高利昂fw营销计划.docVIP

Goldlion时尚休闲FW营销计划 通过我公司接受goldlion重庆地区代理以来，从以前的高尔夫到08年秋冬调整的时尚休闲算是做了很大的变化，为了更好地推广该新品牌，提升品牌的忠诚度，完成本年度我公司即定销售目标和市场份额，特对目前状况及未来品牌管理规划作如下计划： 一、目标： 08年度8-2月销售预算达到： 1998件133万 08年度8-2月销售回款达到：100万 进店成交比率：20% 品牌市场占有率：0.09%(以目标商场一季业绩7000万计) 新店品牌排名：竞品中排1-2名 　 销售目标 回款目标 销售数量 零售目标 9月 10月 11月 12月 1月 2月 小计 1330000 1000000 1998 70000 310000 240000 340000 210000 160000 凯瑞计划销售 500000 375000 839 50000 110000 90000 110000 80000 60000 新店计划销售 630000 475000 600 0 150000 100000 200000 100000 80000 其他店销售 200000 150000 559 20000 50000 50000 30000 30000 20000 二、销售历史数据： 对：高尔夫的业绩汇总 　 零售额 回款额 销售件数 客单价 库存零售 06年 569456 365000 879 648 590460 07年 1277123 788000 2510 509 1812258 08年1-7月 706490 500000 1347 524 585468 合计 2553069 1653000 4736 548 2988186 三、竞争形势： 面对目前重庆市场，goldlion起步较晚，推广力度较弱品牌美誉不够的前提下，如同JACKJONES这样的街头休闲品牌销售势头正旺；而诺帝卡这样的极限休闲品牌也在色彩和款式上向大众休闲变化；而作为定位时尚休闲定位的goldlion来说，目前与之竞争的品牌是23区，scdlid,elle，斯莱德等 四、问题和机会： A：问题： 产品未经过市场验证；还需要市场验证 消费者对品牌美誉度,知晓度很低 B：机会： 对于重庆目前的消费形态来说，同类品牌销售较好，市场前景看好；这对于品牌的塑造性和培养来说有着无限的商机 五、主要竞争应对策略： 今年下半年工作重心将以拓展目标市场为中心。按品牌需求确定1-2个柜位，对顾客来说，主要通过我们对goldlion在重庆地区的地域特色来选择适合重庆的款式和色彩，来满足他们的需要；同样提高消费者对品牌的认知度和卖场终端的来达到刺激消费的目的。 提高消费者对goldlion品牌的忠诚度，加强后续消费的机会： ? 强化卖场形象，? 树立独一无二的空间视觉形象； ? 提高终端服 务的特色； ? 完善建立VIP应用客户服务系统； ? 加强商业活动推广、树立优质、品位、时尚的新形象； 加强与商场的协同推广： ? 构筑合作伙伴的新商业关系；使之成为商场核心竞争品牌和特色品牌； ? 加强其商场活动和SP的力度； ? 继续稳固价格体系； 六、商业环境策略 商场定位 目标市场 一级 大都会 北城天街 太平洋 世纪新都 西城天街 二级 解新世纪 解重百 沙重百 凯瑞商都 瑞城商都 三级 尚熙百货 王府井 　 　 　 1，goldlion品牌计划08年下半年确定二级店一家，明年上半年确定一级店 一家。 2，该品牌在1-2年内以验证品牌产品，建立vip顾客体系为工作主轴，以提升单 店业绩，以赶超竞争品牌为工作重心。 七、实施细节： 新店装修：全面提高goldlion所有视觉宣传品的品质； 开通goldlion重庆地区VIP专业热线，并将提升VIP卡的价值感和尊贵感； (附:vip方案) 强化终端营业人员的专业培训和心理培训；设立优胜劣汰的薪金制度 （附：薪金方案） 店铺陈列和橱窗陈列将体现goldlion的时尚休闲风格，达到与竞品店铺同步的标准； （附：培训管理计划） 将联合一线时尚类品牌活动推广； （附：根据产品销售需求的推广计划） 使用类广告：报纸广告的配合，提升品牌知名度和美誉度；继续维护推出商场户外广告和店铺宣传广告，达到即刻性消费的传达作用； 李俊皎 2008.8.8