慧和轻快的个性，它的明度最高。 黄色的象征意义 黄色在古罗马时期也被当作高贵的颜色。普通人不准使用。 在东南亚各国佛教中，黄色显示超凡脱俗等教义。神与佛头上的光圈代表着神圣。 中国封建朝代里，从宋朝以后，明黄色是皇帝专用的颜色。 黄色也是中华民族文化和中华文明的象征，同时它也是中华民族的主色调。直至现在，它和红色都是中国的主色调。 美国、日本把黄色做为思念和期待的象征。 黄色是黄金的颜色，因此也有财富的含义。 在基督教中，由于黄色是犹大衣服的色，故在欧美国家被视为庸俗低劣的最下等色。 英语中黄色和妒忌、懦怯和败坏有关联。美国俚语中称呼胆小鬼为yellow belly。 国际政治团体中，黄色代表自由主义者。 黄色的应用 黄色极易映入眼帘，通常用在小商品包装，职业服装上，如安全帽，养路工用的马甲上，有表示紧急和安全的意思。 在工业用色上，黄色常用来警告危险或提醒注意，如交通标志上的黄灯，工程用的大型机器，学生用雨衣，雨鞋等，都使用黄色。 橙色 橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色，它使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足、快乐而幸福的颜色。 橙色 橙色明视度高，在工业安全用色中，橙色即是警戒色，如火车头，登山服装，背包，救生衣等。 橙色一般可作为喜庆的颜色，同时也可作富贵色，如皇宫里的许多装饰。红、橙、黄三色，均称暖色，属于注目、芳香和引起食欲的色。 橙色可作餐厅的布置色，据说在餐厅里多用橙色可以增加食欲。 绿色 介于冷暖两种色彩中间，有和睦、宁静、健康、安全的感觉。 世界上惟日本不喜欢绿色，在大部分欧美国家中，绿色是吉祥色，象征安全、新鲜，所以受到喜爱。 绿色的象征意义 绿色有准许行动之意，因为交通讯号中绿色代表可行。 绿色也有无公害，健康的意思。 绿色可以起保护色的作用，所以陆军和野战队通常用绿色制服。 在美国，因为美钞背面的颜色是绿色，绿色代表金钱、财富和资本主义。 在西方股票市场，绿色代表股价上升；在中国股票市场则相反。 绿色是植物的颜色，在中国文化中有生命的含义，也是春季的象征。 黑色 黑色是一种具有多种不同文化意义的颜色。而且黑色一向不会过时。 黑色的象征意义 在西方文化中，黑色一般代表贬义，如：黑色的日子，表示凄惨、悲伤、忧愁的日子，像“黑色星期五”。 黑色在绘画、文学作品和电影中常用来渲染死亡、恐怖的气氛。 黑色是哀悼的颜色，人们常穿黑色衣服参加葬礼。 黑色有时也有褒义，如：在时装界，黑色代表稳定、庄重的样式；口语中，“新黑色”代表最新时尚潮流。 在财经方面，“黑字”代表入钞，证明没有欠债。 黑色还代表“秘密”、“隐蔽”和不确定的，如：黑社会、黑箱、黑金。 黑色还用于：无政府主义的旗帜是全黑色旗；海盗传统用黑色上有白骷髅图案的旗帜。 色彩设计需要适应消费者的心理感觉 暖色（红、黄、橙）能使人血压升高，心率加快，出汗；而冷色（绿、蓝）具有相反的效果。 黄色、红色电话亭可以使人们打电话的速度加快 黄色导致人们快速离开 医院采用蓝色使患者沉静 色彩选择的思路1：与产品发生联系 IBM选用了稳重的蓝色，传递着产品的稳定性和可靠性，能够对人们的心理产生安心的、稳定的影响。 J