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品牌立行300亿存款战略秘籍 　　由“存款立行、贷款立行”向“服务立行、品牌立行”的理念转变，是江苏海安农商行存款超300亿、市场份额逆势上扬的制胜秘籍 　　2008年4月，存款总额突破100亿元； 　　2012年1月，存款总额突破200亿元；2014年1月，存款总额突破300亿元；2014年2月末，存款总额达322亿元，比年初净增50亿元，增速达18%，完成省联社下达全年指导性计划的140%。 　　目前，全县18家银行业金融机构中，海安农商行的存款市场份额达34%以上，在利率市场化改革持续推进、互联网金融迅猛发展的背景下，海安农商行的市场份额不降反升，储蓄存款市场份额更是高达45%。作为一家位于江苏省苏中地区的县级农商行，海安农商行完成了由“存款立行、贷款立行”向“服务立行、品牌立行”的理念转变，在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。 　　提升服务，打造品牌 　　大力实施普惠制金融服务，形成以农村居民和中小企业为主的稳定客户群体。2009年起，海安农商行率先启动阳光信贷授信工程。至2014年2月末，共授信自然人客户10.16万户，授信总额41.7亿元，授信小微企业605户，授信总额41.7亿元。 　　坚持与客户共成长的理念，通过实施百强中小企业培育计划，扶持起一大批中小企业发展成为规模企业，从而与企业建立了紧密的合作关系。至2014年2月末，已有600多家企业在海安农商行的帮助下发展成为年销售额2000万元以上的规模企业。 　　从“以产品为中心”到“以客户为中心”，海安农商行不断转变业务创新思路，贷记卡、手机银行、第三方存管、理财业务、国际业务等相继开办。目前，海安农商行借记卡存款余额达21.2亿元；网银和手机银行年交易金额达250亿元 　　高水准的服务是拓展存款最主要的手段。海安农商行采取整合网点资源、实行功能分区、统一形象标识、配齐便民设施等措施，使其服务形象焕然一新。至2014年2月末，在全县布放各类自助服务设备110台、自助存折补登机54台、网银体验机25台、金融便民服务机具384台，将金融服务半径延伸至“最后一公里”。 　　2012年4月，海安农商行启动标杆网点建设项目，对所有员工进行规范化的培训、指导，网点服务由过去纯粹的交易核算平台转变为营销服务平台，并推出限时服务、首问负责制、电话预约服务、金融超市、上门服务等一系列服务新举措。 　　立足本土，智觅商机 　　海安县有“中国建筑之乡”之称。海安农商行一方面通过贷款授信支持建筑企业发展，另一方面安排专人协助建筑企业测算工资，做好工资代发工作。2013年10月，面向全县建筑从业人员推出首张联名卡（圆鼎鲁班卡），免除持卡人所有用卡费用，三个月时间就发卡6819张。 　　海安也是全国闻名的“丝绸之乡”。海安农商行主动与收购企业联系，无偿承担代发茧款任务，每年通过代发两季蚕茧款组织的储蓄存款达3亿元左右，且免去了蚕农对金额差错和假币的担心，收购企业减少了人力付出，形成了企业、蚕农与银行之间的多赢局面。 　　近年来，许多拆迁户获得了可观的货币补偿资金。海安农商行通过政府部门和村委会及时收集拆迁户信息，逐户到拆迁户家中宣传利率政策和服务优势，争取补偿款归行。对部分银行人为设置的取款障碍，该行一方面指导客户合理运用政策规定，按照正常途径取款，另一方面灵活运用柜面通、转账POS等金融工具帮助客户取得存款。近三年，海安农商行组织到的拆迁存款达12亿元。 　　发改委、招商局、开发区、工业园区是海安农商行的常年合作单位，每当有新的企业入驻、新的项目开工，海安农商行总能第一时间上门寻求合作，帮助企业办理注册验资和开户手续，落实代发工资等，有针对性地营销金融产品。 　　因时而异，群策群力 　　现阶段，价格仍是存款竞争的首要因素。海安农商行第一时间将各档次存款利率上浮10%，并策划开展了一系列有针对性的宣传活动，让利率一浮到顶的惠民政策深入人心。 　　存款预约和发动亲朋好友牵线是组织资金的两大法宝。员工们发动各自的亲戚圈、朋友圈、同学圈帮助组织存款，形成“一人带多人，多人带众人”的组织资金关系网络，并建立存款预约台账，及时跟踪预约存款的到位情况。 　　员工的敬业奉献是业务发展的基石。海安农商行有一条不成文的规定，所有员工除特殊情况外，春节前后全部放弃节假日休息，集中精力组织存款。总行人员集中整点支行的回笼现金，到挂钩支行指导工作，做好业务宣传和后勤保障。 　　考核是业务发展的“指挥棒”。海安农商行绩效考核办法中，存款所占比重较大，且考核办法每年都会根据实施情况和基层意见进行适当调整，但整个考核体系注重保持连续性，有效避免了支行冲时点等短期行为，保证了存款总量的稳定增长以及存款结构的不断优化。 　　树立形象，有序竞争 　　海安农商行在业务发展的同时，积极