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嘟噜文具系列产品策划书 目录 当前市场营销状况………………………………………………………… 背景及市场状况…………………………………………………………… 产品状况…………………………………………………………………… 竞争形式…………………………………………………………………… 分销情况…………………………………………………………………… 宏观环境…………………………………………………………………… 调查报告数据结果分析…………………………………………………… 机会和问题分析…………………………………………………………… 机会………………………………………………………………………… 威胁………………………………………………………………………… 优劣势分析………………………………………………………………… 优势分析………………………………………………………………… 劣势分析………………………………………………………………… 目标………………………………………………………………………… 企业远景目标……………………………………………………………… 企业初步目标……………………………………………………………… 场营销战略和策略………………………………………………………… 销战略三步曲……………………………………………………………… 品牌及宣传理念…………………………………………………………… 营销策略…………………………………………………………………… 产品策略………………………………………………………………… 产品包装策略……………………………………………………… 产品定位策略……………………………………………………… 产品组合策略……………………………………………………… 目标市场策略…………………………………………………………… 标市场定位………………………………………………………… 市场细分…………………………………………………………… 分销渠道策略…………………………………………………………… 风险模式…………………………………………………………… 普通模式…………………………………………………………… 价格策略………………………………………………………………… 促销策略………………………………………………………………… 网络营销………………………………………………………………… 一、当前市场营销状况 背景及市场状况 ①宏观市场 随着科学技术的发展和新材料的不断应用，随着人民生活水平的提高，对文化生活的需求越来越强烈，我国文具市场需求巨大。随着需求的不断增大，文具行业逐渐从过去的简单消费转变成当前的全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据不完全统计，中国文具市场容量已突破1000亿元，近年文具市场年递增率均达10%以上。文具市场是不能忽视的。我国现有中小学生约1.8亿人，大中学生约3000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。随着教育投资的大幅增加，文具行业将在国内有着十分广阔的消费市场。②陕西市场 陕西有望成为文具生产经营集散地。陕西市有关部门透露陕西正在成为中国重要的文具生产经营集散地，全市文具产值2010年已近100亿元。目前，陕西不仅可生产笔类、装订类、纸品类、工业类、文件夹类、辅助品类、办公耗材类等100万多个品种的文具产品，而且本地的文具消费市场也十分火暴。陕西文具市场主力来自企业采购和家庭消费，如果单以100万家庭计算，每家每年平均消费文具100元，则有10亿元的市场，这还不包括流动人口的购买市场。当然市场大也就意味着竞争的激烈，但只要找出空白市场，有明确的市场定位，再运用适当的营销策略，就会让产品在市场上占据一定分额。 总言之，面对如此巨大的市场蛋糕，任何生产商都会产生浓厚的兴趣,挥洒间，沧海变桑田目标市场 个人实用市场（80%） 礼品市场（20%） 学生市场 职业女性市场 学生市场 企业 节日礼品 互赠 收藏 节日礼品 赠品 ③分销渠道策略 A.普通模式 为了迅速铺货，打开并占据通路，扩大产品接触率，我们先进入数量分布广、方便性强的文具零售店、专卖店等，通过我们的销售人员与这些零售店、专卖店的沟通，使之接受并采购我们的嘟噜文具产品。但是这种方式不利于资金的迅速回收，是在资金充足的情况下考虑采区取该方式入市，然后在铺货比较高、品牌有一定知名度的情况下，靠市场的拉动，顺利进入超市和大卖场。 B.风险模式 采取全面铺货。即向整个陕西市场的文具零售店、专卖店全面铺活，可以让这些渠道少量进货（保持总铺货量），说服货款当即予以兑现，在规定时间内如有未卖出的货，我方承诺以原价收回。（在规定时间内