谈单九步.pptVIP

谈单九步走 第1步寒 暄 起立 握手 问候 交换 名片 关于今天的会议 关于移动实名 关于他/她的行业 第3步推词 老板话题 马仔话题 第4步选定词 通过推词/查词过程帮助客户先选定一个最适合他/她的实名。 遇到年限/价钱的问题纠缠不下的时候要请促单人员帮助。 实在没有希望的要果断甩单：让给副攻或者送客。 第5步填写合同 第6步交款 让客户准备好银行卡或现金，然后带到财务人员准备交款。 跟财务人员交代清楚要刷扣的数目，是全款还是部分预付款。如果不够，提醒财务人员进行余额查询。 跟财务人员做好配合。 帮助客户收齐单据、合同、停车票等。 第7步唱单 让唱单的人或者自己用麦克风向全场宣布： “好股”一词已经被 张嘉豪 先生/女士成功注册，让我们以热烈的掌声向 张嘉豪先生/女士表示祝贺！以后大家有对 股票（实名词行业）感兴趣的朋友可以直接登录3G网址直接与 张嘉豪 先生/女士取得联系！ 第8步深挖 对现场已经全款提交实名的客户，在对客户资质判断的基础上不要忘了乘胜追击，尽量产生第二、第三张签单！ 切忌弄巧成拙！ 第9步送客 对于一些已经签单的客户，尽量由自己亲自送到电梯门口，向客户沟通接下来要做的事情，比如什么时候联系、见面、拜访的事情。 给客户留下美好的回忆