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爱琴海国际酒店公寓 3、售楼处现场包装 （见营销报告） * * 包装海岸线 “爱琴海国际酒店公寓”推广报告 ? ? 一、推广目标 二、项目广告策略 三、推广阶段分期策略 四、媒体组合策略 五、整体包装策略 六、广告策略部分 七、广告活动及现场活动 目 录 一、推广目标 本项目立志打造“中国唯一的海边爱情主题酒店公寓”，使之成为继世界七大爱情朝圣地之后的“第八大爱情朝圣地”，并原创大海的爱情，爱情的大海。软性情感与硬性海岸相辅相成。 本项目的成功，在于推广的前期将海的稀缺与爱的特色发挥到极致，通过不同的媒介及炒家的宣传使项目不断升温，配合并推动项目的销售，使项目为目标市场所认知，在北京、唐山、沈阳、天津等受众城市的众多地产项目中脱颖而出，一炮打响，为后期的销售工作打下扎实的基础。 二、广告策略 在明确了本案的优劣势和目标客户群后，建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。以巧妙的方式将项目推到受众面前，使之产生共鸣，并促使受众产生了解和购买的欲望。 策略定位：海的稀缺与爱的特色，二者共同形成发力点与诉求点 在广告内容分配上，广告形式将分为： （一）生活主张型广告（懂生活的人一定要在海边有套房子） （二）爱的主题特色广告（爱情朝圣地） （三）项目卖点广告（酒店配套标准的高档观海公寓） 通过这三种大的表现内容，分阶段的将项目强势推出。 三、推广阶段分期策略 １、推广阶段 06.８-07.5 导入期 测试市场，前期蓄势阶段 07.5-07.12 强销期 正式亮剑，市场就是战场 07.12-以后 尾盘促销期 价格调控等优惠等手段 2、推广各阶段广告诉求 1)???第一阶段：广告宣传导入期（06.6-07.5 ） 该时间段的广告宣传侧重于培育消费市场、打出项目知名度，传播项目入市的消息。在多个目标城市中选择传播面较广的一切媒体，联合多家报纸、网络炒作，通过当地售楼现场的设置及形象的营造，用最短的时间在市场上打出知名度。 同时，与联合国教科文组织等联合，在海外市场如香港，新加坡等地同时造势，形成本项目也在海外热销的局面，进一步提高产品档次与品位。 广告诉求点：着重宣传海边的爱情主题的酒店公寓。从而使目标顾客在一开始就对黄金海岸及爱情酒店公寓有一个清晰的认识并产生了解及购买冲动。 2)?? 第二阶段：广告强销期（07.5-07.12） 开盘期过后，新增顾客会维持在一个相对稳定上升的水平上，在该阶段的广告是推波助澜更进一步，保持强劲的频率出现。重点营造项目现场同时配合各种活动。 广告诉求点：该阶段广告的作用不在于告知和引发兴趣，目标顾客对项目已经有了一定认识，对于新产品有了一定的了解，从购买心理上已经过渡到由动心到全面衡量项目价值的时候，此时分系列地把爱琴海国际酒店公寓的居住价值及投资价值全面地展现在消费群面前。使前期概念得到更实际的支持及依据。 3) 第三阶段：尾盘促销期（07.12-以后） 该阶段项目销售已接近尾声，所剩房屋不多，大多是不太好销的尾房。广告重点是以优惠、促销为主，广告频率渐减，直到停止宣传。 广告诉求点：传达楼盘优惠的消息，“特别优惠、最后机会” 以消息的告知为目的，报广及其它媒体配合发布促销的相关信息。 四、媒体组合策略 （一）媒体组合原则 １、 以精确媒体为主（针对性强）； ２、??以大众媒体为辅，选择受关注率最高的媒体； ３、 专业媒体建立项目的业界形象；（地产杂志、高档消费品杂志） 针对本项目主要的媒体应侧重三个层次 一是网络———特点为范围广，影响力大，传播直接迅速。 二是报纸，户外，电视等常规宣传——海陆空立体包围。 三为现场的活动造势——以目标市场有效买家为目的，直接，有效。 （二）媒体组合形式 １、海外市场 以爱琴海的名义，赞助联合国际教科文组织、中国妇联妇女联合会、慈善基金会等社会团体，冠名开展关于〈婚姻与社会〉、〈爱情与家庭责任〉、〈帮助患难中的夫妻〉、〈呼唤日益缺失的真爱〉等主题的论坛活动，站在社会的高度上，在网络等各媒体上产生争议进而形成炒作。 ２、国内市场 北京：以北京为主要市场。进行多种媒体组合 ·到商标注册局注册“爱琴海”商标及标志 ·各大主流报纸，精英杂志，做高密度宣传 · 网络：以新浪或搜狐为宣传基点，向其他各网站做发散式传播。 要形成热炒的轰动效应。（类超女） ·与旅游公司，婚庆公司联手，为其提供新的旅游度假地及婚纱摄 影及婚礼活动基地，给予优惠和提供部分的免费设施。并在北京 几千家各大旅游公司张贴爱琴海的宣传海报。 · 航空公司飞机上的《航空杂志》中加插宣传资料 ·?? ·